Приглашаем Вас на авторский семинар Максима Недякина Управление ассортиментом в рознице. Построение эффективной системы Совершенно точно, что ассортимент розничного магазина играет ведущую роль в его успешной жизнедеятельности. Умение правильно понимать и своевременно замечать изменения в ожиданиях и желаниях потребителя становится главным достоинством розничного предприятия. Типичной ошибкой является, когда опытные владельцы действуют по привычным стандартам, из года в год предлагая проверенный ассортимент и не задумываясь о новых тенденциях. А рынок уходит вперед. Поэтому ассортимент не является единоразовым управленческим решением, требует качественного и внимательного контроля и корректировки на протяжении всего периода деятельности розничного предприятия. Цель семинара: научится эффективно управлять ассортиментом, с применением современных методик, комплексно в рамках единой системы, в условиях высокой конкуренции и растущих потребительских предпочтений. Целевая аудитория: руководители и сотрудники магазинов, участвующие в определении ассортиментной политики, анализе экономической деятельности магазина: руководители магазинов; категорийные менеджеры; руководители и сотрудники отдела закупок; руководители и сотрудники коммерческого отдела; товароведы; зав.секциями Благодаря полученным знаниям Вы сможете: добиться увеличения прибыли за счет построения высокоэффективной системы управления ассортиментом правильно сегментировать рынок и определять четкие целевые аудитории получить максимальную отдачу в работе с поставщиками, анализировать конкурентов и устранять разрывы или увеличивать конкурентные преимущества научиться многокритериальному анализу ассортимента и его комплексной оптимизации и многое другое (см. подробную программу) 1 Программа: 1. Ассортимент розничного предприятия Проблематика управление ассортиментом розничной точки Понятие ассортимента и цели управления ассортиментом магазина Классификация товаров для целей управления Структура и последовательность анализа ассортимента Учет стоимости материальных и нематериальных ресурсов при управлении ассортиментом Документы и методики: Пример классификации ассортимента Система учета реальных затрат на ассортимент 2. Клиенты Как выяснить, что необходимо клиентам Проведение исследований своими силами Проблема сегментации и позиционирования магазина Выбор целевого сегмента для магазина Алгоритм формирования ассортимента исходя из целевых сегментов Документы и методики: Выбор целевого сегмента по методике 1000х1000 Варианты сегментирования потребителей Примеры анкет для исследований Анализ удовлетворенности клиентов ассортиментом 3. Конкуренты Бенчмаркинг: как сравнивать себя с конкурентами и делать из этого полезные выводы Как победить в ценовых войнах Отстройка по ассортименту от конкурентов Учет ассортимента ближайших конкурентов при формировании ассортимента Ассортиментное айкидо: искусство использовать силу и инерцию противника Документы и методики: Методика проведения сравнительного анализа Алгоритм устранения разрывов 2 «Управление ассортиментом в рознице. Построение эффективной системы» 4. Контрагенты Многокритериальное рейтингование поставщиков Формирование ассортимента с учетом информации о поставщиках Стратегии по поставщикам Документы и методики: Критерии и технология построения рейтинга поставщиков 5. Компания Математические и графические модели анализа ассортимента Анализ ассортимента на соответствие стратегическим целям компании Ценообразование с учетом новых знаний и целей Ручной анализ ассортимента и экспертные оценки Многокритериальная оценка ассортимента и принятие решений Документы и методики: Матрицы анализа ассортимента (Дибба, BCG и другие) Финансовые показатели анализа ассортимента Определение цены товара на основе подхода PSM Матрицы и алгоритм выявления взаимосвязанного спроса 6. Внедрение системы регулярного управления ассортиментом Система регулярных действий по управлению ассортиментом в компании Структура и количество персонала, полномочия управляющих ассортиментом По результатам семинара слушатели получат набор документом и методики, которые смогут применить по возвращении с семинара. 3 Автор и ведущий тренинга Недякин Максим Викторович Практикующий тренер-консультант по вопросам организации и управления розничной торговлей, управления ассортиментом, категорийного менеджмента, мотивации персонала, автоматизации, построения организационных структур и бизнес процессов. Является автором семинаров и тренингов: «Эффективное управление категориями» «Управление ассортиментом в рознице. Построение эффективной системы» «Розничные сети. Эффективное сотрудничество» «Построение эффективного отдела продаж на рынке FMCG» «Управление логистикой запасов: от стабильности к эффективности» Автор популярных статей и публикаций по управлению ассортиментом, категорийному менеджменту, автоматизации розничной торговли, развитию крупных форматов, закупочной политике (последние ссылки http://retail.ru/biblio/category24.asp; http://www.retailstudio.org/retailth/2530.htm; http://www.retail.ru/biblio/category23.asp; http://retail.ru/biblio/auto32.asp ). Работал коммерческим директором сети гипермаркетов, исполнительным директором сети супермаркетов, имеет опыт на ведущих должностях в дистрибуции. Разрабатывал и внедрял ассортиментные концепции в сетях супермаркетов, магазинов у дома и дискаунтеров в России. Опыт практического внедрения систем категорийного менеджмента в торговых сетях. Образование высшее экономическое. Дополнительное образование: курсы в области магазиностроения, логистики, управления персоналом, контролинга, автоматизации (Microsoft Business Academy). На сегодняшний день, на семинарах Максима Недякина, прошло обучение более 3000 человек из компаний России, Украины, Белоруссии. 4 Управление ассортиментом в рознице. Построение эффективной системы Продолжительность курса: 2 дня Язык обучения: русский Режим проведения: с 10.00 до 17.00 13.00 - 14.00 обед 11.30 - 11.45, 15.30 - 15.45 кофе-брейк Место проведения: конференц-зал гостиницы „ALBERT HOTEL” (Dzirnavu 33, Rīga, Latvija). Стоимость курса: Ls 245,00 + PVN При участии 2-х и более участников от одной компании предоставляется скидка 5%. Вид оплаты: по перечислению Организатор: „Alberta koledža” Руководитель проекта - Ингрида Банионе т. +371 7282552; м. +371 29738437 biznesa.izglitiba@alberta-koledza.lv www.alberta-koledza.lv Спасибо, что нашли время для изучения нашей программы! 5 PIETEIKUMA ANKETA Управление ассортиментом в рознице. Построение эффективной системы Norises laiks: ___________________ Vārds ____________________ Uzvārds ________________________ Firma ______________________________ Reģ. nr./pers.kods LV __________________________ Banka ________________________ konta Nr. __________________________________________ Juridiskā adrese ___________________________________________________________________ Faktiskā adrese _____________________________________________________LV - __________ Tālr. _________________ Fakss ________________ E- pasts _____________________________ Dalībnieka personas kods ___________-___________ (nepieciešams apliecības izsniegšanai par minētā kursa beigšanu) Aizpildot šo anketu Jūs palīdzēsiet gūt augstākus rezultātus seminārā. Jūsu kompānijas darbības joma: _________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________ Jūsu amats un pienākumi: _________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________ Anketu nepieciešams nosūtīt pa faksu: +371 7821692 6