Бизнес – план Индивидуальной предпринимательской деятельности Вид деятельности: Организация грузовых перевозок Ф.И.О. Паршин Александр Михайлович Телефон: 8-908-816-47-20 Резюме основная проблема. на решение которой направлен данный проект - это организация перевозки грузов автомобильным транспортом внутри Саткинского муниципального района и за его пределы. В настоящее время грузовые автотранспортные перевозки являются едва ли не единственным способом перевозки грузов на небольшие расстояние, причем в этом нуждаются как предприятия, так и физические лица . Благодаря этим составляющим мы сможем обеспечить постоянный спрос на наши услуги. Цели деятельности: Перспективная цель: организация грузовых перевозок в Саткинском муниципальном районе . Организация междугородних перевозок как перспектива развития предприятия. Причины Выбора данного направления деятельности: 1.Неудовлетворенный спрос на данный вид услуг в Саткинском муниципальном районе 2.Необходимость обеспечения самозанятости 3.Наличие грузового автомобиля «Газель- 2705»- фургон Текущие задачи: 1.оказание транспортных услуг высокого качества, создание дополнительных рабочих мест, а также получение прибыли для развития дела. Направления бизнеса Основным направлением работы нашей является обеспечение грузоперевозок на грузовых автомобилях и предоставления ряда услуг по ним. Исходя из этого, можно выделить основную стратегию, как предоставление полного рядя высококачественных услуг в области грузовых перевозок. Основной целью проекта является становление конкурентоспособной компании в сфере предоставления данных услуг. Перечень основных услуг: 1.Перевозки по городу и области; 2. Доставку по указанному адресу деловой почты, подарков, цветов и т.п. Поездки по городу и области, подразумевают под собой перевозку грузов по установленным тарифам. Эта услуга включает в себя вызов и подачу машины по назначенному клиентом адресу (в том числе по области и другие города), доставка экспедитора и груза по указанному адресу. Доставка по указанному адресу деловой почты, подарков, цветов и т.п. Под этой услугой понимается следующее. Клиент может заказать доставку любого товара, в любую точку города или области. Товаром может почта, документы, цветы, продукты питания. Эта услуга также подразумевает, что вы можете сделать заказ водителю на покупку товаров в магазине. Описание услуг. . Схема взаимодействия с потенциальными клиентами следующая: - клиент звонит диспетчеру; - диспетчер записывает координаты и контакты клиента; - диспетчер передаёт заказ ближайшему к адресу заказчика водителю; - водитель доставляет клиента до места назначения и получает оплату заказа. Основные преимущества: - автомобиль в хорошем состоянии; - высококвалифицированный водитель; - конкурентоспособные цены; - максимально короткие сроки исполнения заказа; -дополнительные услуги (курьерская доставка документов, услуги водителей по транспортировке автомобиля заказчика и т.д.); Потенциальными заказчиками являются как физические лица, так и корпоративные клиенты. Рынок сбыта услуг: Основным рынком сбыта услуг является предоставление грузопассажирских перевозок в Саткинском муниципальном районе грузовым автотранспортом (такси). Конкуренция : Конкуренция на данном рынке очень высокая. Это связано, прежде всего, с большим количеством компаний работающих в данной сфере, постоянный рост числа водителей, занимающихся частными перевозками. Основной проблемой всех конкурентов является то, что они не удовлетворяют полностью потребность потребителей, не предоставляя им качественные услуги и комфортный сервис. Следует также отметить низкий уровень работы операторов конкурирующих фирм. Исходя из этого, мы ставим основные акценты необходимые в создании нашего предприятия, которые определят наше последующее положение на рынке: 1. Обеспечивать высокий уровень предоставляемых услуг. 2. Быстрое и качественное обслуживание. 3. Высокий уровень работы операторов и водителя Маркетинг При реализации данного проекта будут использованы следующие принципы:: 1. Принцип понимания потребителей. Основан на учете потребностей и динамики рыночной конъюнктуры. Бизнес невозможен, если фирма ориентирована только на прибыль, а не на понимание потребителей и его потребностей. 2. Принцип «Борьба за потребителей» Реализуется воздействием на рынок и потребителя с помощью всех доступных средств (качества товара, реклама, сервис, дизайн, цена и т.д.) Суть этого принципа – борьба за потребителя, а не сбыт товаров. Товары и услуги в данном случае – лишь средство для достижения цели, а не сама цель. 3. Принцип «Максимального приспособления производства к требованиям рынка» Данный принцип состоит в том, чтобы вся деятельность фирмы основывается на знании потребительского спроса и его изменений в перспективе. Он ставит производство товаров и услуг в функциональную зависимость от запросов рынка и требует производить товары в ассортименте и объеме, нужных потребителю. Исходя из этого, основной стратегией на рынке предоставляемых услуг будет потребительская концепция маркетинга. Стратегия, при которой услуги найдут, сбыт на рынке, если фирма правильно определит нужды и потребности целевых рынков и удовлетворит их более эффективно и продуктивно, чем конкурент. Основная потребность целевых рынков – это хороший и качественный сервис предоставляемых услуг и удобство их использования. Учитывая эти факты, мы создадим соответствующую рекламную компанию в нашем городе. Организационно – юридический план Так как осуществление грузоперевозок на грузовом автотранспорте не лицензируется, в качестве правового статуса выбрано - организационно – правовая форма – индивидуальная предпринимательская деятельность. Финансовый план: Оказание услуг планируется осуществлять с помощью арендованного транспорта. Субсидия: 58 000 руб. Личные средства: автомобиль «Газель – 2705» -фургон, стоимостью 170,0 тыс. руб, гараж капитальный для грузового автотранспорта, автомастерская Наименование оборудования Мобильная связь Ориентировочная стоимость 1 000 р/мес ГСМ 11 610,0 р/мес Мойка а/м 1 800,0 р/мес Запасные части, текущее Количество, шт. обслуживание 5 000,0 р/мес автомобиля Реклама в СМИ, визитные карты 1 000 Итого 20 710,0 руб. Итого 20 410,0 Максимальное количество заказов в месяц 9 Средняя стоимость одного заказа 3 500 Доход в месяц 31 500,0 Доходы и расходы в год Выручка 378 000,0 руб. Налоги (Упрощенный налог – 6% ) 22 680,0 руб. Переменные затраты Содержание автомобилей 60 000,0 руб ГСМ 139 320,0 Связь 12 000,0 руб. Мойка 21 600,0 руб. Реклама 12 000,0 руб. р/мес Итого переменные затраты 244 920,0 руб. Постоянные затраты З/П 0,0 Аренда помещения 0,0 Аренда транспорта 0,0 Итого постоянные затраты 0,0 Итого издержки 244 920,0 руб. Чистая прибыль 110 400,0 руб. В мес. 9 200,0 руб. Вывод: Несмотря на низкую рентабельность- 2.8 данное предприятие позволит реализовать главную цель- обеспечение самозанятости и получение чистого дохода 9 200 рублей в месяц. Основным преимуществом в рассматриваемом случае является наличие основных средств- автомобиля, автомастерской, гаража для грузового автомобиля, т.е. основные затраты при реализации проекта в течение первого года связаны с использованием собственного труда.