12 рекомендаций юриста покупателю готового бизнеса
реклама
12 рекомендаций юриста покупателю готового бизнеса Виталий Дадонов, партнер Юридической компании «Дельфи» На стол руководителю Соблюдение приведенных ниже рекомендаций позволит покупателю бизнеса избежать некоторых ошибок и устранить риски при покупке бизнеса. Тщательно проверяйте бизнес перед покупкой Хорошие бизнесы по адекватной цене продают редко. Определите для себя наиболее существенные критерии выбора бизнеса и риски, выявление которых способно повлиять на Ваше решение о приобретении бизнеса. При необходимости проконсультируйтесь с профессионалами, имеющими опыт проверки бизнеса для целей покупки и способными проверить разные стороны бизнеса. Обычно для проверки бизнеса привлекаются следующие специалисты: аудиторы – для проведения аудиторской проверки и налогового аудита, оценщики – для определения стоимости бизнеса, юристы – для юридической проверки приобретаемого бизнеса и прав продавца на него, а также для юридического оформления необходимых документов, маркетологи – для проведения маркетинговых исследований и определения маркетинговых позиций и места приобретаемого бизнеса в отрасли, регионе. Определив для себя существенные риски, Вы можете привлечь консультантов для проверки таких рисков. Услуги этих специалистов помогут избежать Вам приобретения красиво представленного, но убыточного бизнеса либо имеющего существенные риски банкротства. Перепроверяйте все Не доверяйте результатам проверки, выводам и информации, полученной от продавца бизнеса. Перепроверяйте все. Даже в том случае, когда продавец бизнеса является добросовестным, он может заблуждаться относительно некоторых характеристик или состояния собственного бизнеса, особенно в том случае, если продавец не проводил предпродажную подготовку бизнеса. К примеру, недавно в рамках проверки юридической чистоты недвижимости, продаваемой в составе бизнеса, мы выяснили, что эта недвижимость является объектом гражданской обороны, в силу чего имеет значительные ограничения в порядке ее использования и накладывает на собственника особые дополнительные обязанности и расходы. Выяснение этого обстоятельства послужило основанием для уменьшения цены и схемы сделки. Включите в договор расходы на проверку покупаемого бизнеса В том случае, когда Вы заключаете с продавцом предварительный договор о купле-продаже бизнеса и гарантируете его исполнение со своей стороны внесением обеспечительного платежа (депозита), то старайтесь максимально снизить размер такого платежа. Этот платеж не обязательно должен покрывать убытки продавца в случае разглашения конфиденциальной информации. Условия возмещения убытков за разглашение конфиденциальной информации и порядок их определения устанавливаются соглашением о конфиденциальности, а не предварительным договором. При этом не забывайте, что Вы можете настаивать и на обеспечении продавцом своей обязанности продать Вам бизнес после проведения Вами полной его проверки. Устанавливайте в предварительном договоре условия об ответственности продавца за отказ от продажи бизнеса. Учитывайте, что размер подлежащих возмещению в таком случае продавцом убытков должен быть определен в договоре не менее размера понесенных Вами расходов на оплату услуг консультантов и иных расходов, связанных с проверкой продаваемого бизнеса. Желательно непосредственно в ------------------------------------------------- Дайджест деловой прессы "Оптимальный Бизнес" www.bizoptimum.ru предварительном договоре указать сумму, которую покупатель затрачивает на проверку и которая подлежит возмещению ему в случае необоснованного отказа продавца бизнеса от сделки. Зафиксируйте условия возможного отказа от сделки Подробно указывайте в предварительном договоре купли-продажи бизнеса те случаи и условия, при наступлении которых продавец и покупатель вправе отказаться от сделки. Перечень должен быть максимально подробным и закрытым, не допускающим двусмысленного толкования. Это оградит Вас от лишних споров с продавцом бизнеса, а в случае судебных разбирательств существенно усилит Вашу позицию. Не передавайте задаток по предварительному договору Не передавайте продавцу бизнеса денежные средства в качестве задатка по предварительному договору – это есть неосновательное обогащение. Однажды я столкнулся с ситуацией, когда покупатель по предварительному договору передал продавцу задаток в счет оплаты приобретаемого бизнеса. Затем между сторонами был заключен основной договор, направленный на куплю-продажу бизнеса, по которому покупатель осуществил оплату оставшейся суммы денежных средств за приобретенный бизнес. Однако, спустя непродолжительное время продавец решил вернуть бизнес обратно и потребовал расторжения основного договора в связи с тем, что покупатель не осуществил полную оплату за приобретенный им бизнес, а сумма, полученная продавцом по предварительному договору и оформленная как задаток, на самом деле задатком не является и не может считаться уплаченной в счет оплаты цены бизнеса. Ограничьте свою ответственность за неразглашение Внимательно читайте соглашение о неразглашении конфиденциальной информации. Из него Вы узнаете, какую информацию продавец считает конфиденциальной. Такая информации не должна быть общедоступной, поэтому трезво оценивайте доступность информации, обязанность сохранить которую на Вас возлагает продавец. Оговаривайте заранее, какой размер ответственности в денежном эквиваленте Вы понесете в случае разглашения Вами такой информации. Точно определите случаи, под которыми понимается разглашение информации покупателем. Учитывайте, что информация может быть разглашена и самим продавцом или его работниками. Поэтому четко ограничьте в соглашении о неразглашении конфиденциальной информации свою ответственность только за свои виновные действия, которые при этом послужили причиной возникновения у продавца убытков. Будьте осторожны с протоколом о намерениях Будьте осторожны, указывая в протоколе о намерениях условия, на которых Вы намереваетесь приобрести бизнес. Если суд посчитает, что в Вашем протоколе о намерениях согласованы все существенные условия договора, направленного на куплю-продажу бизнеса, то признает его предварительным договором, что повлечет для Вас обязанность заключения договора именно на этих условиях, в том числе в части цены приобретения бизнеса. Проверяйте не только бизнес, но и продавца При покупке бизнеса уделите внимание не только проверке бизнеса, но и проверке самого продавца. Постарайтесь выяснить финансовое состояние продавца, наличие рисков банкротства. Возможно, сам продавец находится в состоянии банкротства, что означает наличие рисков расторжения сделки по продаже Вам бизнеса в дальнейшем. Важно понять, ------------------------------------------------- Дайджест деловой прессы "Оптимальный Бизнес" www.bizoptimum.ru имеет ли продавец права на бизнес, позволяющие продавать его, какие ограничения или требования должны быть соблюдены продавцом для продажи бизнеса. Возможно, потребуются корпоративные одобрения или согласия третьих лиц на продажу бизнеса. Согласуйте оплату через надежные механизмы Согласовывайте порядок оплаты покупаемого бизнеса с использованием надежных механизмов, гарантирующих оплату при условии встречного выполнения продавцом своих обязательств по сделке (аккредитив, банковская ячейка). Если Вам не удается договориться о выплате основной части цены за приобретаемый бизнес после окончательного оформления сделки, то постарайтесь оплачивать приобретаемый бизнес частями. Привязывайте оплату каждой части к достижению каких-то промежуточных результатов оформления сделки, например, к продлению договора аренды продавцом бизнеса, назначению в органы управления покупаемой компании представителей покупателя и т.п. Пропишите гарантии продавца Подробно пропишите в договоре гарантии продавца в отношении продаваемого бизнеса и его ответственность за нарушение таких гарантий. При формулировании гарантий исходите из тех рисков, которые не устраняются и не минимизируются, но которые имеют существенное значение для бизнеса или для сделки по его приобретению. Выявите ключевых сотрудников Во многих видах бизнеса наличие опытного квалифицированного персонала является критически важным условием существования бизнеса. Поэтому всегда проверяйте наличие в штате приобретаемой компании квалифицированных кадров. Выясняйте, кто из работников планирует увольняться после продажи бизнеса. Выявляйте с помощью продавца бизнеса ключевых сотрудников и начинайте проводить с ними работу, направленную на то, чтобы сохранить их в бизнесе после его приобретения. В противном случае начинайте подыскивать им подходящую замену для того, чтобы после приобретения бизнеса иметь возможность продолжать работу без вынужденных задержек. Продумайте условия получения фактического контроля Заранее продумайте порядок и условия получения фактического контроля и управления над бизнесом. Это важно, поскольку юридическое получение контроля над бизнесом еще не дает возможность в полной мере управлять бизнесом и использовать его активы. Необходимо получить активы в реальное владение и пользование. ------------------------------------------------- Дайджест деловой прессы "Оптимальный Бизнес" www.bizoptimum.ru
