Маркетинговые показатели ассортимента. Товарная политика и формирование ассортиментного портфеля аптечной организации. Информация в системе фармацевтического маркетинга Автор презентации Вертей Елена Сергеевна elenadarth16@gmail.com Товар – все, что может удовлетворить желание или потребность и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования или потребления Ф. Котлер 1. Товар как объект изучения в маркетинге Товар – это центральный объект всего комплекса маркетинга. Верно утверждение: «Товар является постоянным поводом для размышлений: а что с ним еще можно сделать?», так как успешное достижение коммерческой цели любого предприятия в огромной степени зависит от наличия современного, качественного, необходимого потребителю товара. Для того чтобы изучить потребительские характеристики МФТ как товара, можно использовать методы маркетинга, приведенные в концепции (товарный аудит) 1. Товар как объект изучения в маркетинге Основная цель МИ МФТ с позиций товара предусматривает выявление сильных и слабых сторон товара, с тем чтобы сильные применить для поддержания конкурентоспособности товара на рынке, а слабые рассмотреть как потенциальные направления укрепления его позиций на рынке. Задачи МИ товара – МФТ: определить соответствие потребительских характеристик МФТ потребностям потребителей; определить рыночные позиции товара; определить возможности инноваций товара; разработать предложения по оптимизации товарной политики и формированию ассортиментного портфеля ФО Цель товарной политики - предложить потребителям товары, удовлетворяющие их потребности. Задачи товарной политики: управление товарным ассортиментом и номенклатурой, ЖЦТ и его конкурентоспособностью. Первый этап - формирования товарной политики – это исследование ассортимента МФТ с позиций товара. 1. Классификация товаров в зависимости от интенсивности спроса • повседневного • особого спроса (основные, импульсивной покупки, экстренного приобретения) спроса • предварительного • пассивного выбора спроса Товар как объект изучения в маркетинге 2. Классификация товаров по признаку комплементарности (степень совместимости товаров в процессе потребления) • взаимозаменяемые (товары-аналоги, субституты) • взаимодополняющие (разнородные товары, но применяемые в комплексе) 3. Классификация товаров по признаку влияния на спрос • лидеры • пользующиеся успехом • тактические (товары поддержки) • «локомотивы» (способствуют спросу на сопутствующие товары) • зазывные (обычно дешевые, но могут быть и уникальные, продающиеся только в данном предприятии) Маркетинговые концепции аудита товара УДТ ТАТ ТОВАР Портфель Матрица БКГ ЖЦТ Матрица Ансоффа 2. Товарный аудит Трехуровневый анализ товара Сущность товара: Дополнительный товар Определяет основное предназначение товара, описанное в терминах решения проблем потребителя, удовлетворения потребностей и желаний Фактический товар: Фактический товар Сущность товара Форма, которую принимает товар – определяет каким именно образом товар будет удовлетворять потребность: качество набор свойств оформление (дизайн) упаковка марочное название Товарный аудит Трехуровневый анализ товара Добавленный товар: Дополнительный товар Фактический товар Включает все, что можно предложить помимо основного товара для повышения его ценности для потребителя: пред- и послепродажное обслуживание страховку гарантию телефон «горячей линии» и т.д. Уникальные достоинства товара: Сущность товара Любые характеристики и достоинства, отличающие Ваш товар от товаров конкурентов Жизненный цикл товара (ЖЦТ) – это период времени с момента появления товара на рынке до прекращения его реализации вследствие отсутствия спроса на него (или же последовательность фаз жизни товара на рынке) Товарный аудит V сбыт t В Р З Н С t время Классический жизненный цикл товаров Виды ЖЦТ Классический или бум С повторным циклом (возобновление, ностальгия) Продолжительное увлечение Гребешковая кривая Мода, сезонность Увлечение Фетиш Провал V 2. Бум / Классический 1. Традиционный V t t В Р З Н С В 3. Увлечение V Р З Н С 4. Продолжительное увлечение V t В Р З Н С t В Р З Н С V V 6. Гребешковая кривая 5. Возобновление (Ностальгия) t В V Р З 7. Сезонный Н С Р t В З З Р З Р З Н V 8. Фетиш V Р 9. Провал t t В Р З Н С t В Р З Н С Методика определения вида, этапа и стратегии ЖЦТ 1) графический анализ динамики сбыта товара, сравнительный анализ с изображениями видов ЖЦТ, определить примерно вид ЖЦТ 2) расчет темпов прироста показателей сбыта Темпы прироста и этапы ЖЦТ: 0-10-15% – этап внедрения 15-100% (200%) и выше – этап роста 5-15-20% (после роста) – этап зрелости 0-5% – этап насыщения отрицательные – этап спада Портфель товаров Организация должна уметь находить равновесие между товарами, приносящими доход и товарами, расходующими ресурсы Низкий – 10% + высокий Темп роста рынка Матрица роста доли рынка – метод анализа и планирования сбалансированного портфеля товаров «Звезды» «Проблемные товары» «Собаки» «Дойные коровы» Высокая 2,0 1,0 0,5 Низкая Относительная доля рынка Матрица Бостонской консалтинговой группы ТОВАРЫ существующие новые ВНЕДРЕНИЕ НА РЫНОК существующие РАЗВИТИЕ ТОВАРА + ++ РАСШИРЕНИЕ РЫНКА ДИВЕРСИФИКАЦИЯ РЫНКИ новые ++ + - степень риска +++ МАТРИЦА АНСОФФА ЦЕНА Ценности Ценообразование Факторы Стратегии Тактики Цена и ценность для потребителя Ценность для потребителя равна разнице между выгодами, которые он получает от продукта, и затратами на его приобретение Совокупная стоимость для потребителя включает в себя как цену, так и нефинансовые составляющие Аудит цены и ценообразования Расчет цены 1. Оцените затраты: постоянные переменные 2. Узнайте цены и предложения конкурентов 3. Оцените существующие и потенциальные ожидания потребителей. СТРАТЕГИИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ СУЩЕСТВУЮЩИЕ ТОВАРЫ Лидирование в цене Снижение цен Следование за ценой НОВЫЕ ТОВАРЫ Цена проникновения «Снятие сливок» Аудит цены и ценообразования ТАКТИКИ УСТАНОВЛЕНИЯ ЦЕН Дифференциация цен Скидки Ранжирование цены Убыточные товары Поощряющая цена Товародвижение Каналы Участники Время поставок Закупка, объемы Цена Качество товара Товародвижение на рынке Товарная политика Цель: предложить потребителям товары, удовлетворяющие их потребности Управление Товарным ассортиментом и номенклатурой Жизненным циклом товара Конкурентоспособностью товара Основные понятия ассортиментной политики и ассортимента Ассортимент – это подбор (набор) товаров разных видов и разновидностей, объединенных по какому-либо признаку и предназначенных для наиболее полного удовлетворения спроса Основные понятия ассортиментной политики и ассортимента Ассортиментная политика – цели, задачи и основные направления формирования ассортимента, определяемые руководством организации Цель организации в области ассортимента – формирование оптимального ассортимента, максимально приближающегося к рациональному, для удовлетворения разнообразных потребностей и получения запланированной прибыли Ассортиментная политика строится на основе: разработки долгосрочных программ развития, направленных на оптимизацию номенклатуры товаров; коммерческо-хозяйственных связей торговли с производством с учетом спроса различных групп потребителей; имеющихся материальных и финансовых ресурсов; уровня и соотношения цен на товары. Основные задачи ассортиментной политики 1) комплексное изучение потребителя и рынка; 2) планирование товарного ассортимента и цен; 3) разработка мер для наиболее полного удовлетворения существующего спроса; 4) выявление потенциального спроса и неудовлетворенных потребностей; 5) планирование и осуществление сбыта; 6) разработка мер по совершенствованию управления запасами и продажами товара; 7) оптимизация финансовых результатов предприятия. Ассортиментная концепция – направленное построение рациональной ассортиментной структуры товарного предложения, при которой за основу принимаются: потребительские требования конкретных субъектов рынка; обеспечение наиболее эффективного использования финансовых, материальных, трудовых ресурсов. Основные направления деятельности по формированию ассортимента сокращение расширение стабилизация обновление совершенствование гармонизация Основные факторы, влияющие на формирование ассортимента: спрос и рентабельность. Особенности формирования ассортиментной политики Рациональный ассортимент – набор товаров, наиболее полно удовлетворяющий реально обоснованные потребности, которые обеспечивают максимальное качество жизни при определенном уровне развития науки, техники и технологии Оптимальный ассортимент – набор товаров, удовлетворяющий реальные потребности с максимально полезным эффектом для потребителя при минимальных затратах на их производство и доведение до потребителей. Товары оптимального ассортимента отличаются повышенной конкурентоспособностью Ассортимент, виды Промышленный Торговый широкий сложный узкий простой Промышленный ассортимент совокупность товаров, вырабатываемых предприятиями различных отраслей промышленности Виды отраслевой региональный предприятия Торговый ассортимент совокупность товаров, поступающих в оптовые и розничные предприятия или в сферу обращения и реализации Виды широкий – свыше 70 наименований узкий – до 70 наименований простой – включает небольшое число товаров сложный – объединяет большое число разновидностей товаров Ассортиментный минимум – обязательный перечень товаров Ассортимент, показатели Структура (доля) Широта Полнота Устойчивость Индекс обновления Глубина Гармоничность Широта ассортимента – количество изделий того или иного назначения (ассортиментные группы товаров) Полнота ассортимента – отношение фактического количества разновидностей товара к его количеству, предусмотренного прейскурантом или спецификацией (лекарственные формы) Глубина ассортимента – количество разновидностей конкретного вида изделий, количество позиций в каждой группе (лекарственные препараты) Структура ассортимента – количественное соотношение групп, подгрупп, видов, наименований отдельных товаров в общем ассортименте (доля в процентах) Устойчивость ассортимента – изменения показателей широты, полноты, глубины и структуры ассортимента за исследуемый временной период Гармоничность ассортимента обеспечивает качественную характеристику ассортимента, так как характеризует степень их близости по назначению и использованию Обновление ассортимента – замена имеющихся товаров новыми с лучшими потребительскими свойствами, наиболее полно удовлетворяющих потребности потребителей. Два направления: 1) внедрение новых номенклатурных позиций; 2) исключение из Госреестра устаревших товаров. m , где: IО M IО m M – индекс обновления (от 0 до 1,0); – количество новых товаров – количество всего товаров Медицинские и фармацевтические товары (группы) Лекарственные средства Медицинская техника Изделия медицинского назначения Парафармацевтическая продукция фармакологические средства и лекарственные препараты инструменты, приборы, аппараты, оборудование, расходные материалы вата, марля, перевязочные материалы и изделия, предметы ухода за больными лечебная косметика, санитарногигиенические средства, минеральные воды, диетическое и детское питание, очковая оптика, диагностикумы и др. 3. Ассортимент ЛС розничной фармацевтической организации обязательный ассортимент ДЛО «свободный» Rx перечень ЖНВ БРО ассортиментный минимум Ассортимент лекарственных средств – это номенклатура (перечень) различных лекарственных препаратов, объединенных по фармакотерапевтическому, фармакологическому, химическому или иному признаку, и обеспечивающих оптимальное лечение, диагностику, профилактику заболеваний с учетом современных представлений о рациональной фармакотерапии и возможностей выпуска лекарств отечественной и зарубежной фармацевтической промышленностью Цель формирования ассортиментной политики ФО – разработка товарной стратегии, включающей определение номенклатуры аптечных товаров, которая позволит оптимально обеспечить население и ЛПУ необходимой фармацевтической продукцией, а также будет способствовать укреплению финансового положения фармацевтической организации Факторы, влияющие на структуру аптечного ассортимента: многономенклатурность товаров аптечного ассортимента; обеспечение законодательных требований по наличию обязательного ассортимента ЛС; наличие нормативных требований к величине торговой наценки; преобладание штучного или мелкооптового характера реализации; невозможность точного расчета реальной потребности в ЛС. Управление аптечным ассортиментом: формирование и развитие товарной номенклатуры; поддержание динамичного равновесия между поступлением и его реализацией; обеспечение бездефектурного обслуживания населения; предупреждение затоваривания; обеспечение сбалансированности и рациональности аптечного ассортимента. Формирование ассортимента ФО: введение в ассортимент новых групп товаров; увеличение/расширение ассортимента внутри групп; расширение видов лекарственных форм отдельных субстанций; исключение из ассортимента товаров, не пользующихся спросом (или уменьшение закупок). Управление аптечным ассортиментом должно базироваться на основе анализа: влияния отдельных наименований товара на товарооборот (АВС-анализ); скорости реализации отдельных наименований товара; эластичности спроса отдельных наименований (XYZанализ); ассортимента по маркетинговому потенциалу Методы исследования и формирования ассортимента (ABC, XYZ, VEN-анализы и другие) АВС-анализ – это метод, обеспечивающий точное описание затрат, основанный на делении совокупности изучаемых объектов на группы по удельному весу того или иного показателя АВС-анализ – элемент управленческого анализа основан на правиле (законе) Парето 20% наименований 80% объема продаж 20% дистрибьюторов 80% объема закупок 20% покупателей 80% объема продаж 20% наименований 80% товарных запасов 4. Методы исследования и формирования ассортимента (ABC, XYZ, VEN-анализы и другие) АВС-анализ Варианты вкладов отдельных наименований в объем продаж группы товара: А – 80% В – 10% С – 10% А – 75% В – 15% С – 10% Группы АВС: А – наиболее ценная для ФО группа, которая требует постоянного и скрупулезного учета и контроля. Доля в объеме продаж 75 - 80%, ассортимента товаров - 20 (15)% В – менее важная для ФО группа, которая дает долю в объеме продаж 15-20%, в ассортименте товаров 30 (20)% С – малоценная для ФО группа, которая дает долю в объеме продаж 5-10%, в ассортименте товаров 50 (75)% Метод АВС позволяет: выделить наиболее деятельности; существенные направления направить деловую активность в сферу повышенной экономической значимости и одновременно снизить затраты в других сферах за счет устранения излишних функций и видов работ; повысить эффективность организационных и управленческих решений, благодаря их целевой ориентации. Анализируемые группы А– В– незначительное количество товаров с высоким уровнем удельного веса по выбранному показателю (малое число большого значения) среднее количество товаров со средним уровнем удельного веса по выбранному показателю (среднее число среднего значения) С– большое число товаров с незначительной величиной удельного веса по выбранному показателю (большое число малого значения) Количество объектов 100% анализа, % 80% 60% 40% 20% 0% 0 100 Стоимость объектов анализа, % Цель – оптимизация объекта анализа по выбранному показателю Алгоритм расчетов по методу АВС Исходные данные 1 2 3 4 Годовой оборот, руб. (ГО) Ранжирование ассортимента Расчет доли продаж по ассортименту, % Ассортимент продаж Количеств о за год (Y) Цена (Ц) ГО ГОi ГОi Ц i Yi ГОmax ГОmin Дi ГОi 100% ГО Расчет кумулята, % Д к1 Д 1 Д к2 Д 1 Д 2 Д кn Д i 100% Группы АВС А = 80% Д к 80% В = 10% - 15% Д к 80% 95% С = 5% - 10% Д к 95% 100% 5 XYZ-анализ – оценка значимости анализируемых товаров в зависимости от частоты потребления Метод позволяет структурировать товары по фактору стабильности потребления и возможности прогнозирования изменений в потребности Анализируемые группы товаров X– стабильная величина потребления товаров со случайными незначительными колебаниями, высокая точность прогноза потребления (не более 50 – 55% их общего числа) Y– товары периодического потребления с известными тенденциями, средняя степень точности прогноза расхода (около 30% общего числа объектов) Z– товары без выявленной закономерности потребления, прогнозировать их потребление сложно или невозможно (15% общего числа объектов) Цель – оптимизация планирования потребления (расходования) товаров Коэффициент вариации: Кv где Х X 100% стандартное отклонение, определяющее степень фактического расхода (потребления) в течение анализируемого периода относительно средней величин; средняя величина расхода (потребления) Алгоритм расчетов по методу XYZ Исходные данные Ассортимент продаж Количество за год Цена Количество по кварталам 1 Расчет коэффициента вариации (Kv, %) yi y n n yi y y ... yn y i 1 1 2 n n Kv y 100% D i 1 2 n y i y 2 n 2 Группы XYZ X Y Z Алгоритм совмещения результатов АВС и XYZ Исходные данные Интегрированные результаты Ассортимент продаж Группа АВС Группа XYZ АХ АY АZ BХ BY BZ CX CY CZ Результаты интегрированного АВС и XYZ-анализа AX высокая потребительская стоимость, высокая степень надежности прогноза вследствие стабильности потребления AY высокая потребительская стоимость, средняя степень надежности прогноза вследствие нестабильности потребления AZ высокая потребительская стоимость, низкая степень надежности прогноза вследствие стохастичного потребления BX средняя потребительская стоимость, высокая степень надежности прогноза вследствие стабильности потребления BY средняя потребительская стоимость, средняя степень надежности прогноза вследствие нестабильности потребления BZ средняя потребительская стоимость, низкая степень надежности прогноза вследствие стохастического потребления CX низкая потребительская стоимость, высокая степень надежности прогноза вследствие стабильности потребления CY низкая потребительская стоимость, средняя степень надежности прогноза вследствие нестабильности потребления CZ низкая потребительская стоимость, низкая степень надежности прогноза вследствие стохастического потребления VEN-анализ – это метод группировки используемых ЛС по степени их клинической значимости. Группы VEN-анализа: Vital – жизненно важные препараты – V – ЛС, необходимые для спасения жизни (вакцины, тромболитики), постоянно необходимые для поддержания жизни (инсулин, глюкокортикостероиды) и те, прекращение приема которых вызывает синдром отмены (инсулины, стероиды и др.) Essential – необходимые препараты – Е – предназначены для лечения менее опасных для жизни, но серьезных заболеваний Non–essential – второстепенные – N – ЛС, применяющиеся для лечения неопасных (легких) заболеваний, с неустановленной эффективностью и препараты для симптоматического лечения ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА СКОРОСТЬ РЕАЛИЗАЦИИ ТОВАРОВ В ФО РАСПОЛОЖЕНИЕ ФП Приоритеты врачей СЕРВИСНЫЕ УСЛУГИ СПРОС НА ТОВАРЫ Приоритеты фармспециа листов СЕЗОННОСТЬ ОБЪЕМ ПРОДАЖ ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА РЕКЛАМА Предпочтения потребителей Доходы населения ТЕХНОЛОГИИ УПРАВЛЕНИЯ АССОРТИМЕНТОМ ТЕХНОЛОГИИ УПРАВЛЕНИЯ ТОВАРНЫМИ ЗАПАСАМИ Маркетинговый анализ ассортимента Скорость реализации отдельных наименований товара ФО С - р: ( Он П ) Ок Ср Q где: Он ,Ок - остаток товара на начало и на конец анализируемого периода П - количество товара (упаковок), поступившего в ФО за анализируемый период Q - количество дней в анализируемом периоде Формула материального баланса: Он П Р Ок Реализация: Р ( Он П ) Ок Маркетинговый анализ ассортимента Алгоритм анализа аптечного ассортимента по скорости реализации Исходные данные ТО аптеки, тыс.руб. Реализация за месяц, уп. (Pi) Расчетные показатели Скорость реализации, уп/день (Cрi) Скорость реализации, уп/день на 100 тыс. руб. ТО Группы ЛС по скорости реализации Онi, уп. Пi, уп. (Онi+Пi) - Окi (Он+П) - Ок Q Cрi * 100 тыс.руб. ТО тыс.руб. I (повышенный спрос) II (умеренный III (пониженный спрос) (непредсказуем ый спрос) спрос) IV Окi, уп. Маркетинговый потенциал отдельных наименований товаров аптечного ассортимента – потенциальные возможности получения экономического эффекта (прибыли) при их реализации. Алгоритм анализа маркетингового потенциала ассортимента аптеки Объем продаж аптеки Исходные данные Максимальная наценка Онi, уп. Пi, уп. Цпрi Цi(с НДС)руб. (без НДС)руб. Окi, уп. ((Онi+Пi) - Окi) * Ci Реализация за месяц, руб. (Ri) Расчетные показатели Скорость реализации, уп/день (Cрi) Максимально возможная наценка Доля в объеме продаж По скорости реализации Ранжирование Ассортимента Max10→ min1 По максимально возможной наценке По доле в объеме продаж Ci, руб (Онi+Пi) - Окi Q ЖНЛС –20% (ф.3) Остальные ЛС – до 35% (ф.2) Ri Dimax = ------*100 % ТО Срmax →Срmin Нmax →Нmin Dmax →Dmin Суммарный рейтинг Социологические методы позволяют получить оперативную информацию, основанную на общественном мнении. Способы получения маркетинговой информации: а) анкетный опрос; б) интервьюирование. Экспертные оценки – метод получения и обобщения аргументированных мнений компетентных специалистов относительно какой-либо проблемы Алгоритм расчетов по методу экспертных оценок ЛС Исходные данные Ассортимент ЛС Расчет компетентности экспертов Расчет оценки ЛС с учетом компетентности эксперта Расчет «средневзвешенной» оценки ЛС Градуировка ассортимента Анкета, оценки экспертов - аij Категория, ученая степень Стаж работы Сij aij K j С cpi aij K j K i Группа ЛС, имеющих «благоприятную» конъюнктуру: 4,5-5,0 баллов ЛС группы «риска» 3,5-4,0 баллов Группа ЛС, имеющих «неблагоприятную» конъюнктуру: 1,03,0 баллов Неоцененные ЛС: 0 баллов Характеристики экспертов Компетентность сумма баллов - Кj Концепция маркетингового анализа ассортимента ЛС Общий ассортимент рынка ЛС Ассортимент ЛС, удовлетворяющих потребность целевого сегмента потребителей Наименования ЛС Классификационные группы МНН действ. веществ Классификации Торговые названия состав Лекарств. препараты новизна происхождение лек. формы производство характер потребления отпуск из аптеки количество структурно-графический анализ ассортиментный контур ЛС выводы и решения Маркетинговый анализ – это оценка, объяснение, моделирование и прогноз процессов и явлений товарного рынка и собственной деятельности фирмы с помощью статистических, экономических и других методов исследования Требования: сжатые сроки, достоверность и достаточная полнота Маркетинговый анализ товарного рынка Методы маркетингового анализа 1) статистические – показатели вариационной статистики: средняя арифметическая, дисперсия, среднеквадратическое отклонение, коэффициент вариации, коэффициент роста 2) корреляционные и регрессионные методы – показатели взаимосвязи с влияющими факторами или временем (тенденции) 3) многомерные методы (факторный анализ) – показатели взаимосвязи между различными элементами маркетинговой деятельности Показатели вариационной статистики (1) 1)среднее арифметическое значение – y y ( y 1 y 2 ... y n ) / n где: , y1, 2 – значение показателя в динамике, n – количество наблюдений 2)дисперсия, показатель вариации, т.е. отклонения от среднего значения – D D (y y) 2 /n Показатели вариационной статистики (2) 3)среднее квадратическое отклонение – ( y y) 2 /n D 2)Коэффициент вариации, показатель относительной вариации, % – Kv K v / y 100% В норме Kv допускается до 30 % Расчет темпов прироста – Т T = (y2/y1 - 1)100% где: y1 y2 – предыдущий показатель – последующий показатель Под тенденцией рынка понимают основное направление развития параметров рынка за какой-то период времени, которое характеризуется на основании анализа динамического ряда: графически, визуально, темпами роста, трендовыми моделями и т.п. Трендовая модель – это аналитическое уравнение, представляющее показатель рынка функцией от времени y = f(t) Экстраполяция тенденций – метод распространения сложившихся темпов развития рынка за предыдущий период на будущее Показатели маркетингового анализа фармацевтического рынка (1) Классификационные группы (АТС, фармакологическая и др.) Состав (действующие вещества, комбинированные, монопрепараты) Происхождение (химико-фармацевтические, минеральные, растительные, биопрепараты) Производство (отечественные, зарубежные, страны, фирмы) Сегментация фармацевтического рынка Показатели маркетингового анализа фармацевтического рынка (2) Лекарственные формы (виды, агрегатное состояние) Новизна (дата регистрации в РФ) Характер потребления (специфические, нормируемые, широкого спектра действия) Отпуск из аптеки (Rx препараты, БРО) Оригинальные ЛС – это впервые синтезированные компаниейпроизводителем, защищенные патентом на определенный срок и существующие на рынке на разных этапах жизненного цикла. По истечении срока действия патента их производство становится доступным и другим производителям 3. Сегментация фармацевтического рынка Дженерики – это ЛС, воспроизведенные другими производителями после окончания срока патентной защиты оригинального препарата 3. Сегментация фармацевтического рынка ОТС-препараты (over-the-counter drugs) – ЛС безрецептурного отпуска (БРО); содержат действующие вещества в пределах терапевтических доз, могут применяться населением в порядке самолечения и лекарственной самопомощи Биопрепараты – современные ЛС, произведенные с применением генно-инженерных технологий и предназначенные для лечения тяжелых заболеваний 3. Сегментация фармацевтического рынка Алгоритм программы «ТРЕНД» ТРЕНД Вариационная статистика Выделение тренда Построение регрессионной модели Выбор оптимальной модели Прогнозирование Статистический анализ и регрессионное моделирование Х D Коэффициент корреляции Пирсона r Kv Т t-критерий Стьюдента Аппроксимирующие функции (13) МАРЕ МРЕ Прогноз по оптимальным моделям r1 r1 2 Доверительные интервалы прогноза Многовариантное регрессионное моделирование (1) Аппроксимирующие функции 1. Линейная yt a bt 2. Экспоненциальная 3. Степенная yt a exp bt yt at b 4. Гиперболическая I типа yt a b 5. Гиперболическая II типа yt 1 6. Гиперболическая III типа yt t t (a bt ) (a bt ) Многовариантное регрессионное моделирование (2) Аппроксимирующие функции yt a b ln t yt exp( a b ) t 7. Логарифмическая 8. S-образная 9. Обратнологарифмическая yt 1 10. Модифицированная экспонента 11. Кривая Гомпертца 12. Логистическая (a b ln t ) yt a bc yt a * b ct yt 1 (a bc t ) 13. Параболическая yt a bt ct где a, b, c – параметры модели, t – время (года) 2 t БЛАГОДАРЮ ЗА ВНИМАНИЕ!
