ПРОФАЙЛЕНГ Сигналы Стоп Первичное соприкосновение ног с поверхностью осуществляют стопы и они же задают своим поворотом направление сгибания коленного сустава, следовательно, куда повернута стопа, туда и биомеханически более проще и естественнее согнуться коленному суставу, а значит, именно в то направление будет осуществляться вектор движения. Стопы показывают вектор направления движения и его характеристику Горизонтальное направление стоп В связи с тем, что стопа задает первоначальный вектор движения ноги, то горизонтальное направление стопы показывает конкретную область, куда человек собирается осуществить движение. Направление стоп к людям • Заинтересованность в человеке • Интерес общения • Желание осуществлять действия в сторону выбранного человека (группы) • Желание сблизиться Как и все сигналы ног - направление стоп неосознанное действие направление стоп в сторону • Отсутствие заинтересованности в взаимодействии • Желание уйти или начать движения в другом направлении • Смещение интереса по направлению стопы Чем больше расстояние одной ноги от той, которая стопой показывает истинное направление желаний, тем выше перечисленные значения Значимая нога, которую и необходимо наблюдать, как правило имеет чуть большее отдаление относительно другой ноги, что так же говорит о том, что у человека возникает желание сблизиться с другим человеком, чтобы их вентральные зоны имели меньшее расстояние На фото изображена заинтересованность общения и взаимодействия Отклонение ноги может происходить и без отклонения корпуса тела, так как человек в это время может себя контролировать и не давать явных признаков желания уйти. Но ноги выдают истинное желание, куда человек хотел бы осуществить действие. Желают покинуть место встречи, основное приложение действий будет не по направлению к собеседнику. • Направление поворота головы – заинтересованность анализа и получения информации. • Направление вентральной части тела – интерес коммуникации и обмена информацией. • Направление ног – интерес взаимодействия, контакта. Комбинирование этих показателей даст исчерпывающую картину того, как люди относятся друг к другу на уровне коммуникации. Вертикальное направление стоп Намерение начать или окончить движение ногой при передвижении связано с местом опоры на стопе. Если опора осуществляется на переднюю часть стопы, то такое положение более естественное для старта шага. Если опора осуществляется на заднюю часть стопы (на область пятки), то без перевода на переднюю часть стопы движения не будет. Вертикальное направление стоп - характеристика предстоящих действий Направление стоп вниз • Готовность действовать • Возможность осуществления предстоящего действия прямо сейчас • Нежелание бездействовать • Желание завершить диалог и перейти к другим действиям Проявляется и при положении стоя в динамическом формате: происходит перевод стопы на переднюю часть, поднимая пятку. • Наглядный пример положения ног при споре – готовность отстаивать свои принципы и действовать, чтобы одержать победу. • Человек посередине не хочет принимать участие и планирует удалиться от их спора. Если стопа динамически принимает положение готовности действовать, то это говорит о большем желании в этом. Так же может говорить о сдерживании этого желания. Пример Направление стопы вверх • Режим ожидания действий • Ориентированность на позитивизм • Отсутствие необходимости что-то делать Человеческий мозг всегда стремиться сохранять энергию и лишний раз не делать что-то затратное, поэтому неделание и отсутствие необходимости в подобном может восприниматься как позитивное явление. При поднятии носка стопы вверх активные действия не предполагаются, так как в них нет необходимости, всё и так хорошо. Очень часто такое направление стопы сопровождается при позитивном настроении. Возникает также при ожидании и оценке чего-либо. Пример Отшагивания Отшагивания являются крайней степенью отстранения и дистанцирования вентральной части от опасности. Отшагивания являются составной частью лимбического бегства, которое невозможно контролировать. Отшагивания – надежный признак мимолетного изменения внутреннего состояния. Отшагивания • Дистанцирование от опасности • Бегство от слов • Неосознанный страх • Неуверенность позиции (в динамике) Надежный признак неискренности Пример Отшагивания необходимо рассматривать только в динамике Мышечный тонус туловища Туловище человека имеет огромное количество мышц, которые поддерживают его баланс и правильное анатомичное положение тела, что способствует нормальной жизнедеятельности и функциональности организма в целом. Напряжение той или иной части туловища и зажимы впоследствии имеют функциально-адаптивную природу. Сгорбление туловища При сгорблении туловища происходит: • выдвижение шеи вперед • опускании головы • сгибание спины • напряжение трапециевидных мышц • выдвижение плеч вперед • наклон туловища вперед (не всегда) Связано это с активацией режима нападения или атаки в условиях осознания того, что можно получить ущерб от противника или потенциальной угрозы, поэтому необходимо быть в готовности и защитить вентральную часть тела. Сгорбление туловища – напряжение вентральной части туловища • Готовность к трудностям • Напряженность • Потенциальное ожидание нападения и желание противостоять ему • Активная оборона вентральной части • Желание противостоять чему-то Проявляется чаще всего в статике, как фоновое положение тела, так как возникает спазмирование мышц вентральной части туловища. Пример Прямота туловища При прямоте туловища происходит: • выпрямление позвоночника • движение плеч назад • округление грудной клетки • выравнивание шеи (не всегда) Связано это с деактивацией режима нападения и атаки, так как человек не видит в окружающем пространстве потенциальных угроз и знает, что потенциальный урон от противника будет бесконечно мал, поэтому нечего бояться. Прямота туловища – напряжение дорсальной части туловища • • • • • • • Уверенность в себе Независимость Неуязвимость Неподвластность Автономность Суверенность Отсутствие страха нападения • Уверенность, что опасности нет • Нет ожидания сильного сопротивления • Осознание, что любой ущерб будет нивелирован Проявляется чаще всего в статике, как фоновое положение тела. В комбинации с показателями ног и рук, можно говорить о совокупной уверенности и доминантности человека. Пример Расслабленность туловища Расслабленность туловища связана с необходимостью внешней точки опоры, так как энергии на поддержание постоянной позы типа сгорбления или прямоты нет, следовательно, расход энергии идет на какой то иной процесс. Расслабленность туловища – направление энергии на иной процесс. Чаще всего на деятельность, где нет объемных физических действий. • • • • • Частично территориальное поведение Спокойствие и расслабленность психики Направление внимания на восприятие и анализ Доверие окружающей среде Отсутствие готовности действовать или совершать какие-либо активные действия • Самопогружение/рефлексия (не всегда) Пример Расслабленность в положении стоя Расслабленность в положении сидя Тело на внешней опоре и расслаблено Лимбическое бегство Лимбическое бегство основано на реакции древнего коры головного мозга, которая в момент сильного стресса, опасности и угрозы выживания человека берет контроль на себя. Контролировать это не возможно, так как палеокортекс делает это абсолютно неосознанно для человека и пока контроль за ним, человек не способен действовать осознанно, он вот власти палеокортекса. Один из самых надежных и выраженных показателей резких стрессовых изменений в организме. Лимбическое бегство • • • • • Очень сильный стресс Сильный страх Избегание ситуации Сильнейшие внутренние эмоции Реакция «беги или замри» Проявляется в виде резкого изменения положения тела по типу: • • • • • отстранения вентральной части тела резкого закрытия с поворотом дорсальной частью тела отшагивания с поворотом дорсальной частью тела стремительное прибирание конечностей к себе различные виды отклонения от источника стресса Трапециевидная мышца Защита шеи сзади и сбоку Напряжение трапеций • Мышечное сокращение трапециевидных мышц возникает быстро и само сокращение бывает полным, в отличие от других движений, где участвуют трапециевидные мышцы. • Проявляется чаще всего в динамике, реже в статике. Мышца сокращается быстро и полноамплитудно • Внутренний дистресс, который контролируется, но не всегда удачно • Фоновое разноамлитудное беспокойство • Показатель изменения уровня стресса по восходящему типу (чем ближе к опасности, тем больше трапециевидных сокращений) Часто в этих мышцах возникают зажимы и спазмирования из-за фонового беспокойства , что делает их массаж наиболее болезненным, так как эти дистрессовые эмоции являются ответственными за эти зажимы и спазмы. Проблемы с трапециевидными мышцами по типу зажимов могут являться причиной частых панических состояний. Важно наблюдать сокращение именно трапециевидных мышц, а не мышц шеи и плечевого пояса Черепашья голова Черепашья голова – комбинация движений: • Поднятие плеч + сокращение трапециевидных мышц • Выдвижение плеч вперед • Втягивание шеи • Напряжение шеи и растягивание уголков рта (не всегда) Часто возникает в связке с лимбическим бегством или отклонением вентральной части тела При движении «черепашья голова» происходит полное поднятие костей плечевого пояса: ключиц, лопаток, плечевых суставов и плечевых костей • Защитная реакция на сверхугрозу • Сильный страх • Сильнейшие внутренние эмоции, которые имеют негативную степень • Является комбинацией лимбического бегства и защитной реакцией шеи «Черепашья голова» - очень надежный признак того, что человек неискреннен, если при таком сигнале, речь ведется о чем-то положительном. Возникает только в случае чрезвычайно сильного стресса или внезапно возникших эмоций. Область кистей Рассматриваемая область – область после запястья по направлению к пястью и фалангам пальцев. Мускулатура кисти – сложный комплекс из около 33 мышц, большинство из которых расположены в предплечьях. Функционал кистей очень обширен. Кисти рук – первичный исследовательский контакт с внешней средой Анатомия На кистях расположено наибольшее количество механорецепторов и других разнообразных тактильных рецепторов, необходимых для ощупывания, исследования и изучения объектов, для их дальнейшего использования и «внесения» в вентральную зону. Если это пища, то дальнейшее ощупывание и исследование осуществляют губы, язык и нос. Большое количество мышц и рецепторов в руках обусловлено огромным числом связей кистей с мозгом. Так как связей кистей рук с мозгом велико и на них расположено огромное количество рецепторов – руки так же сильно чувствительны к изменениям внутренних состояний. Рукопожатия Древний ритуальный жест регулятор, который имеется не во всех культурах. Суть жеста регулятора – регуляция взаимодействия и отношения друг к другу. Первичный тактильный контакт с человеком. Бывает 3 основных вида: • Доминирующее • Равное • Подчиненное Характеристики рукопожатия 1.Поворот кисти (доминация/равенство/подчинение) 2.Расстояние рукопожатия (далекое/близкое) 3.Сила сжатия рук при рукопожатии (сильное/слабое Рукопожатия – первичный контакт и взаимодействие с человеком на уровне тела Поворот кисти Показатель иерархического отношения друг к другу Доминирующее рукопожатие Кисть в положении ладонью вниз. Такое положение кисти позволяет эффективно оказывать давление сверху вниз и контролировать ладонь другого человека. Выставление дорсальной части руки вперед. • Желание доминировать/ ощущение своей доминантности • Видение себя как более высшего в иерархии • Желание контролировать и подчинить оппонента • Ранжирование по восходящему типу Пример У доминирующего внутренняя часть ладони повернута вниз, а тыльная сторона – вверх. Равное рукопожатие При равном рукопожатии силы давления распределены равно и нет доминирующей руки, все уравновешено. Соотношение дорсальной и вентральной части 50/50. • Равенство • Отсутствие ранжирования (если сжатие равное) • Нежелание доминировать, но и нежелание подчиняться Пример Кисти рук одинаковы по положению у обоих Субдоминационное рукопожатие При субдоминационном рукопожатии ладонь субдоминанта повернута вверх, а тыльная сторона кисти вниз. В этой позиции осуществлять давление невозможно биомеханически. Рука повернута вентральной частью, где находятся уязвимая часть вен и сухожилий. • Признание оппонента как более сильного • Невозможность осуществления доминации • Открытость и неранжирование • Ощущение меньшей уверенности Пример Отличие субдоминиционного рукопожатия от подчиненного в том, что при подчиненном рукопожатии сигналы всего тела будут говорить о подчинении, а в субдоминиционном – только рука. Расстояние рукопожатия Показатель межпространственного отношения друг к другу Дальнее рукопожатие Нежелание сближения вентральными частями тела • Фоновое недоверие • Недостаточность информационно го изучения человека • Малое знакомство с человеком Рукопожатие дальнее, когда руки почти максимально вытянуты Близкое рукопожатие • Вентральное сближение • Доверие • Близкое знакомство • Доброжелательнос ть Ближе люди и чем более согнуты их руки – тем более близкое рукопожатие ПРИМЕР Чем ближе люди друг к другу, тем большее доверие между ними и желание взаимодействовать/контактировать. Различные виды дружеского рукопожатия рассчитаны на сближения друг к другу. Сила сжатия рукопожатия Энергозаряженность на действие для ранжирования Сильное сжатие Рукопожатия Сила сжатия является показателем ранжирования и демонстрации силы человека, так как психика выделяет энергию на то, чтобы сжимать ладонь другого человека более сильно, а значит, в этом есть потребность и последующая выгода. Сильное сжатие рукопожатия может быть при любом наклоне кисти. • Желание продемонстрировать силу • Ранжирование • Косвенное запугивание через демонстрацию силы • Заряженность на действия Слабое сжатие рукопожатия Очень слабое выделение энергии на само действие ввиду нежелания совершать рукопожатие ввиду ряда причин. Часто таким рукопожатие выражаются надменное или презрительное отношения к человеку • Нежелание контактировать • Презрительное или надменное отношение • Желание прекратить взаимодействие Часто можно наблюдать такое рукопожатие у аристократичных людей, которые стремятся по минимуму контактировать с людьми более низших сословий. Жестикуляция кистей Функционал кистей: • Сложные моторные действия • Сенсорная чувствительность • Защитнооборонительные действия • Исследовательская деятельность • Коммуникационные действия (жестикуляция) • И т.д. Сокрытие кистей • Самоконтроль • Нежелание сближения коммуникации • Отказ от исследовательской деятельности • Анализ без погружения в ситуацию • Рефлексия Любое сокрытие кистей имеет одну и ту же первопричину Пример Часто руки скрывают те, кто не хочет контактировать с большим количеством людей, будучи обладая высоким статусом Демонстрация кистей • Большая открытость • Желание «познать» человека • Сближение коммуникации • Готовность и желание коммуникации • Заряженность на исследовательскую деятельность, на изучение нового Открытость кистей – желание «ощупывать» все вокруг Пример Чем больше человек жестикулирует открытыми кистями, тем более свободно он транслирует информацию и более прямо ее интерпретирует и анализирует Барьеры лица Осуществление барьеров лица связано с закрытием тех или иных областей, для ограничения видения или отстранения от восприятия, ввиду разных причин. Барьеры лица – ограничения, для смещения акцента восприятия Барьер у лба Ограничение верхнего поля видения, для сосредоточения на среднем и нижнем поле. • Отстранение от событий внешнего мира • Рефлексия • Сосредоточенность на мыслях • Внутренний диалог и анализ При обоеруком барьере у лба, параметры значений увеличиваются Может возникать и при негативных эмоциях, для отстранения от внешнего мира Барьер у Виска Ограничение почти всех полей зрения с одной стороны, для отстранения от отвлекающего фактора. • Большее внимание и заинтересованность • Сосредоточенность на объекте внимания • Закрытие от объектов той стороны, с какой выставлен барьер Чем более плотно к лицу прилегает барьер, тем он более необходим При симметричном барьере, внимание начинает центрироваться и усиляться. Человек стремиться быть более направленно сосредоточенным. Барьер у подбородка При закрытии подбородка, происходит блокирование подбородочной мышцы, что не дает свободно говорить, так как подбородочная мышца связана с нижней губой. • Обдумывание того, что будет сказано человеком • Анализ и последующее его изложение (не обязательно это изложение будет продемонстрировано) Барьер у подбородка закрывает только лишь область подбородка Частичные барьеры Незначительное закрытие полей зрения и поддержка головы. • Внимание • Интерес • Восприятие информации • Показатель параллельного анализа Частичные барьеры могу комбинироваться и с полными барьерами лица Частичные барьеры в большей степени поддерживают голову, а в меньшей степени закрывают поля зрения Наклон головы в бок - Интерес При наклоне головы в бок происходит смещение получения информации на одну сторону лица. В большей степени информацию при наклоне получает ухо, которое выше по наклону • Показатель интереса и внимания со стороны слушателя • Человек открыто воспринимает информацию Опускание головы и барьеры – показатели фильтрации информации, при сохранении интереса. Очень часто такое положение головы встречается у журналистов Защита шеи Прикосновения к шее могут иметь несколько причинно-следственных связей: 1) Появление зуда ввиду прилива крови, вследствие возникновения стресса 2) Перенаправляющее действие 3) Защита уязвимых участков из-за страха Первопричина одна и та же – сильный стресс, который возникает внезапно. Нужно в большей степени ориентироваться на контекст. Защита шеи Чаще всего прикосновения к шеи сопряжены с неуверенностью и страхом Оттягивание воротничка имеет ту же природу Сенсорные блокаторы Возникают вследствие защиты чувствительных органов лица, которые очень важны для повседневной деятельности. Защита возникает из-за скачка уровня стресса. Сенсорные блокаторы частично блокируют поступление информации в эти органы Сенсорная блокировка глаз При блокировке глаза получение стресса по зрительной части наиболее велико. • Нежелание видеть чтолибо • Визуальный дискомфорт • Избегание зрительного контакта • Элемент перенаправляющего действия Сенсорные блокаторы бесконтрольны в большинстве случаев Сенсорная блокировка ушей При блокировки уха, может быть дотрагивание до мочки уха (перенаправляющее движение), а может быть как прочищение уха (сенсорный блокатор). • Стресс по аудиальной части восприятия • Нежелание что-либо слышать • Аудиальный дискомфорт • Элемент перенаправляющего действия Блокировка ушного канала – более сильный стресс Сенсорная блокировка губ В губах располагает наибольшее количество тактильных рецепторов (наибольшее кол-во после ладоней) и связей с мозгом, следовательно, область губ очень чувствительна к психофизиологическим изменениям. • Дискомфорт • Стресс • Элемент перенаправляющего действия Все блокировки происходят в динамике Чувствительная область лица Носогубный треугольник является так же наиболее чувствительным к приливу крови, так как в этой части лица расположено огромное множество сосудов венозной и артериальной сети. Поэтому, при повышении давления и стрессе эта зона может начать испытывать зуд Прикосновение к носу Область носогубного треугольника чувствительна к стрессу и реагирует на это желанием простимулировать эту зону, либо почесать. Также, часто прикосновение к носу может выступать как перенаправляющее действие. Оценивается только вкупе с другими сигналами Перенаправляющие/замещающие действия Природа таких действий основана на необходимости сброса напряжения из очагов возбуждения в мозге. Возникают вследствие внешних факторов, которые влияют на очаг возбуждения. Очаг возбуждения совокупность близко расположенных и одновременно физиологически активных нервных элементов ц.н.с. Чем больше количество «сбрасывающих» действий, тем выше очаг возбуждения. Важно учитывать контекстную актуальность таких действий, так как волосы могут просто мешать обзору. Действие может быть абсолютно любым, главное распознать его как перенаправляющее/замещающее Эмоциональное усиление речи Демонстративное усиление речи на основе мимических сокращений и генераций эмоций. Сами демонстрируемые эмоции выступают лишь как усилители. Применяется преимущественно людьми, выступающими на сцене: комиками, стендаперами, также ведущими тв передач и так далее. Определяется чисто по контекстной ситуации Эмоциональное усиление речи говорит об акцентировании и заострении внимания на конкретных словах и речи в целом. Отличаются от искренних эмоций большей длительностью исполнения и гипертрофированностью Микровыражения Микровыражения Микроэмоции, которые «прорываются» сквозь барьер контроля. В большинстве случае бесконтрольны и являются надежным признаком внутренних эмоциональных состояний человека. В среднем микровыражения длятся 0,4 - 0,8 секунд Микровыражения эмоций имеют такие же значения, как и макровыражения эмоций. Отличия в том, что микровыражения возникают вследствие повышенного контроля. Только практика позволит замечать микровыражения Надменность Эмоция надменности связана с чувством собственного превосходства и самодовольства. Надменность может напоминать гордость и похожие состояния, так как по сути это одно и тоже. Надменность порождает снобизм. Надменность возникает вследствие повышения своего чувства важности по отношению к остальным Задействования: • Опускание век • Слабое поднятие бровей • Поднятие головы • Задействование носогубной складки (редко) • Асимметричное поднятие щеки (редко) Для простоты понимания, надменность - это смесь презрения и снобистических настроений Стыд и вина Стыд и вина – разновидности эмоции печали. Стыд и вина возникают вследствие социально неприемлемых действий, либо поведенческих паттернов, которые не соответствовали ожиданиям других людей. Стыд – явление публичное, без принятия «на себя» и согласия с неприемлемым, а вина – явление личное, с принятием и согласием неприемлемых действий Задействования при эмоции стыда: • Слабое поднятие и сведение бровей • Взгляд вниз • Легкое опускание головы • Покраснение лица • Сжатие рта • Опускание уголков рта (редко) Стыд – публичное осуждение Задействования при эмоции вины: • Более выраженные признаки печали • Опускание головы (не всегда) • Барьеры лица Вина – осуждение на личностном уровне Смущение Смущение – состояние застенчивости, неловкости. Смущение является комбинацией стыда и радости. Можно часто наблюдать при комплиментах и похвале. Смущение, как и стыд – явление публичное. Чаще всего смущающиеся люди не до конца признают похвалу в свой адрес. Задействования: • Признаки радости • Отклонение головы • Опускание шеи (редко) • Покраснение • Барьеры лица (не всегда) • Взгляд в сторону/вниз Недовольство Эмоция недовольства – промежуточная эмоция между печалью, презрением и гневом (в меньшей степени). Имеет значение негативной реакции со сдерживанием ее демонстрации по отношению к чему-либо. Часто комбинируется с презрением и гневом. Недовольство может быть как симметричным, так и асимметричным Задействования: • Напряжение уголков рта • Опускание верхних век (не всегда) • Сжатие губ (редко) Недовольство часто бывает в составе многих негативных эмоциональный реакций Самодовольство Эмоция самодовольства – смесь радости с презрением. Часто возникает у тех, обманывает и ему это успешно удается. «Ликование лжеца» – это эмоция самодовольства. Говорит о наличие чего-то, что нет у других людей и от этого возникает чувство уникальности, превосходства, особенности и так далее. Самодовольство говорит о том, что человек думает, что он намного лучше остальных, при этом презирая их. Задействования: • Признаки искренней улыбки • Асимметрия в улыбке • Признаки презрения Самодовольство часто может влияет на недооценку чеголибо Интерес Эмоция интереса связана с активацией познавательной деятельности и исследовательским поведением. Коррелирует с вниманием и запоминанием. Эмоциям связана с деятельностью дофамина и ацетилхолина. Интерес порождается удивлением. То есть после удивления может возникать интерес, но не обязательно. Интерес – фоновое уменьшенное удивление. Задействования: • Небольшое поднятие бровей • Сведение бровей (не всегда) • Раскрытие век • Наклон головы в сторону (не всегда) Скептицизм Скептицизм связан с эмоциями отвращения и удивления. Человек удивляется чему-то новому, но начисто не верит, исследовательское поведение не запускается. Человек скептически относится к чему-либо. При скептицизме порой веки могут быть опущенными, вследствие надменности Задействования: • Поднятие бровей • Поднятие верхней губы (носогубная складка) • Опускание верхнего века Человек в этот момент полностью отрицает что-либо на предмет доверия.
