Внешняя среда фирмы и ее особенности организация.

Внешняя среда фирмы и ее особенности
Характеристика и анализ отрасли, к которой принадлежит
организация.
Для начала важно охарактеризовать отрасль (подотрасль) или отрасли
(подотрасли), в которых функционирует исследуемая организация. Описание
отрасли может включать в себя:
 Описание сферы деятельности, к которой относится отрасль, т.е.
производство, распределение (оптовая или розничная торговля) или услуги.
 Общую характеристику отрасли, в которой работает организация
(выделяются современное состояние и перспективы развития отрасли,
технологическая
изменчивость,
наукоемкость,
капиталоемкость,
ресурсоемкость.).
 Вид отрасли (развивающаяся, стабильная, стагнирующая).
 Сезонные изменения (если сезонные изменения отсутствуют, можно
предположить, что в данной отрасли объемы продаж будут иметь достаточно
равномерное распределение в течение года)
 Товарная политика организации (например, обеспечение широкого
ассортимента
различных
модификаций
предлагаемых
моделей
трансформаторов и гибкое приспособление к рыночным условиям).
 Ценовая и кредитная политика организации.
 Сбытовая
политика
организации.
Сбытовая
стратегия
ориентирована на формирование и стимулирование спроса на продукцию;
заключается в создании и регулировании коммерческих связей; рекламной
деятельности в различных формах; участии в выставках и ярмарках и
презентации демонстрационных образцов и т.п.
 Сервисная политика организации (пред- и послепродажный сервис и
гарантийное обслуживание).
Источники информации. Чтобы определить объем продаж и другие
показатели организаций, следует воспользоваться опубликованной
информацией, если такая имеется, или вашими собственными оценками.
Чрезвычайно полезными в этом могут быть ежегодные отчеты, публикации
торговых ассоциаций и т.п. (печатные или выложенные в электронной сети).
Оценка рыночной среды.
Перечислите основные целевые сегменты рынка, обслуживаемые
организацией. Укажите масштабы рынка (местный, региональный,
общенациональный или международный), размер рынка, уровень
монополизации и конкуренции и другие рыночные факторы
Опишите все тенденции, которые указывают на возможные изменения
рынка. К возможным изменениям относятся:
- Изменения относительного объема рыночного спроса (за последние
несколько лет)
Изменения географии рынка
- Возникновение новых или исчезновение части старых сегментов рынка
Определите в натуральном и стоимостном выражении объем рыночной
реализации вашей организации1. Оценку рыночной реализации необходимо
выполнить по отчетным периодам финансового года (можно также дать
прогнозную оценку на ближайший год). Для наглядности информацию
рекомендуется представлять в табличном или графическом виде.
-
Характеристика агентов рыночной конъюнктуры
Поставщики и торговые посредники2. В данном подразделе
требуется ответить на следующие вопросы:
 Каковы основных поставщиков материалов (наименования, условия
поставок, преимущества, недостатки)?
 Каковы входные и выходные каналы распределения продукции
вашей организации?
 Как часто могут производиться поставки?
 В какой степени ваша организация зависит от посредников?
 Каковы условия оплаты (кредитования)?
 Каковы требуемые гарантии при работе с посредниками и
поставщиками?
 и др.
Потребители продукции/услуги. Ключевые элементы раздела:
 Основные типы покупателей и их характеристика:
 непосредственные потребители (возраст, доход, численность
семьи, территориальная удаленность);
 фирмы (размер, тип, формы собственности (самостоятельные ил
и с привилегированным правом деятельности);
 отрасль (объем производства (услуг), формы собственности
местные, федеральные, органы штата);
 государственные органы (местные, федеральные, органы штата)
и т. п.
 Анализ продаж и прибыли по сегментам потребительского сектора.
 Потенциальные потребители продукции.
Укажите, фирма имеет дело со многими или только с несколькими
клиентами. Объясните, кто является основным покупателем, и расположите
их в соответствии с объемом продаж (в процентах).
Рыночная реализация - это предполагаемый объем продаж для определенной категории покупателей в
определенном географическом районе за определенный период времени.
2
В случае, когда между предприятием и конечным потребителем стоит целая группа посредников: оптовые
торговцы (дистрибьюторы), розничные торговцы и т.п.
1
Конкуренты. Следует определить всех основных конкурентов,
указать их сильные и слабые стороны, особенно те, которые могли бы
способствовать или помешать потенциальному успеху вашей организации.
В этом разделе можно привести характеристику:
 Основных конкурентов (наименование фирм, их размер, доля рынка,
конкурентные преимущества и недостатки, тенденции развития).
 Размер, зрелость и характер конкуренции в отрасли.
 Факторы конкуренции (существование равных конкурентов, степень
специализации конкурентов, уровень интеграции, наличие товаровзаменителей).
 Тенденции продаж основных конкурентов (количественная оценка).
 Сильные и слабые стороны каждого конкурента.
 Текущая и прогнозируемая доля рынка организации.
 Репутация конкурентов
Для обеспечения наглядности рассматриваемого материала,
результаты анализа следует представлять в табличной или графической
форме (см. приведенные ниже примеры табл. 1 и рис. 1).
Таблица 1 Профиль конкурента (пример заполнения)
Конкуренты
АВ
Industrie
s
Объем
продаж, тыс.
руб.
Темпы
роста, %
1000
20
Best Общий объем продаж
Cat
основных
конкурентов и
средние темпы роста
3000 150
19000
00
NetFirst
50
35
36,6
Доля
конкурентов
на рынке
30%
-
…
Сравнение конкурентов может также проводиться по следующим
критериям:
 качеству товаров
 уровень цены
 ассортимент
 репутация и т.п.
Рассматриваемым критериям могут присваиваться количественные
веса, что позволит проранжировать и проанализировать значения параметров
(факторов) и дать взвешенную оценку конкурентоспособности исследуемой
организации в конкретной отрасли (в %).
Качество
Концепция
Цены
Сбыт
Финансы
Внешняя
экономическая
политика
Послепродажное
обслуживание
Фирма А
Фирма В
Фирма С
Сервис
Рис. 1 «Многоугольник конкурентоспособности»
Источники информации. В рыночной экономике источниками
информации о базисном периоде, тенденциях, сегментах, сильных и
слабых
сторонах
конкурентов,
поставщиках,
соответствующем
государственном регулировании могут быть публикации в печати,
периодические деловые издания, аналитические исследования и
статистические данные, подготовленные специализированными фирмами.
Особенности инновационной деятельности в данной отрасли
В этом разделе излагается специфика деятельности организаций,
относящихся к исследуемой отрасли (подотрасли).
к которой принадлежит предприятие, современное состояние и
перспективы развития отрасли.
Здесь можно рассмотреть следующие элементы:
 Современные тенденции развития отрасли.
 Инновации и технологические изменения в отрасли.
 Критические факторы успеха организации и потенциальные
проблемы и риски.
Выводы по разделу
В заключение приводятся сведения о месте организации внутри
отрасли и уровне привлекательности отрасли для рассматриваемого
бизнеса.