СТИМУЛИРОВАНИЕ И СПОСОБЫ УЛУЧШЕНИЯ СБЫТОВОЙ

СТИМУЛИРОВАНИЕ И СПОСОБЫ УЛУЧШЕНИЯ
СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
Ю. В. Протасевич
Термин «сбыт» пришел в рыночную экономику Беларуси из советских времен, но он очень точно отражает концептуальную основу предмета. Речь идет об исключительно широкой сфере деятельности фирм,
производящих товары и оказывающих услуги, которая связана с продажей этих товаров и услуг промежуточным либо конечным покупателям.
Сбыт подразумевается как сфера деятельности предприятияпроизводителя, имеющая своей целью реализацию продукции на соответствующих рынках.
Все организационные решения по сбытовой политике фирмы должны
быть приняты только после анализа существующей ситуации и должны
быть нацелены на выполнение конкретных задач предприятия, или получение максимальной прибыли или завоевание наибольшей доли рынка. [2, c. 338].
Сбытовая политика должна быть направлена на обеспечение успешной коммерческой деятельности предприятия по сбыту готовой продукции, заключение договоров с покупателями на поставку выпускаемой
продукции, формирование годовых планов производства, ежемесячный
анализ выполнения плана поставок и принятие мер по выполнению цехами задолженности по поставке продукции, проведение мероприятий
по ликвидации расходов по сбыту продукции, регулирование взаимоотношений с потребителями.
Безусловно, путей совершенствования и стимулирования сбытовой
деятельности существует великое множество. Самыми эффективными
будут являться:
 усовершенствовать организационную структуру предприятия и
отдела сбыта;
 вести постоянный поиск заказчиков на продукцию, производимую
предприятием,
 проанализировать спрос на новые товары, производство которых
может быть реализовано предприятием;
 обеспечить качественную рекламу всех товаров предприятия;
 уменьшить производственные издержки и накладные расходы по
реализуемым предприятием товарам.
Особое положение отдела маркетинга определяет цели его деятельности и состав решающих их задач. На отдел возлагаются определенные
функции. Функции отдела впоследствии налагаются на структуру отдела
и осуществляются в должностных инструкциях работников отдела. Пла42
нируя затраты на маркетинг, необходимо включить в их состав наряду с
продвижением продукта, расходы, которые не учитываются отделом при
составлении плана маркетинговых мероприятий – это упаковка, организация продаж и заработная плата.
Таким образом, планируя использование средств рекламы, мы должна
хорошо знать какие показатели охвата частотности, и силы воздействия
обеспечивает то или иное средство рекламы. Небольшую характеристику основных средств распространения информации дадим в нижеследующей таблице.
Таблица
Основные виды средств распространения рекламы
Средство
рекламы
Газеты,
журналы
Преимущества
Ограничения
Своевременность, хороший охват ме- Кратковременность существостного рынка; широкое признание и вания; низкое качество воспропринятие; высокая достоверность
изведения; незначительная
аудитория «вторичных»
читателей
Телевидение Сочетание изображения, звука и двиВысокая абсолютная стоижения; чувственное воздействие; высо- мость; перегруженность реклакая степень привлечения внимания: мой; мимолетность рекламного
широта охвата
контакта
Наружная
Гибкость, высокая частота повторных Отсутствие избирательности
реклама
контактов; невысокая стоимость
аудитории; ограничения творческого характера
Радио
Массовость использования; высокая Представление только звукогеографическая и демографическая из- выми средствами; степень прибирательность; низкая стоимость
влечения внимания ниже, чем у
телевидения; отсутствие стандартной структуры тарифов
Источник:[3]
В целях пропаганды продукции предлагается разработка мероприятий, направленные на создание положительного имиджа предприятия
(благотворительные мероприятия, пропаганда передового сбыта, связь с
прессой, телевидение, радио, формирование общественного мнения).
Необходимо отметить, что планирование рекламных мероприятий
проводится отделом лишь в разрезе стоимости средств продвижения товара на рынок, а также сроков осуществления рекламной компании. Но
маркетинговая деятельность слишком часто не дает нужного результата
по той причине, что направлена на людей или организации, которые никогда не станут постоянными покупателями, поскольку не являются целевой аудиторией. Да и просто не могут быть ею. Поэтому, в плане по
рекламе необходимо правильно выбрать целевую аудиторию, а также
43
необходимо сконцентрировать свои усилия на одной единственной цели
[3, c. 329–340].
Для выбора носителя рекламы и времени ее выхода мною необходимо определить охват аудитории, относительный тариф, индекс избирательности. Так как только телевидение и радио являются наиболее эффективным в плане размещения рекламы СМИ, то рациональным было
бы вложение основных денежных средств именно в эти два вида рекламы, и на основе этого разработать бюджет рекламной компании.
Так же, на предприятии, где хорошо налажена работа по подготовки и
повышению квалификации кадров, наблюдается значительный рост технического уровня работников, а подготовка и повышение квалификации
кадров положительно влияют на увеличение производительности труда.
Поэтому с каждым днем нужно совершенствовать работу по подготовке и повышению квалификации кадров. Для этого предполагается:
а) определить потребности в подготовке и повышении квалификации
работников по профессиям;
б) разработать в установленном порядке годовые планы по подготовке и повышению квалификации кадров и обеспечение их выполнения;
в) создать базу для профессионального обучения рабочих на производстве;
г) разработать меры по изготовлению и внедрению специфических
средств обучения;
д) организовать курсовое обучение и курсы повышения квалификации работников непосредственно на предприятии;
е) провести анализ результатов и эффективности подготовки кадров;
ж) изучить разработку предложений, направляемых руководству
предприятия, по дальнейшему совершенствованию форм и методов обучения кадров на предприятии.
Необходимо также отметить тот факт, что особенно важно Совершенствование сбытовой деятельности на зарубежных (западноевропейских) рынках. Поскольку для стабильного роста производства и прибыли необходим рост реализации продукции, необходимо искать новые каналы сбыта, а при такой насыщенности внутреннего рынка остается искать их только на зарубежных рынках, поэтому, лишь освоение все
большего количества иностранных рынков может позволить многим белорусским предприятиям прогрессировать и развиваться. [1, c. 329–340].
Литература
1. Хрипоч В. Я. Экономика предприятия: учебник. Мн.: Экономпресс, 2001.
2. Кардашин Л. И. Основы технологии товародвижения и организации торговли.
М., 2003.
44
3. Моисеева А. К.,
Аниськин Ю. П.
Современное
тоспособность, маркетинг, обновление. М., 2003.
предприятие,
конкурен-
КАДАСТРОВАЯ ОЦЕНКА ЗЕМЕЛЬ
В РЕСПУБЛИКЕ БЕЛАРУСЬ
И. П. Рабецкая
На сегодняшний день кадастровая оценка земель в Республике Беларусь находит достаточно широкое применение на практике, и ее результаты используются для самых различных целей.
Кадастровая оценка земли – это определение кадастровой стоимости земель, земельных участков на определенную дату для целей, предусмотренных законодательством [1, 2].
Государственная кадастровая оценка земель основывается на классификации земель по целевому назначению и виду функционального использования, проводится с учетом ценового зонирования территории,
однородных по целевому назначению, виду функционального использования и близких по значению кадастровой стоимости земельных участков. Учитываются факторы сложившейся застройки и землепользования,
размещения линейных объектов (улиц, дорог, рек, водотоков, путепроводов, железных дорог и др.), а также границы кадастровых районов или
кадастровых кварталов.
Определение кадастровой стоимости земельных участков является
неотъемлемой и важной частью формирования и ведения государственного кадастра недвижимости и необходимо при проведении любых видов сделок с земельными участками, а так же для расчета налогооблагаемой базы по земельному налогу.
Кадастровая стоимость является расчетной величиной, отражающей
представления о ценности (полезности) земельного участка при существующем его использовании. На сегодняшний день результаты кадастровой оценки земель в Республике Беларусь играют важную роль в государственном управлении земельными ресурсами. Основное направление
использования результатов кадастровой оценки – в качестве базы для
расчета налогов. А налоги – это важная статья доходов государства.
Кроме того, кадастровая стоимость применяется в качестве базы для
расчета выкупных цен и арендных платежей за земельные участки в связи с тем, что в настоящее время это единственный показатель, максимально приближенный к уровню рыночных цен.
В Республике Беларусь законодательной основой земельного кадастра является Кодекс о земле, в котором определена структура земельного
кадастра.
45