Федорищев Алексей Директор по развитию бизнеса и

Федорищев Алексей
Директор по развитию бизнеса и корпоративным
продажам
Контакты:
Тел. моб.: +7 (495) 768-21-77
E-mail: afedorischev@yandex.ru
Ключевые навыки





яркие лидерские качества, опыт управления коллективом и организации процессов продаж
комплексных услуг (ИТ проекты и ипотечное кредитование)
опыт организации и развития объёмов продаж на конкурентом рынке 200-300%
значительный опыт проектного управления по разработке и выпуску новых продуктов для
удовлетворения спроса заказчиков
развитая клиентская база для ИТ продуктов и сервисов в России и СНГ
свободный английский язык в комбинации с опытом работы в крупных западных компаниях
Профессиональный опыт
С 09.2011 IBM Russia, Директор по развитию бизнеса, финансовый сектор



продвижение услуг ИБМ в областях: управление операционными, кредитными, рыночными и
пр. рисками; решения для увеличения розничных продаж cross sale & up-sale, аналитические
сервисы
выявлено потенциальных сделок на сумму более 20М USD среди топ-10 банков России,
включая ЦБ РФ, Сбербанк, группа ВТБ, Газпромбанк, Уралсиб и пр.
координация усилий продающих вертикалей для развития и последующего контрактования
крупных сделок с повышенной сервисной составляющей
07.2009 – 09.2011, BaseGroup Labs, Директор по развитию
Вывод региональной российской компании-разработчика аналитических и datamining продуктов
на московский рынок - новые крупные клиенты: PepsiCo, Альфабанк, Возрождение, ТройкаДиалог, МБРР, SAVAGE и пр.






открытие и организация работы московского офиса компании
оптимизация работы над сделками и увеличение потока продаж в 2-3 раза
ревизия сервисно-продуктовой линейки, разработка новых продуктов и увеличение кросспродаж в 3 раза
внедрение проектного офиса и повышение прибыльности проектов на 300%
внедрение систем CRM и управления поручениями по работе с клиентами
повышение лояльности клиентов в 3-4 раза; 100% клиентов заказывают услуги и новые
продукты повторно
E-mail afedorischev@yandex.ru
Тел. (моб.) +7 (495) 768-21-77
07.2007 - 05.2009 , РОСБАНК, Директор по развитию (департамент инвестиций)



организация работы служб start-up ипотечного брокера "с нуля": отдел продаж, маркетинг, ИТ,
HR, бухгалтерия, АХО
разработка, внедрение и обеспечение процесса продаж услуг ипотечного брокера, внедрение
CRM системы
консолидация и предоставление финансовой и управленческой отчётности инвесторам
07.2004 - 06.2007, GE Money Bank, Руководитель офиса развития процессов



внедрение процессов противодействия мошенничеству и отмыванию денег SOX404 и ЦБ РФ
снижение сроков и бюджета открытия торговых точек банка в 2-3 раза
внедрение процессов обслуживания клиентов банка и пользователей ИТ инфраструктуры
01.2002 - 06.2004, Verysell, Менеджер по развитию услуг ITIL/ITSM




организация продаж
формирование сервисно-продуктовой линейки холдинга
разработка бизнес планов развития подразделения
подбор и найм специалистов команды
Образование


2004 — MBA, Open University, Маркетинг
1998 — Московский авиационный институт, Аэрокосмический ф-т
Повышение квалификации/курсы





2006 — PMP, PMI, Project Managent Institute
2007 — Sigma Six + Toyota LEAN, EuLEAN
2008 — Технология спин (SPIN) продаж, SPIN
2009 — Техники перехвата и удержания инициативы в переговорах, Арсенал
2010 — Развитие клиентской лояльности, Sales Inst.
E-mail afedorischev@yandex.ru
Тел. (моб.) +7 (495) 768-21-77