Загрузил Ekaterina Kovtunova

Moisturizing magic mist

реклама
Moisturising
magic mist
Наша команда
Мария
Маркеленкова
Тахмина
Касимова
Екатерина
Ковтунова
Елизавета
Климова
Мария
Леднева
Владислава
Рачкова
Мария
Печенкина
Алия
Латыпова
Чэн
Юйпэн
2
Состояние рынка
Hair тренды
Крупные волны
Слои на длинных волосах
Ровная челка
Челка-занавеска
Гладкие мягкие волны
Растрепанные волны
Текстурированные слои
Высокая прическа в стиле 90-х
Рынок
Основной инсайт
Потребители устали от огромного
количества средств для волос на их полках,
для создания всех видов трендовых укладок
используют несколько этапов нанесения
средств разного воздействия для достижения
нужного результата, что занимает много
времени и финансовых средств на их
покупку. Потребители хотят ускорить
процесс создания укладки в домашних
условиях. Потребителем необходимо
многофункциональное средство,
объединяющее сразу несколько этапов
ухода за волосами, позволяющее освежить
укладку прямо на ходу
3
Создание концепта
Consumer
insight
«Я тщательно слежу за состоянием своих волос, поэтому мне очень
важно, чтобы они были защищены от вредного воздействия. Ну и, конечно,
как любая девушка, хочу, чтобы от моих волос приятно пахло. Но мне не
нравятся миллион баночек в ванной комнате, я хочу универсальное
средство, которым можно решить все мои проблемы»
Concept
Инновационный подход к укладке. Новое многофункциональное средство
got2b заменит все средства для волос на вашей полке, Moisturising magic
mist защитит ваши волосы при укладке, а также подарит им суперувлажнение и приятный запах надолго
Product
benefit
Одно средство, которое выполняет целых три функции. Забудьте о
тысячах банках на своей полке. Защитное средство не только
предотвратит повреждение волос во время укладки, но и дополнительно
увлажнит их. Приятным бонусом является входящая в состав отдушка,
благодаря которой Ваши волосы будут благоухать весь день
Reason to
believe
Moisturisng magic mist защищает волосы при укладке до 220 градусов.
Легкая формула увлажняет волосы, не загрязняя волосы, а благодаря
широкому выбору приятных запахов каждый сможет найти свой
идеальный продукт
4
Продукт
5
Ванильное
мороженое
Кокосовое
наслаждение
Вэри
Бэрри
Восточный
цветок
Манящая
экзотика
Вкус: ваниль
Вкус: кокос
Вкус:
лесные
ягоды
Вкус:
аргана + роза
Вкус:
манго + персик
Marketing Mix
Target Audience
Key Claims
Женщины 18-35 лет, длина волос:
от каре до длинных, заботятся о
своих волосах и их здоровье,
ориентированы на внешность,
романтичные, открытые,
интересуются темами beauty &
care
Высокая термозащита,
совмещает в себе сразу три
средства, приятный аромат,
уход за поврежденными
волосами
Format and Assortment
50 и 200 мл бутылка с
распылителем и крышкой
Price Positioning
Большой: 583-636 руб.
Маленький: 218-240 руб.
Маленький формат можно
брать с собой в поездку, а
также освежать аромат в
течение дня
Distribution
E-commerce и
Косметические и
парфюмерные магазины
7
Каналы коммуникации
Социальные сети
Основной фокус на VK & Tik Tok & Instagram
Формат: коммуникация, построенная на сторителлинге!
Список блогеров
VK
•
•
•
Проведение конкурсов
Посты с фото блогеров и нашей
новинки
Посты с историями потребителей
о том, как они применяют наш
продукт (сторителлинг)
Mariakakdela 977K
•
Креативная рассылка
Бокс:
• Moisturizing magic mist
• Сухой шампунь
• Лак для волос
Открытка с рассказом про новый
продукт и способами применения
Tik Tok
Instagram
5 портретов наших потребителей
Как использование нашего продукта
меняет их
Ira_blanc 1.3 M
•
•
Nikki.inst 345K
•
Mysterious_mary 99K
•
Lerazhuravleva 535K
•
Mahavsekruto 4.6 M
•
Liasanutiasheva 5M
Kativarnava 7.5 M
•
Микроинфлюенсеры
Blagunkbeauty 10K
•
•
Polinamirra 14K
•
•
•
•
•
•
Анонсирование выпуска
нового продукта
Ролики 15-20" с участием
известных Tik Tok блоггеров
в аккаунте бренда
Реклама у бьютиблоггеров
Обучающие и
вдохновляющие ролики,
транслирующие свойства
продукта и эстетичный
образ жизни
Трендовые ролики из
сферы бьюти и ухода
Использование хэштегов
#тиктокбьюти
#уходзаволосами
#бьютивсердце и
трендовых аудиодорожек
9
Онлайн-видео & E-com & Email
You Tube
Email
Email рассылка о запуске нового продукта
через дистрибьютерские сети
E-com
Баннеры:
Непропускаемый
ролик 7" -10"
• Озон
• Wildberries
• Яндекс Маркет
• СберМаркет
10
POS & PR
POS materials:
PR delivery:
1. Вобблеры с надписью:
3 в 1 Moisturizing magic mist
1. Тестеры в рознице для выбора
Парфюм, увлажнение и термозащита для
аромата парфюмированного
волос “Magic in real life”
парфюма
Попробуй сейчас
2. Подарочные бьюти-боксы состоящие
2. Дисплей витрина
из 5 мини форматов: название на
Moisturizing magic mist
коробке «be flawless» Moisturizing magic
3 в 1 Парфюм, увлажнение и термозащита
mist
для волос
“Smell like a candy”
11
KPI
VK
Instagram
Tik Tok
Reach
Знание
Reach
Вовлечение
Views
Clicks
CTR
Clicks
CPC
CTR
Покупка
CTR
ROI
Clicks
ROI
CPA
CPM
You Tube
Reach
CPC
CPV
Clicks
Views
ROI
Clicks
12
Экономика замкнутого цикла
• Продажа рефилов с меньшей массой
Исследования
пластика в упаковке
• Перерабатываемая упаковка
Переработка
Добыча и
обработка
ресурсов
• Нативное обучение покупателей
правилам сортировки пластиковых
отходов: выдача инструкций и
интернет-рассылка
Сбор
отходов
Дизайн
• Стойки для сбора использованных
флаконов для корпоративных клиентов
Производство
и предоставление скидок
• Биоразлагаемый продукт
13
ESG проекта
Environmental
Social
Governance
•Вклад в развитие экономики замкнутого цикла
•Сокращение выбросов CO2 за счет оптимальной пропорции
состава продукта
•Благотворительный проект: 3% от стоимости продуктов идут в
благотворительные фонды
•Мероприятия по материальной и психологической поддержке
жертв домашнего насилия и женщин, борющихся с раком груди
•Премирование участников проекта
•Раскрытие информации по ESG-отчетности
14
Приложения
Сроки проекта
16
Подробнее о проекте
Moisturising Magic Mist
Thermal protection, deep moisturising, deep in scent
Наш продукт - новинка в линейке Got2B. Этот продукт перевернет ваше
представление о многофункциональном уходе за волосами. Теперь вы можете
приобрести “волшебный” мист по доступной цене, который вам заменит сразу 3
полноценных средства
Задачи проекта
Задача - сделать аналог люксового продукта по доступной цене, доказав, что
такие универсальные продукты могут быть эффективными и доступными
Обоснование целевой аудитории
Наша целевая аудитория - девушки 18 - 35 лет, которые ведут активный образ
жизни и не боятся пробовать новое, заботятся о себе и любят свое внутреннее “я”.
От 18, поскольку сейчас тема бьюти и ухода очень популярна среди молодых
девушек - они снимают обзоры, ведут бьюти блоги, мы видим продвижение
именно благодаря такой активной аудитории
Критерии успеха
Главным успеха в Бьюти-сфере
являются живыми рекомендации от
реальных людей, в частности,
знакомых. Важно, чтобы о продукте
«говорили».
Также, весовым фактором являются
отзывы в интернете. Мы делаем акцент
на активной диджитал промо
кампании, за счет которой планируем
увеличить нашу ЦА, привлечь новых
клиентов, которые в дальнейшем
попробуют и другую продукция
линейки.
Третье - укрепление положения
продукта на рынке спустя время.
Каждый день рынок бьюти-услуг и
товаров развивается и растёт
конкуренция
Чтобы качественно повлиять на данные
факторы, необходимо делать
действительно уникальный продукт по
доступной цене
Помимо этого используются KPI для
проверки успехов продвижения
17
SWOT-анализ
Слабые стороны
Сильные стороны
➢Непринятие
➢Уникальный
продукт 3 в 1
➢Доступная цена
➢Продукт широкого применения
➢Активная диджитал промо кампания
➢Полностью
новый продукт в линейке
➢Удовлетворение “боли” широкой аудитории
➢Большой рыночный потенциал ➢Очень маленькое количество приближенных
аналогов данного продукта, что позволит
распространить его намного проще и укрепить на
рынке
Возможности
продукта теми, что выступает за экофрендли, а также недопущение тестирования
продукции на животных
➢Относительно слабая узнаваемость бренда
➢Относительно низкая органичность и натуральность
продукции
➢Активность
крупных известных брендов , которые
являются конкурентами (Лореаль, Лонда, Эстель,
Велла)
➢Неуверенность потребителей в работе 3 функций в 1
➢Неизвестность реакции потребителей, так как продукт
абсолютно новый
Угрозы
18
18
Скачать