ÝÊÎÍÎÌÈ×ÅÑÊÀß ÏÑÈÕÎËÎÃÈß ÓÄÊ 330.16 ÁÁÊ 65.010.11 Ì.Â. ØÓËÜÃÈÍ êàíäèäàò ãåîëîãî-ìèíåðàëîãè÷åñêèõ íàóê, äîöåíò Èðêóòñêîãî ãîñóäàðñòâåííîãî òåõíè÷åñêîãî óíèâåðñèòåòà e-mail: msul.su@mail.ru ÝÊÎÍÎÌÈ×ÅÑÊÀß ÏÑÈÕÎËÎÃÈß: ÏÐÎÁËÅÌÛ È ÏÅÐÑÏÅÊÒÈÂÛ ÐÀÇÂÈÒÈß Îïðåäåëåíî ìåñòî ýêîíîìè÷åñêîé ïñèõîëîãèè â ñèñòåìå íàóê, îáîçíà÷åíû ïðîáëåìû è ïåðñïåêòèâû åå ðàçâèòèÿ, âûäåëåíû îáëàñòè ïðèìåíåíèÿ ýêîíîìèêî-ïñèõîëîãè÷åñêèõ èññëåäîâàíèé. Ðàññìîòðåíî âçàèìîäåéñòâèå ýêîíîìè÷åñêèõ è ïñèõîëîãè÷åñêèõ èíñòðóìåíòîâ ïðè àíàëèçå ïîâåäåíèÿ ïîòðåáèòåëåé. Íàìå÷åí èíäèâèäóàëèñòè÷åñêèé ïîäõîä ê èçó÷åíèþ ýêîíîìè÷åñêîãî ïîâåäåíèÿ (âëèÿíèÿ íà íåãî ëè÷íîé è ïðîôåññèîíàëüíîé ïîçèöèé, ðîëåé, ïðåäëîæåíèé, ýìîöèé, ÷óâñòâ è äð.). Êëþ÷åâûå ñëîâà: ýêîíîìè÷åñêàÿ ïñèõîëîãèÿ, ôîðìû ïîâåäåíèÿ, èíäèâèäóàëèñòè÷åñêèé ïîäõîä, ñòåðåîòèïû. M.V. SHULGIN PhD in Geological and Mineralogical Sciences, associate professor of Irkutsk State Technical University e-mail: msul.su@mail.ru ECONOMIC PSYCHOLOGY: PROBLEMS AND PROSPECTS FOR THE DEVELOPMENT The place of economic psychology in the system of sciences is defined; the problems and the perspectives of its development are identified; the spheres of economic and psychological researches application are marked out. The interaction of economic and psychological instruments of consumers’ behavior analysis is studied. An individualistic approach to the economic behavior study (the influence of individual and professional attitude, roles, suggestions, emotions, feelings, etc.) is planned. Keywords: economic psychology, forms of behavior, individualistic approach, stereotipes. ÷åñêîé ïñèõîëîãèè êàê íàóêè íå çàâåðøåíî, ïîñêîëüêó íå âûðàáîòàíî åäèíîãî ïîäõîäà ê îïðåäåëåíèþ åå ïðåäìåòà èññëåäîâàíèÿ è ìåñòà [7, ñ. 13]. Îòìåòèì, ÷òî îáùàÿ ïñèõîëîãèÿ òàêæå çàíèìàåòñÿ èçó÷åíèåì ïîâåäåíèÿ èíäèâèäà, íî îïèðàåòñÿ â ñâîèõ ïðåäñòàâëåíèÿõ íà îáùèå çàêîíîìåðíîñòè ÷åëîâå÷åñêîé ïñèõèêè. Ýêîíîìè÷åñêàÿ ïñèõîëîãèÿ ïûòàåòñÿ ðàñêðûòü ïðè÷èíû ýêîíîìè÷åñêîãî ïîâåäåíèÿ èíäèâèäîâ íà ðûíêàõ òðóäà è êàïèòàëà (âòîðãàåòñÿ â ýêîíîìè÷åñêóþ ñîöèîëîãèþ), óäåëÿåò áîëüøîå âíèìàíèå îæèäàíèÿì ïîò- Ýêîíîìè÷åñêàÿ òåîðèÿ â íàñòîÿùåå âðåìÿ âûñòóïàåò â êà÷åñòâå ìåæäèñöèïëèíàðíîé íàóêè è èñïîëüçóåò â ñâîåì àðñåíàëå èíñòðóìåíòû äðóãèõ íàóê — ôèçèêè, ìàòåìàòèêè, ëîãèêè è ïðèêëàäíûõ äèñöèïëèí, òàêèõ êàê ýêîíîìè÷åñêàÿ ïñèõîëîãèÿ, ìåñòî êîòîðîé â ñèñòåìå íàóê ìû è ïîïûòàåìñÿ îïðåäåëèòü. Ýêîíîìè÷åñêàÿ ïñèõîëîãèÿ èçó÷àåò ïñèõîëîãè÷åñêèå îñíîâû ýêîíîìè÷åñêîãî ïîâåäåíèÿ ëþäåé è åãî ïîñëåäñòâèÿ è ÿâëÿåòñÿ ñåãîäíÿ âàæíûì èíñòðóìåíòîì ýêîíîìè÷åñêîé òåîðèè. Ôîðìèðîâàíèå ýêîíîìè© М.В. Шульгин, 2010 162 Ì.Â. ØÓËÜÃÈÍ à âî âòîðîì — ýêîíîìè÷åñêîå ïîâåäåíèå ãîñóäàðñòâà [6, ñ. 23].  ýêîíîìè÷åñêîé íàóêå, êàê è â ïñèõîëîãè÷åñêîé, èìåëè ìåñòî ïðîòèâîðå÷èÿ, êîòîðûå ñî âðåìåíåì ñãëàäèëèñü. Òàê, îñòðûé êîíôëèêò, äîëãîå âðåìÿ ñóùåñòâîâàâøèé ìåæäó íåîêëàññè÷åñêîé ýêîíîìè÷åñêîé òåîðèåé è èíñòèòóöèîíàëèçìîì, ðàâíî êàê è ìåæäó áèõåâèîðèñòè÷åñêèì íàïðàâëåíèåì â ïñèõîëîãèè è îáùåé ïñèõîëîãèåé, èñ÷åðïàí, è ýêîíîìè÷åñêàÿ íàóêà âî ìíîãîì ïðèîáðåëà èíòåãðàëüíûå ÷åðòû. Âñå åå ìåòîäîëîãè÷åñêèå íàïðàâëåíèÿ, ïîðîé ïðîòèâîðå÷èâûå, âñå áîëüøå ïðåâðàùàþòñÿ â ñïåöèàëèçèðîâàííûå îòðàñëè è èíñòðóìåíòû íàóêè, ïðèîáðåòàÿ ìåæäèñöèïëèíàðíûé õàðàêòåð. Íàïðèìåð, êëàññè÷åñêàÿ ïîëèòè÷åñêàÿ ýêîíîìèÿ (êàê ïîçèòèâíàÿ íàóêà) ëåãëà â îñíîâó íåîêëàññè÷åñêîé. Íåîêëàññè÷åñêîé ýêîíîìè÷åñêîé òåîðèè ïðîòèâîñòîÿë èíñòèòóöèîíàëèçì, êîòîðûé òðàíñôîðìèðîâàëñÿ â íåîèíñòèòóöèîíàëüíóþ ýêîíîìè÷åñêóþ òåîðèþ. Ýêîíîìè÷åñêàÿ ïñèõîëîãèÿ ñíà÷àëà, òàêæå êàê è èíñòèòóöèîíàëèçì, âûñòóïàëà â êà÷åñòâå àëüòåðíàòèâû ïîëèòè÷åñêîé ýêîíîìèè è îñíîâûâàëàñü íà îïûòå ïñèõîëîãè÷åñêîãî ýìïèðèçìà êàê ìåòîäà, îáúÿñíÿþùåãî îñîáåííîñòè ïîâåäåíèÿ. Íî ñî âðåìåíåì åå ïîçèöèÿ ïðîÿñíèëàñü, ïîñêîëüêó îíà âûáðàëà òîò æå ïðåäìåò èññëåäîâàíèÿ, ÷òî è ýêîíîìè÷åñêàÿ òåîðèÿ, — ýêîíîìè÷åñêîå ïîâåäåíèå, è ñåãîäíÿ îíà ðåøàåò èíîãäà ïðèêëàäíûå çàäà÷è ïîèñêà áåçëè÷íîñòíûõ ïðè÷èí òàêîãî ïîâåäåíèÿ. Èçó÷åíèå âëèÿíèÿ ìîòèâîâ, ýêîíîìè÷åñêèõ îæèäàíèé, ñêëîííîñòåé è öåííîñòåé íà ïîâåäåíèå ñóáúåêòîâ â ðàìêàõ ðåáèòåëåé è ïðåäïðèíèìàòåëåé, ñâÿçàííûõ ñ ïðåäëîæåíèÿìè ñî ñòîðîíû ãîñóäàðñòâà, ôèðì, ðûíêà è äðóãèõ èíñòèòóòîâ (ðèñ. 1), èçó÷àåò ÷åëîâåêà òàêèì, êàêîâ îí åñòü (îãðàíè÷åííî ðàöèîíàëüíûé, íåñîâåðøåííûé), ïîýòîìó îíà áëèæå ê íåîèíñòèòóöèîíàëüíîé ýêîíîìè÷åñêîé òåîðèè, ÷åì ê ïîëèòè÷åñêîé ýêîíîìèè, ãäå ãîñïîäñòâóåò ýãîöåíòðè÷íûé ðàöèîíàëüíûé «ìàêñèìèçàòîð». Åñëè ýêîíîìè÷åñêàÿ ïñèõîëîãèÿ ïîçâîëÿåò âñêðûòü ïðè÷èíû ðàöèîíàëüíîãî è èððàöèîíàëüíîãî ïîâåäåíèÿ èíäèâèäîâ, òî ïîëèòè÷åñêàÿ ýêîíîìèÿ îáúÿñíÿåò çàâèñèìîñòü ðàöèîíàëüíîãî ïîâåäåíèÿ õîçÿéñòâóþùèõ ñóáúåêòîâ îò âíåøíèõ ñòèìóëîâ, è ïðåæäå âñåãî ðåàêöèè íà èçìåíåíèå öåíîâûõ ñèãíàëîâ. Îòìåòèì, ÷òî ìåõàíèçì, ñ ïîìîùüþ êîòîðîãî ïîëèòè÷åñêàÿ ýêîíîìèÿ îïèñûâàåò ýêîíîìè÷åñêîå ïîâåäåíèå, àíàëîãè÷åí òîìó ìåõàíèçìó, êîòîðûé èñïîëüçóåò íåîáèõåâèîðèçì â îáùåé ïñèõîëîãèè (ñòèìóë–÷àñòè÷íîå îñîçíàíèå âûáîðà–ðåàêöèÿ). Íåîêëàññè÷åñêàÿ òåîðèÿ â ðàçäåëå ìàðæèíàëèçìà ïðîäâèíóëàñü äàëüøå è ïðèìåíÿåò äëÿ îáúÿñíåíèÿ æèçíåñïîñîáíîñòè ñâîèõ ìîäåëåé ïñèõîëîãè÷åñêèå ìîòèâû (îæèäàíèÿ, ïîëåçíîñòü, æåëàåìîñòü, ñêëîííîñòü). Ýêîíîìè÷åñêàÿ ïñèõîëîãèÿ óäåëÿåò ñàìîå íåïîñðåäñòâåííîå âíèìàíèå ïñèõîëîãè÷åñêèì àñïåêòàì ýêîíîìè÷åñêèõ çàêîíîâ è èõ âëèÿíèþ íà õîçÿéñòâåííóþ æèçíü. Ïðè ýòîì îíà ðàññìàòðèâàåòñÿ êàê ñ ìèêðî-, òàê è ñ ìàêðîýêîíîìè÷åñêîé ïîçèöèè.  ïåðâîì ñëó÷àå ïðåäìåòîì íàóêè ÿâëÿåòñÿ ýêîíîìè÷åñêîå ïîâåäåíèå èíäèâèäà, ãðóïïû, ñîöèàëüíîãî ñëîÿ â ìàñøòàáàõ ðàáî÷åãî ìåñòà, ôèðìû, � ������������� �������������� ���������� ���������� ����������� �������������� ������� ��������������� �������������������� ������������������������������� ������������� �������������� ��������������������������������� ������������������� � �������������������������������������������������������������������������������� ���������������������������������������������������������������� � � ��������������������������������������������������� Ðèñ. 1. Ñëîæèâøàÿñÿ ñòðóêòóðà ïðåäìåòà ýêîíîìè÷åñêîé ïñèõîëîãèè 163 Известия ИГЭА. 2010. № 3 (71) ÝÊÎÍÎÌÈ×ÅÑÊÀß ÏÑÈÕÎËÎÃÈß ëîâå÷åñêèõ ïîòðåáíîñòåé.  Ãåðìàíèè ðàçâèâàëàñü øêîëà ýìïèðè÷åñêîé ïñèõîëîãèè Õ. Ìþíñòåðáåðãà, çàíèìàâøàÿñÿ àíàëèçîì ïðîáëåì ìîíîòîííîñòè òðóäà, îáùåé îðãàíèçàöèè òðóäà è ñïðàâåäëèâîñòè åãî îïëàòû. Ðàçðàáîòêè Ã. Êàòîíû è Ï. Ðåíàëüäà áûëè íàïðàâëåíû íà èçó÷åíèå ýêîíîìè÷åñêîãî ïîâåäåíèÿ ïîòðåáèòåëåé è ïðåäïðèíèìàòåëåé, áàçèðóþùåãîñÿ íà ÷óâñòâå îæèäàíèÿ. Îñíîâîïîëîæíèê ìàðêåòèíãà Ô. Êîòëåð â ðåçóëüòàòå èññëåäîâàíèÿ ñîöèàëüíî-ïñèõîëîãè÷åñêîé äèôôåðåíöèàöèè ïîòðåáíîñòåé è çàïðîñîâ ïîòðåáèòåëåé âûäåëèë íàèáîëåå âàæíûå ñåãìåíòû ðûíêà, à ëàóðåàò Íîáåëåâñêîé ïðåìèè Ã. Áåêêåð ïîäâåðã äåòàëüíîìó àíàëèçó ñîöèàëüíî-ïñèõîëîãè÷åñêèå ìåõàíèçìû ýêîíîìè÷åñêîãî ïîâåäåíèÿ ëþäåé, â òîì ÷èñëå äåâèàíòíîãî (îòêëîíÿþùåãîñÿ). Ðàíüøå ãîñïîäñòâîâàë óïðîùåííûé ïîäõîä ê èçó÷åíèþ ïîâåäåíèÿ ïîòðåáèòåëÿ, ñâÿçàííûé ñî ñòàíäàðòíûìè ïðåäñòàâëåíèÿìè î ïîâåäåíèè ïîêóïàòåëÿ, îáóñëîâëåííîì ðåàêöèÿìè íà ñòèìóëû (áèõåâèîðèñòè÷åñêàÿ êîíöåïöèÿ). Íåîáèõåâèîðèçì (Ê. Õàëëà) ñáëèçèë ïîçèöèè ïñèõîëîãèè è ýêîíîìèêè, ïîñêîëüêó ïðåäîïðåäåëèë ÷àñòè÷íîå îñîçíàíèå ïðîáëåìû âûáîðà. Ìíîæåñòâî âàðèàíòîâ ïîâåäåíèÿ èíäèâèäîâ â ñõîäíûõ ñèòóàöèÿõ ìîæíî îáúÿñíèòü â îñíîâíîì âíóòðåííèìè ðàçëè÷èÿìè ëè÷íîñòè, â ðåçóëüòàòå ñóùåñòâîâàíèÿ êîòîðûõ îäíè è òå æå âíåøíèå ôàêòîðû âîñïðèíèìàþòñÿ èìè ïî-ðàçíîìó, îïðåäåëÿÿ ðàçíîîáðàçèå èõ ïîâåäåíèÿ.  òî æå âðåìÿ â îáùåñòâå âñåãäà èìåëî ìåñòî ìàññîâîå ïðîÿâëåíèå ôîðì ôèêñèðîâàííîãî ïîâåäåíèÿ, îáóñëîâëåííîãî ñòåðåîòèïàìè è ñõîäíûì ñòèëåì æèçíè (Ã.Â. Çàëåâñêèé), à òàêæå ãëîáàëèçàöèåé [8, ñ. 49–53]. Òàêèì îáðàçîì, ê 1980-ì ãã. ñëîæèëèñü òðè øêîëû ýêîíîìè÷åñêîé ïñèõîëîãèè: íåìåöêàÿ, àíãëèéñêàÿ è àìåðèêàíñêàÿ (Â.Ì. Ñîêîëèíñêèé). Ïðåäìåòîì èõ èññëåäîâàíèÿ ñòàëà äîñòàòî÷íî øèðîêàÿ ñôåðà ïîâåäåíèÿ ëþäåé â ìàêðî- è ìèêðîýêîíîìèêå, çàâèñÿùàÿ îò îñîáåííîñòåé îáùåñòâåííî-ýêîíîìè÷åñêèõ îòíîøåíèé, ýêîíîìè÷åñêèõ ÿâëåíèé, à òàêæå ñïåêòðà ëè÷íîñòíûõ ïîòðåáíîñòåé è îæèäàíèé îò ðàáîòû (ñì. ðèñ. 1). Ïðåäñòàâèòåëè èíñòèòóöèîíàëüíîãî íàïðàâëåíèÿ â ýêîíîìèêå â 1920–1930-õ ãã., êàê è íåìåöêîé èñòîðè÷åñêîé øêîëû, íàñòîÿòåëüíî ïðåäëàãàëè ýêîíîìèñòàì ïðîâîäèòü ýêîíîìè÷åñêîé ïñèõîëîãèè ïðîâîäèòñÿ ïðåèìóùåñòâåííî ñ ïîìîùüþ ïñèõîëîãè÷åñêèõ ìåòîäèê è íàïðàâëåíî íà ðåøåíèå ýêîíîìè÷åñêèõ çàäà÷, ïîýòîìó ýêîíîìè÷åñêàÿ ïñèõîëîãèÿ, êàê è íåîèíñòèòóöèîíàëèçì, ðåøàåò çàäà÷è ýêîíîìè÷åñêîé òåîðèè è âõîäèò â ìåòîäîëîãè÷åñêèé ïàêåò (èíñòðóìåíòàðèé) ýêîíîìè÷åñêîé íàóêè. Ðàçâèòèå ýêîíîìè÷åñêîé ïñèõîëîãèè ïðè÷èííî îáóñëîâëåíî, ïîñêîëüêó îñâîåíèå ïñèõîëîãè÷åñêèõ ñîñòàâëÿþùèõ ýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè ñòàíîâèòñÿ íàñòîÿòåëüíîé íåîáõîäèìîñòüþ äëÿ ýêîíîìèñòîâ, ñîöèîëîãîâ, ìåíåäæåðîâ [10, ñ. 24]. Îäíàêî ýêîíîìè÷åñêàÿ ïñèõîëîãèÿ íàõîäèòñÿ â ñàìîì íà÷àëå ñâîåãî äâèæåíèÿ ê âûñîêîé ìåæäèñöèïëèíàðíîé ðåëåâàíòíîñòè, ñâÿçàííîé ñ âîñòðåáîâàííîñòüþ ýêîíîìèêîïñèõîëîãè÷åñêèõ çíàíèé â ñìåæíûõ íàóêàõ [2, ñ. 16]. Ïðèìåíåíèå ïñèõîëîãè÷åñêèõ ïåðåìåííûõ ïîìîãàåò ëó÷øå ïîíÿòü ýêîíîìè÷åñêîå ïîâåäåíèå è ñåãîäíÿ íàõîäèò ìåñòî â èçó÷åíèè òàêèõ âîïðîñîâ, êàê: âëèÿíèå ðåêëàìû, ìàðêåòèíãà è èííîâàöèé íà ïîòðåáèòåëüñêîå ïîâåäåíèå (Â. Ðààé); ïîâåäåíèå èíâåñòîðîâ, óêëîíåíèå îò íàëîãîâ (Äæ.Ì. Êåéíñ); âëèÿíèå ïîòðåáèòåëüñêèõ íàñòðîåíèé íà âåëè÷èíó ðàñõîäîâ, ñáåðåæåíèé è çàéìîâ (Ã. Êàòîíà); ïîâåäåíèå áåçðàáîòíûõ, îòíîøåíèå ê áîãàòñòâó, ñîáñòâåííîñòè [3], äåíüãàì, òðóäîâîé ìîòèâàöèè, ýòíîïñèõîëîãèè [4]. Èíòåãðàöèÿ ýêîíîìèêè è ïñèõîëîãèè ìîæåò áûòü äîñòèãíóòà â ðàñøèðåííîé îáëàñòè èññëåäîâàíèÿ ïðåäïî÷òåíèé è ïîçâîëÿåò îáîãàòèòü äàííûå ïîíÿòèÿ [11]. Ýêîíîìè÷åñêàÿ ïñèõîëîãèÿ ñíàáæàåò íàñ ôàêòàìè î ïîâåäåíèè ïîòðåáèòåëåé, áèçíåñìåíîâ, íàëîãîïëàòåëüùèêîâ, ïîëèòèêîâ è èíâåñòîðîâ, ÷òî íå òîëüêî ñïîñîáñòâóåò ðàçâèòèþ ýêîíîìè÷åñêîé òåîðèè, íî è äàåò áîëåå ïîëíóþ êàðòèíó ýêîíîìè÷åñêîãî ïîâåäåíèÿ [5, ñ. 974]. Åå ñòàíîâëåíèå îáóñëîâëåíî ïîÿâëåíèåì ýëåìåíòîâ ñîöèàëüíî-ïñèõîëîãè÷åñêîãî àíàëèçà è ñâÿçàíî ñ èìåíåì Ã. Òàðäà.  åãî äâóõòîìíîé ðàáîòå ïîä íàçâàíèåì «Ýêîíîìè÷åñêàÿ ïñèõîëîãèÿ» (1902) îòðàæàåòñÿ âëèÿíèå îáùåñòâåííî-ýêîíîìè÷åñêèõ îòíîøåíèé íà ïîâåäåíèå ÷åëîâåêà.  1950-õ ãã. ýòè ðàçðàáîòêè ïðîäîëæèë Ã. Øìåëüäåðñ. Àâñòðèéñêàÿ øêîëà «íàöèîíàëüíîé ýêîíîìèêè» ðàññìàòðèâàëà ýêîíîìè÷åñêèå îòíîøåíèÿ ÷åðåç ïðèçìó ëè÷íîñòíûõ ôàêòîðîâ — ÷åИзвестия ИГЭА. 2010. № 3 (71) 164 Ì.Â. ØÓËÜÃÈÍ óðîâåíü îïòèìèçìà ïîòðåáèòåëÿ (ïðåäïðèíèìàòåëÿ) îêàçûâàþò âëèÿíèå åãî ôèíàíñîâîå ñîñòîÿíèå è êîíúþíêòóðà ðûíêà, à íà âîñïðèÿòèå ýêîíîìè÷åñêîé ñèòóàöèè — ñâîéñòâà êîíêðåòíîé ëè÷íîñòè è îáùåñòâåííîå íàñòðîåíèå (ðèñ. 2).  ðåçóëüòàòå âçàèìîäåéñòâèÿ âñåõ ñèòóàöèîííûõ ôàêòîðîâ (îáùåé ñèòóàöèè íà ðûíêå, îáùåñòâåííîãî íàñòðîåíèÿ, ëè÷íîñòíûõ ôàêòîðîâ) è îùóùåíèé ñóáúåêòèâíî âîñïðèíèìàåìîé ýêîíîìè÷åñêîé ñèòóàöèè ýêîíîìè÷åñêîå ïîâåäåíèå èíäèâèäà ïðèîáðåòàåò îïðåäåëåííûé öåëåíàïðàâëåííûé õàðàêòåð. Íà îñíîâå èçó÷åííûõ ôàêòîâ ìû âûäåëèëè ðÿä ïñèõîëîãè÷åñêèõ, ýêîíîìè÷åñêèõ è ñîöèàëüíûõ ôàêòîðîâ, âëèÿþùèõ íà ìíîãîîáðàçèå ôîðì ýêîíîìè÷åñêîãî ïîâåäåíèÿ ýêîíîìè÷åñêèõ ñóáúåêòîâ [9, c. 106], è íàìåòèëè èíäèâèäóàëèñòè÷åñêèé ïîäõîä ê ýêîíîìè÷åñêîé ïñèõîëîãèè (ðèñ. 3). ñèñòåìàòè÷åñêèå ýìïèðè÷åñêèå èññëåäîâàíèÿ, à òàêæå çàìåíèòü ñòàòè÷åñêèå òåîðèè äèíàìè÷åñêèìè. Îäíàêî â 1940–1950-õ ãã. «æåñòêèé» (hard), ýêîíîìè÷åñêèé ïîäõîä âîçîáëàäàë íàä «ìÿãêèì», ïîâåäåí÷åñêèì. Íàó÷íûì èäåàëîì ýêîíîìèñòîâ ñòàëà ôèçèêà, à íå ñîöèàëüíûå íàóêè. È òîëüêî â 1990-õ ãã. ïñèõîëîãèÿ ïîëó÷èëà ðàçâèòèå, äîñòàòî÷íîå äëÿ òîãî, ÷òîáû îêàçûâàòü íåêîòîðîå âëèÿíèå íà ýêîíîìèêó, è ïåðâûå ñóùåñòâåííûå ïîïûòêè ýòîãî áûëè ñäåëàíû Â. Ðààåì [5, ñ. 975]. Â. Ðààé (1981) ïîñòðîèë «ìåòà-ìîäåëü», ãäå ïîêàçàë âçàèìîñâÿçü ìåæäó ýêîíîìè÷åñêèìè è ïñèõîëîãè÷åñêèìè ïåðåìåííûìè, à èìåííî òî, ÷òî èíäèâèäû äåéñòâóþò íå ìåõàíè÷åñêè, â ñîîòâåòñòâèè ñ ýêîíîìè÷åñêèìè ñòèìóëàìè, à èñõîäÿ èç ðåàëüíîñòè (êàê îíè åå âîñïðèíèìàþò è îöåíèâàþò — çäåñü èððàöèîíàëüíîñòü íå èñêëþ÷àåòñÿ). Òàê, íà � ����������� �������� ����������� �������������� ��������� �������������� ���������� ������������� �������� ������ �������� � ��������� ��������� �������������� ��������� ������������ ���������� ��������������� ������������� ����������� Ðèñ. 2. Ìîäåëü ýêîíîìèêî-ïñèõîëîãè÷åñêèõ âçàèìîäåéñòâèé (èíòåðïðåòàöèÿ ìîäåëè Â. Ðààÿ) � �������������������������������������������������������������� ���������������������������������������������� ���������������� ������������ ���������������������������������������������������������������� � � � � � � ������������������������������������������������������� � � � � ������������ ���������� �������������� ����������� ����������� �������������� ������������ ��������� ������������� ������������ ���������������� �������������� ��������� ������������ ������������ �������� ����������� �������������� ������������� ����������� ���������������� ������������� �������������� � ������������ ����������� � ��������� ���������������� ������������� ��������������������������� � � � ����������������������������������������������������������������������� � � Ðèñ. 3. Ìíîãîîáðàçèå ôîðì ïîâåäåíèÿ ñóáúåêòîâ â ñôåðå èíñòèòóöèîíàëüíûõ ýêîíîìè÷åñêèõ îòíîøåíèé (ðàçðàáîòêà àâòîðà) 165 Известия ИГЭА. 2010. № 3 (71) ÝÊÎÍÎÌÈ×ÅÑÊÀß ÏÑÈÕÎËÎÃÈß Òàêèì îáðàçîì, ýêîíîìè÷åñêàÿ ïñèõîëîãèÿ êàê ìåòîä ñïîñîáíà îáîãàòèòü ýêîíîìè÷åñêóþ òåîðèþ, ïîñêîëüêó áëàãîäàðÿ ýòîìó ìåòîäó ìîæíî èçó÷àòü ïðîöåññû è ìåõàíèçìû, ëåæàùèå â îñíîâå ýêîíîìè÷åñêîãî ïîâåäåíèÿ. Ñ åå ïîìîùüþ âîçìîæíî íàõîäèòü òå ïñèõîëîãè÷åñêèå ðåñóðñû è ðåçåðâû, êîòîðûå ñòàíîâÿòñÿ ïðåäïîñûëêîé è (èëè) óñëîâèåì ïîâûøåíèÿ ýôôåêòèâíîñòè ýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè [1, ñ. 18–19]. Ýêîíîìè÷åñêàÿ ïñèõîëîãèÿ èçó÷àåò ìíîãîîáðàçèå ôîðì ïîâåäåíèÿ â ñôåðå ýêîíîìè÷åñêèõ îòíîøåíèé, îíà õîòÿ è íå âûäåëèëàñü â îòäåëüíóþ íàóêó, íî ñïîñîáíà ïðèîòêðûòü çàâåñó íàä íåêîòîðûìè èððàöèîíàëüíûìè ìîòèâàìè ýêîíîìè÷åñêîãî ïîâåäåíèÿ. Ýêîíîìè÷åñêàÿ ïñèõîëîãèÿ ñìîãëà àññèìèëèðîâàòü ýìïèðè÷åñêèå è òåîðåòè÷åñêèå ìåòîäû, íàðàáîòàííûå â ýêîíîìè÷åñêèõ, ñîöèàëüíûõ è ïñèõîëîãè÷åñêèõ íàóêàõ. Ñåãîäíÿ îíà êàê ýôôåêòèâíàÿ ìåòîäîëîãèÿ îáñëóæèâàåò ìèêðîýêîíîìèêó, ýêîíîìè÷åñêóþ ñîöèîëîãèþ, ïðîíèêàåò â ìàêðîýêîíîìèêó è îáíàðóæèâàåò ñåáÿ ñðåäè ðàçëè÷íûõ ïðèêëàäíûõ äèñöèïëèí (ïñèõîëîãèÿ ïîòðåáèòåëÿ, òðóäà, ñîáñòâåííîñòè, ðåêëàìû, ìàðêåòèíãà). Åñëè ýêîíîìè÷åñêàÿ òåîðèÿ, ñîöèîëîãèÿ, ïñèõîëîãèÿ, ýòèêà è íåêîòîðûå ïðèêëàäíûå äèñöèïëèíû, íàïðèìåð ðåêëàìà, îïåðèðóþò áåçëè÷íûìè ïðè÷èíàìè ïîâåäåíèÿ, õàðàêòåðíûìè íàäûíäèâèäóàëüíûìè ñõåìàìè è ìåõàíèçìàìè (îáåñïå÷èâàþò ìàêðîóðîâåíü), òî ýêîíîìè÷åñêàÿ ïñèõîëîãèÿ, ïîäîáíî ìàðêåòèíãó è ñèíåðãåòèêå, ñïîñîáíà ðåøàòü áîëåå òîíêèå çàäà÷è ëè÷íîñòíî-îðèåíòèðîâàííîãî õàðàêòåðà íà ìèêðîóðîâíå, ñâÿçàííûå ñ ïðîãíîçèðîâàíèåì ýêîíîìè÷åñêîãî ïîâåäåíèÿ â ìèêðîñåãìåíòàõ, ðåôåðåíòíûõ ãðóïïàõ. Ìíîãîîáðàçèå ôîðì ïîâåäåíèÿ â ñâîåì ïðåäåëüíîì çíà÷åíèè îòðàæàåò èíäèâèäóàëüíîñòü, íî íå îñâîáîæäàåò îò ñòåðåîòèïíîñòè îäíîîáðàçíûõ ðåàêöèé íà ñõîäíûå ïî ïðèðîäå ñòèìóëû. Ê òàêèì ñòèìóëàì ìîæíî îòíåñòè íàèáîëåå ïðîãíîçèðóåìûå ïîâåäåí÷åñêèå ðåàêöèè è ÷óâñòâà; ëè÷íîñòíóþ, ãðàæäàíñêóþ, ýòíè÷åñêóþ è ýêîíîìè÷åñêóþ ïîçèöèè (îáóñëîâëåííûå õàðàêòåðîì îáðàçîâàíèÿ, ìîòèâàìè è ïîòðåáíîñòÿìè); ïðåäëîæåíèÿ ñîöèàëüíûõ è ýêîíîìè÷åñêèõ èíñòèòóòîâ. Íåñîìíåííî, íåîáõîäèìî ïðèíèìàòü â ðàñ÷åò ìåíòàëüíûå îáîáùåííûå, ïðåæäå âñåãî ïîâåäåí÷åñêèå, êà÷åñòâà íàðîäîâ, êîòîðûå èñòîðè÷åñêè îáóñëîâëåíû ãåîãðàôè÷åñêèìè, êóëüòóðíûìè îñîáåííîñòÿìè, ñëîæèâøèìñÿ óêëàäîì æèçíè, óñòîÿâøèìèñÿ öåííîñòÿìè, à òàêæå ðóòèíàìè (íîðìàìè ïîâåäåíèÿ). Æåëàòåëüíî àíàëèç ïîâåäåíèÿ ïðîâîäèòü ñ ó÷åòîì âûðàáîòàííûõ êîìïåòåíöèé: òðóäîëþáèÿ, îáÿçàòåëüíîñòè, ïóíêòóàëüíîñòè, ïàòðèîòèçìà, êîììóíèêàòèâíûõ êà÷åñòâ, áåðåæëèâîñòè, âîèíñòâåííîñòè, îòêðûòîñòè, îïòèìèñòè÷íîñòè, ðåëèãèîçíîñòè è äð.  ëþáîé ýêîíîìè÷åñêîé ñèñòåìå äåéñòâóåò ÷åëîâåê ñî ñâîèìè ýìîöèÿìè, ïîòðåáíîñòÿìè, öåëåâûìè óñòàíîâêàìè, ïðåäñòàâëåíèÿìè, ñïîñîáíîñòÿìè, êîòîðûå âëèÿþò íà åãî ýêîíîìè÷åñêîå ïîâåäåíèå. Âî ìíîãîì ïîâåäåíèå ïîòðåáèòåëÿ îïðåäåëÿåòñÿ ñòåðåîòèïàìè ñòèëÿ æèçíè, ñëîæèâøèìèñÿ â ðåçóëüòàòå íàó÷åíèÿ â ñåìüå è øêîëå ïðè àäàïòàöèè è ñîöèàëèçàöèè, è èìååò õîòÿ è øàáëîííûé, íî âïîëíå ðàöèîíàëüíûé õàðàêòåð. Îäíàêî ïîä âîçäåéñòâèåì ìàññîâûõ êîììóíèêàöèé, ïðîòèâîðå÷èâûõ ïðåäëîæåíèé ñîöèàëüíûõ èíñòèòóòîâ è ëèäåðîâ ìíåíèé â ïîâåäåíèè ïîòðåáèòåëÿ íåðåäêî ïðîÿâëÿåòñÿ èððàöèîíàëüíîñòü. Ñïèñîê èñïîëüçîâàííîé ëèòåðàòóðû 1. Âèíîêóðîâ Ì.À., Êàðíûøåâ À.Ä. Ââåäåíèå â ýêîíîìè÷åñêóþ ýòíîïñèõîëîãèþ. Èðêóòñê, 2007. 2. Æóðàâëåâ À.Ë. Ýêîíîìè÷åñêàÿ ïñèõîëîãèÿ â êîíòåêñòå ñîâðåìåííîé ïñèõîëîãè÷åñêîé íàóêè // Ïðîáëåìû ýêîíîìè÷åñêîé ïñèõîëîãèè. Ì., 2004. 3. Êàðíûøåâ À.Ä., Áóðìåíêî Ò.Ä. Ýêîíîìè÷åñêàÿ ïñèõîëîãèÿ ñîáñòâåííîñòè. Èðêóòñê, 2005. 4. Êàðíûøåâ À.Ä., Âèíîêóðîâ Ì.À. Ñîäåðæàíèå è ôîðìû îáó÷åíèÿ ýêîíîìè÷åñêîé ïñèõîëîãèè è ïðîáëåìû åå ìåæäèñöèïëèíàðíîé ðåëåâàíòíîñòè // Ýêîíîìè÷åñêàÿ ïñèõîëîãèÿ: àêòóàëüíûå òåîðåòè÷åñêèå è ïðèêëàäíûå ïðîáëåìû: ìàòåðèàëû íàó÷.-ïðàêò. êîíô. (ñåíò. 2008 ã., Èðêóòñê). Èðêóòñê, 2008. 5. Ðààé Â. Ýêîíîìèêà è ïñèõîëîãèÿ. Ýêîíîìè÷åñêàÿ íàóêà è ðîäñòâåííûå äèñöèïëèíû // Ïàíîðàìà ýêîíîìè÷åñêîé ìûñëè êîíöà ÕÕ ñòîëåòèÿ: â 4 ò.: ïåð. ñ àíãë. / ïîä ðåä. Â.Ñ. Àâòîíîìîâà, Ñ.À. Àôîíöåâà. ÑÏá., 2002. Ò. 2. 6. Ñàìàðóõà Â.È. Ê âîïðîñó î êëàññè÷åñêèõ îñíîâàõ ýêîíîìè÷åñêîé ïñèõîëîãèè // Ýêîíîìè÷åñêàÿ ïñèõîëîãèÿ: àêòóàëüíûå òåîðåòè÷åñêèå è ïðèêëàäíûå ïðîáëåìû: ìàòåðèàëû íàó÷.-ïðàêò. êîíô. (15 ñåíò. 2006 ã., Èðêóòñê). Èðêóòñê, 2006. Известия ИГЭА. 2010. № 3 (71) 166 Ì.Â. ØÓËÜÃÈÍ 7. Ñîêîëèíñêèé Â.Ì. Ïñèõîëîãè÷åñêèå îñíîâû ýêîíîìèêè. Ì., 1999. 8. Òðîôèìîâà Ò.È. Îñîáåííîñòè ìîòèâàöèè ïîäâèæíîñòè íàñåëåíèÿ â ýïîõó ãëîáàëèçàöèè // Âåñòíèê Èðêóòñêîãî ðåãèîíàëüíîãî îòäåëåíèÿ Àêàäåìèè íàóê âûñøåé øêîëû Ðîññèè. 2007. ¹ 1 (11). 9. Øóëüãèí Ì.Â. Èíñòèòóöèîíàëüíî-ïñèõîëîãè÷åñêèå îñíîâû ïîòðåáëåíèÿ: ýêîíîìè÷åñêèé àíàëèç. Èðêóòñê, 2009. 10. Ýêîíîìè÷åñêàÿ ïñèõîëîãèÿ â ñèñòåìå æèçíåííûõ ðåàëèé / ïîä ðåä. Ì.À. Âèíîêóðîâà, À.Ä. Êàðíûøåâà. Èðêóòñê, 2001. 11. Kapteyn A., Wansbeek T. Empirisal evidence on preference formation // Jornal of Economic Psychology. 1982. Vol. 2. Bibliography (transliterated) 1. Vinokurov M.A., Karnyshev A.D. Vvedenie v economicheskuyu etnopsikhologiyu. Irkutsk, 2007. 2. Zhuravlev A.L. Economicheskaya psikhologiya v contekste sovremennoy psikhologicheskoy nauki // Problemy economicheskoy psikhologii. M., 2004. 3. Karnyshev A.D., Burmenko T.D. Economicheskaya psikhologiya sobstvennosti. Irkutsk, 2005. 4. Karnyshev A.D., Vinokurov M.A. Soderzhanie i formy obucheniya economicheskoy psikhologii i problemy yeye mezhdistsiplinarnoy relevantnosti // Economicheskaya psikhologiya: actual’nye teoreticheskie i prikladnye problemy: materialy nauch.-prakt. conf. (sent. 2008 g., Irkutsk). Irkutsk, 2008. 5. Raay V. Economika i psikhologiya. Economicheskaya nauka i rodstvennye distsipliny // Panorama economicheskoy mysli kontsa XX stoletiya: v 4 t.: per. s angl. / pod red. V.S. Avtonomova, S.A. Aphontseva. SPb., 2002. T. 2. 6. Samarukha V.I. K voprosu o classicheskikh osnovakh ekonomicheskoy psikhologii // Economicheskaya psikhologiya: actual’nye teoreticheskie i prikladnye problemy: materialy nauch.-prakt. conf. (15 sent. 2006 g., Irkutsk). Irkutsk, 2006. 7. Sokolinskij V.M. Psikhologicheskie osnovy ekonomiki. M., 1999. 8. Trophimova T.I. Osobennosti motivatsii podvizhnosti naseleniya v epokhu globalizatsii // Vestnik Irkutskogo regional’nogo otdeleniya Akademii nauk vysshei shkoly Rossii. 2007. ¹ 1 (11). 9. Shul’gin M.V. Institutsional’no-psikhologicheskie osnovy potrebleniya: economicheskiy analiz. Irkutsk, 2009. 10. Economicheskaya psikhologiya v sisteme zhiznennykh realiy / pod red. M.A. Vinokurova, A.D. Karnysheva. Irkutsk, 2001. 11. Kapteyn A., Wansbeek T. Empirisal evidence on preference formation // Jornal of Economic Psychology. 1982. Vol. 2. 167 Известия ИГЭА. 2010. № 3 (71)
