Стратегия во время перемен

Стратегия компании
во время перемен
Олег Хусаенов,
генеральный директор
Зубр Капитал
Лидер
Фокус внимания топ-менеджера:





4 August 2015 | EBRD Due Diligence
Стратегия
Продукт / Рынок
Ключевой персонал
Финансы
Бизнес-процессы
Стратегия
Продукт или услуга
1. На каком рынке будет продаваться продукт?
2. На каком уровне находится конкуренция?
1. Матица «Стратегические альтернативы»
2. График «Достижимость-Привлекательность»
СТРАТЕГИЯ
4 August 2015 | EBRD Due Diligence
Стадии развития компании
Стадии инвестирования
4 August 2015 | EBRD Due Diligence
График развития рынков
Стратегия
1.
Стратегия должна создавать
долгосрочное развитие бизнеса.
2.
Стратегия, как план действий, должна быть понятна всем.
3.
Стратегия должна определять КОЛИЧЕСТВЕННЫЕ цели и
иметь ФИНАНСОВУЮ модель развития.
4.
В стратегии должно быть обозначено: что мы не будем делать.
Совет
Если компания большая, то цена ошибки с выбора альтернатив очень велика.
Поэтому лучше привлекать консультантов.
Доморощенные стратегии обходятся дороже
4 August 2015 | EBRD Due Diligence
Примеры стратегий
4 August 2015 | EBRD Due Diligence
Атлант-М
2005 год – сделали стратегию создания 100
«эквивалентов» автоцентров в трех странах
(Беларусь, Россия и Украина). Разработали матрицу
«марка-регион».
2009 год – из-за кризиса сделали стратегию своими
силами. «Мы накапливаем прибыль, чтобы вовремя
купить конкурентов». Стратегия не сработала.
2014 год – привлекли конкурентов и разработали 3
стратегии для каждого региона.
4 August 2015 | EBRD Due Diligence
МТБанк
до 2009 года – кэптивный банк.
2010 год – акционером банка стал Зубр Капитал. Разработали
стратегию с американским консультантом. Стратегия: МТБанк –
лидер розничного кредитования в Беларуси.
Результат:
1. Увеличении доли рынка до 11%
Доля на рынке
15%
11%
10%
5%
0
1%
0%
2010
2. №1 в розничном кредитовании
4 August 2015 | EBRD Due Diligence
2014
Атлант Телеком
2010 год – акционером Атлант Телеком стал Зубр
Капитал. Разработали стратегию перехода о
технологии ADSL к Ethernet.
2011 год – привлекли капитал ЕБРР. Результатом
стали 2 сделки поглощения в Гомеле (Гарант) и
Минске (Solo).
2014 год – стратегия: «Частный провайдер №1».
4 August 2015 | EBRD Due Diligence
Спасибо за внимание!
Pobediteley av., 100, 4 floor
220140, Minsk, Belarus
www.zubrcapital.by