Crafting Excellence o Падает объем продаж? o Клиенты уходят к конкурентам? o Менеджеры по продажам не справляются с поставленными задачами? AXA Management Consulting приглашает Вас принять участие в открытом тренинге ИНСТРУМЕНТЫ ЭФФЕКТИВНОГО УПРАВЛЕНИЯ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ ЦЕЛИ ТРЕНИНГА По завершению данного тренинга, участники смогут: Эффективно управлять деятельностью персонала вовлеченного в осуществлении продаж Оптимально структурировать деятельность отдела в зависимости от клиентской базы о основной стратегии продаж Разрабатывать и применять ключевые показатели управления эффективностью для увеличения объемов продаж Внедрять стандарты работы отдела продаж Эффективно контролировать работу отдела продаж ПРОГРАММА ТРЕНИНГА День 1 – 13 ноября 1. 2. 3. 4. Основные составляющих управления процессом продажи Расчет численности торгового персонала: какие ошибки следует избегать Методы анализа клиентской базы и структурирования деятельности Проблемы управления эффективностью продаж День 2 – 14 ноября 1. 2. 3. 4. Ключевые показатели управления эффективностью продаж Стандарты работы отдела продаж Контроль в работе отдела продаж: основные инструменты и возможности Нужно ли молдавским компаниям внедрять систему управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) AXA MANAGEMENT CONSULTING str. Alba Iulia 190/1, of. 11, Chişinău, MD – 2071, tel.: + 373 22 58 88 54, 58 88 64;fax: + 373 22 58 88 54 e-mail: office@axamc.com; web: www.axa.md 1 Crafting Excellence КРАТКОЕ ОПИСАНИЕ Программа характеризуется практической направленностью и проводится максимально интерактивно, посредством использования: Ситуационных задач Ролевых игр Практических упражнений Просмотр видео примеров ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ 16 – 17 октября 2009 г., с 09:00 по 16:00 УЧАСТНИКИ Руководители компаний, руководители отделов продаж, менеджеры по продажам. Максимальное количество - 12 участников. ОРГАНИЗАЦИЯ Тренинг проводится в доступном зале, специально оборудовано для проведения подобных мероприятий. По ходу проведения тренинга будут организованны кофе паузы и обеды для всех участников. СТОИМОСТЬ Основная стоимость 119 ЕВРО, без НДС для одного участника Стоимость для компаний участвующие в двух или более открытых тренингах проводимые AXA Management Consulting 99 ЕВРО, без НДС для одного участника Стоимость для компаний участвующие в деятельности Клуба Менеджеров по Персоналу 89 ЕВРО, без НДС для одного участника В стоимость включены: o o o Кофе-паузы и обеды Полный набор раздаточных и дополнительных материалов Сертификаты AXA MANAGEMENT CONSULTING AXA MANAGEMENT CONSULTING str. Alba Iulia 190/1, of. 11, Chişinău, MD – 2071, tel.: + 373 22 58 88 54, 58 88 64;fax: + 373 22 58 88 54 e-mail: office@axamc.com; web: www.axa.md 2