2. Найдж ел, Дж .Х. К росс-к ультурн ы й м ен ед ж м ен т. К о н ц еп ц и я когн и ти вн ого м ен ед ж м ен та / Д ж .Х . Н ай д ж ел . — М ., 2008. 3. Гест еланд, P.P. К росс-культурное поведение в бизнесе. М ар ке­ ти н говы е и ссл ед ован и я, ведение переговоров, м ен ед ж м ен т в р а з л и ч ­ н ы х к у л ь ту р а х / P .P . Гестеланд. — М ., 2003. А.В. Ненадовец БГЭУ (Минск) IR (СВЯЗИ С ИНВЕСТОРАМИ) В БЕЛАРУСИ Т ем а IR я в л я е т с я ак ту а л ьн о й в св я зи с п л ан ам и белорусского п р а ­ ви тел ьства по проведению п р и в а ти за ц и и государствен н ы х п р ед п р и я­ ти й . П о м нению росси й ски х эк спертов, белорусские п р ед п р и я ти я недо­ оц енены н а 15— 25 % . П р и ч и н ам и недооценки я вл яю тся: • и н ф о р м ац и о н н ая за к р ы то сть белорусски х п р ед п р и яти й ; • несоответствие ф и нансовой отчетности м еж д у н ар о д н ы м стан д ар ­ там ; • п рен еб реж ен и е м е ж к у л ь т у р н ы м и особен н остям и к о м м у н и к а ­ ции. Суть проблем зак л ю ч ает ся в отсутствии эф ф екти вн о построенной IR -ко м м у н и к ац и . IR и л и св я зи с и н весторам и — сф ера деятельн ости о р ган и зац и и , н а х о д я щ а я с я н а пересечени и ф инансов, к о м м у н и кац и о н н о й п о л и ти к и , м ар к ети н га и п рав а, и м ею щ ая ц елью построение м ак си м ал ьн о эф ф ек ­ тивной двусторонней к о м м у н и к а ц и и м еж д у к о м п ан и ей , и н вести ц и о н ­ ны м сообщ еством и други м и груп п ам и интересов, в л и яю щ и м и и л и по­ тен ц и ал ьн о способны ми о к азы в ать в л и я н и е н а о ц ен к у ры н очн ой стои­ м ости к о м п ан и и . Э тапы работы IR -служ бы : 1) р азр аб о тк а сообщ ений д л я инвесторов; 2) разм ещ ен и е д ан н ы х н а IR -сайте; 3) м он и тори н г новостей по отрасл и и к о н к у р е н тах отчетов а н а л и ­ ти к о в и торговой ак ти вн ости ; 4) пон и м ан и е торговой ак ти в н о сти н а р ы н к ах . А н ал и з во сп р и яти я ко м п ан и и [1]Согласно определению Д еп ар там ен та тр у д а СШ А, IR р ассм атр и ва­ ется к а к сф ера деятельн ости P R . Д ей стви тельн о, п ер вы м и проф ессио­ нал ьн о за н и м а тьс я IR -специальн остью стал и P R -сп ец и ал и сты . Н е­ см отря н а то что P R -сп ец и ал и сты п ервы м и п р и ш л и в IR , п у тать д е я ­ тельность IR - и P R -департам ентов н е л ь зя , п о ск о л ьк у эти служ бы в ы ­ п ол н яю т разн ы е ф у н к ц и и . 304 О тл и чи тел ьн ы м и ч ертам и эти х видов деятельн ости я в л я ю т с я сл е­ дую щ ие: 1) ау д и то р и я, с которой работаю т IR -сп ец и ал и сты , состоит и з и н ­ весторов и ан а л и ти к о в , а P R -сп ец и ал и сты работаю т с ж у р н ал и стам и ; 2) метод IR — прям ое убеж дени е, P R — в л и я н и е через м нение тр етьи х л иц ; 3) п р и н ц и п работы IR — ад ресн ая к о м м у н и к а ц и я , P R — м ассовая ком м уникация; 4) ф окус IR — и н сти туц и он ал ьн ы е и н весторы , P R — розн и ч н ы е инвесторы ; 5) ин струм ен т IR — встречи, кон ф ерен ц и и , зво н к и , р аск р ы ти е и н ­ ф о рм ац и и , IR -сайт; P R — отн ош ен и я с прессой, и н тервью , пресс-конф еренци и; 6) ю риди ч ески е огр ан и ч ен и я д л я IR — сущ ествен н ы е, д л я P R — возм ож но обходить. Н а основании вы ш еск азан н ого н ам и бы ли сделан ы следую щ ие в ы ­ воды: • IR -деятельность м ало и звестн а в Б ел аруси ; • IR -деятел ьн ость необходим а д л я Б ел аруси ; • IR -деятельность сущ ественно отл и ч ается от P R -деятельности. Литература 1. Ж у р н а л «Р ы н о к ц ен н ы х бум аг». — 2 007. — № 22 (349). — С. 4 2 — 47. О. Осипович БГЭУ (Минск) НЕПРЯМАЯ РЕКЛАМА (BTL) КАК СПОСОБ ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРОВ И УСЛУГ М аркети н говы е к о м м у н и к а ц и и я в л я ю т с я одним и з основны х эл е­ м ентов к о м п л ек са м ар к ети н га . В п оследние годы н а р ек л ам н о м р ы н к е стал и р азгр а н и ч и в а ть та к и е н ап р а в л ен и я р а зв и ти я м ар к ети н го вы х к о м м у н и к а ц и й , к а к ATL (п р я м а я р ек л ам а) и BTL (н еп р ям ая р ек л ам а). П о сравн ени ю с п рям ой рек л ам о й н еп р я м а я р е к л а м а более и н те р а к ти в ­ н а, что п озвол яет установить непосредственны й к о н т а к т с потреби те­ л я м и . В аж н ость рассм отрен и я тем ы за к л ю ч ает ся в и зу ч ен и и н еп рям ой р ек л ам ы к а к способа, обеспечиваю щ его более эф ф екти вн ую в заи м о ­ с в я зь с п о к у п ате л ям и и други м и у ч астн и кам и ры ночной деятельн ости , а т а к ж е успеш ное ф орм и рован ие спроса и сти м у л и р о ван и е сбы та. BTL (Below th e lin e ac tio n ) — м ер о п р и яти е, н ап равл ен н о е н а сти м у ­ л и р ован ие сбы та п р о д у к ц и и , которое п рям о воздействует н а потреби те­ 305 Беларускі дзяржаўны эканамічны ўніверсітэт. Бібліятэка. Белорусский государственный экономический университет. Библиотека. Belarus State Economic University. Library. http://www.bseu.by