Загрузил ollo-44

Методы анализа и стратегии продвижения магазина на маркетплейсах

реклама
Министерство науки и высшего образования Российской Федерации
Федеральное государственное автономное образовательное учреждение
высшего образования
«Национальный исследовательский Томский государственный
университет»
ИТОГОВАЯ АТТЕСТАЦИОННАЯ (ПРОЕКТНАЯ) РАБОТА
«Методы анализа и стратегии продвижения магазина на маркетплейсах»
по программе профессиональной переподготовки
«Азбука цифры. Аналитик маркетплейсов (Wildberries, OZON и др.)»
Томск 2022
Содержание
1. Поверхностный анализ ниши…………………………………………………………..3
2. Глубокая аналитика. Сравнительная таблица………………………………………....4
3. Юнит-экономика………………………………………………………………………...5
4. Составление семантического ядра………………………………………………….….6
5. Стратегия продвижения…………………………………………………………….…..7
1. Поверхностный анализ ниши
Выбранная категория: Дом - парфюмерия для дома – аромалампа
Выбранная карточка: 29034080
Товар/критерии оценки
1. конкурентность
2. Рейтинг
3. Количество отзывов
4. Визуал
5. SEO по описанию карточки товара
6. Емкость ниши
7. Объем выручки за месяц /мес
8. Количество заказов /мес
9. Наличие монополии
29034080 аромалампа
1831 Среднеконкурентная ниша
5
151
Представлены размеры, вид со всех
сторон, видео распаковки товара.
Оцениваю хорошо, снижаю балл
потому
что
картинки
немного
однообразны
Аромалампа для эфирных масел,
естественный аромадиффузор, для
ароматизации дома, в скандинавском
стиле
Средняя емкость ниши
236138
405
нет
2. Глубокая аналитика. Сравнительная таблица
объем рынка (1 мес)
объем упущенной выручки
доля упущенной выручки
Итого потенциал рынка
3343130
832502
25
4175632
Выручка топ 30 поставщиков
Выручка на 1 поставщика (топ-30)
Кол-во поставщиков
Выручка на 1 поставщика (все)
2925617
97521
95
35191
Среднее кол-во отзывов на 1 товар
Средний рейтинг
15,15
4,44
3. Юнит-экономика
Приход денежных средств
2%
(100/% выкупа
)*базовый тариф
+(100/% выкупа1)*33
6%
1%
Итоговая
Цена WB
Агентские
WB (RUB)
Процент
Комисси
и
Площад
ки
Склад и
Брак %
от С/С
Внутренняя
логистика
К
перечисле
нию
Налоги
Тех.
Значение
р.2 000,00
р. 280,00
14,00%
р. 2,00
399
р.1 319,42
р. 120,00
р.1
199,42
В кармане
р. 11,99
р.1 187,42
Оценка финансовых результатов товара
Затрачено ДО
Склада WB
Получено
(В
Кармане)
Маржа Р
Тех.
Значение
Маржинальность %
ROI*
Технический
ROI
р. 511,53
р.1 187,42
р. 675,90
р. 687,89
33,79%
134%
132,13%
4. Составление семантического ядра
Запрос
аромалампа
аромалампа для эфирных масел
масло для аромалампы
свечи для аромалампы
аромалампа для масел
воск для аромалампы
аромалампы
масла для аромалампы
для аромалампы
домашняя аромалампа
аромалампа домик
аромалампа будда
электрическая аромалампа
правильная аромалампа
эфирное масло для аромалампы
аромалампы для дома
аромалампа керамическая
Частотность
69885
23825
3756
3012
1887
1170
958
762
564
548
530
523
500
393
392
335
201
5. Стратегия продвижения
1. Первоначально для продвижения карточки товара планируем и расчитываем
бюджет для самовыкупов. Для выхода карточки в ТОП5 планируем выкупы на 100
тыс руб на 21 день до конца месяца.
2. Начинаем участвовать в проводимых МП акциях предварительно рассчитав
выгоду.
19
1200
75
Дата Количе Количе Комисси Сумма
Комисс
Сумма
ство
я
выкупа ия
необходи Выку ство
мая для пов выкупо отзывов Площадк (без учет Услуги
в
и%
СПП на по
выкупов
WB)
выкупу
р.2 550,00 10.11 2
0
456
2400
150
р.1 275,00 11.11 1
0
228
1200
75
75
72,5
0
6
Комисси Логисти Услуги Налог
я Услуги ка
ФФ
(УСН)
по
Площад
отзывам ки
0
0
145
72,5
0
0
144
72
Возврат
денег за
минусом
всех
расходов
1505
752,5
р.2 550,00 12.11 2
0
456
2400
150
0
145
0
144
1505
р.1 275,00 13.11 1
р.3 975,00 14.11 3
0
2
228
684
1200
3600
75
225
0
150
72,5
217,5
0
0
72
216
752,5
2107,5
р.2 625,00 15.11 2
1
456
2400
150
75
145
0
144
1430
р.3 900,00 16.11 3
р.5 175,00 17.11 4
1
1
684
912
3600
4800
225
300
75
75
217,5
290
0
0
216
288
2182,5
2935
р.3 900,00 18.11 3
1
684
3600
225
75
217,5
0
216
2182,5
р.5 175,00 19.11 4
р.3 975,00 20.11 3
1
2
912
684
4800
3600
300
225
75
150
290
217,5
0
0
288
216
2935
2107,5
р.5 100,00 21.11 4
0
912
4800
300
0
290
0
288
3010
р.6 525,00 22.11 5
р.5 175,00 23.11 4
2
1
1140
912
6000
4800
375
300
150
75
362,5
290
0
0
360
288
3612,5
2935
р.9 075,00 24.11 7
2
1596
8400
525
150
507,5
0
504
5117,5
р.10
25.11 8
425,00
р.3 975,00 26.11 3
3
1824
9600
600
225
580
0
576
5795
2
684
3600
225
150
217,5
0
216
2107,5
р.9 000,00 27.11 7
1
1596
8400
525
75
507,5
0
504
5192,5
р.10
28.11 8
350,00
р.2 625,00 29.11 2
2
1824
9600
600
150
580
0
576
5870
1
456
2400
150
75
145
0
144
1430
р.10
350,00
р.108
975,00
2
1824
9600
600
150
580
0
576
5870
25,00
р.19
152,00
р.100
800,00
р.39
465,00
р.6
р.1
300,00 875,00
30.11 8
84,00
Расходы за 21 дней
р.6
р.0,00 р.6
090,00
048,00
Прогноз
160
органических
продаж за месяц,
следующий
за
месяцем выкупов
Маржинальность 30
р.61
335,00
Прогнозируемая
чистая 57600
прибыль
Период возврата вложений 20,6
(дни)
Расходы посчитаны из плана органических продаж за последующий месяц после месяца
продвижения и маржинальности 30%
По итогу самовыкупов выручку по карточке планируем 100 тыс. руб - самовыкупы +
60 тыс. руб. органические продажи и 25 отзывов
1. Далее планируем проведение рекламных акций внутри Маркетплейса (Валдберриз)
Реклама в поиске
Реклама в карточке товара
Первоначально проводим тестирование рекламных акций, в зависимости от
продуктивности рассчитываем бюджет.
2. После этого запускаем внешнюю рекламу. Запускаем контекстную рекламу через
Яндекс Директ а также ссылки через соц. сети.
3. Подключаем рекламу блогеров, естественно рекламные акции проводим отдельно, а
не параллельно, чтобы просчитать выгодность и результат.
ВЫВОД:
По итогам проведенного анализа по категории Аромалампа могу сказать
следующее:
Данная ниша - среднеконкурентная, средней емкости с допустимым объемом
упущенной выручки.
По анализу конкурентов мы видим, что конкуренция не высокая.
По финансовым показателям – маржинальность данного товара достаточная,
товар рентабелен.
На мой взгляд выходить с данным товаром можно, при правильном
продвижении, можно иметь стабильный доход.
Скачать