Пошаговая инструкция 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Маркетинг аудит Подбираем рекламные каналы Создаем landing page (LP) Настраиваем аналитику Запускаем рекламную кампанию (РК) Анализируем РК Считаем прибыль 1. Маркетинг аудит Информация от владельца сайта Что важно Адрес веб-сайта www Что продаем? Кому продаем? Регион продвижения Куда продаем? Бюджет, руб Допустимая цена привлечения Интернет –магазин www.xxxxx.net Нижнее белье для женщин Регионы – 50% Москва, 50% Россия Допустимо – не более 200 руб/за 1 клиента Бюджет на РК не более 20 000 руб/мес 2. Подбор рекламных каналов • wordstat.yandex.ru 3. Landing page • • • • • • • Товар лицом Ассортимент Цена Условия доставк Доверие к ИМ Удобно платить Контакты! 4. Аналитика • • google.com/intl/ru/analytics • metrika.yandex.ru - Посещаемость % отказов на входе на заполнении форм Цели: корзина; доставка; оплата. 5. Рекламная кампания Важная цепочка Ключевой запрос Текст объявления LP Рекламная кампания. Настройка Показатель Количество показов Более 1000 в мес Количество кликов, шт Более 300 шт/мес Цена за клик, руб/клик В у.е, 1 у.е=30 руб CTR объявления % кликов от количества показов Место размещения Спецразмещение Директ Гарантированные показы Тематические площадки Стратегии показов Наивысшая доступная позиция Недельный бюджет Показ в блоке по минимальной цене Средняя цена клика Недельный пакет кликов Держим руку на пульсе 1. Повышаем конверсию 2.Снижаем цену клика 3. Увеличиваем охват Выше CTR, ниже цена клика 6. Анализируем РК Конверсия цели «Корзина» Какой рекламный канал лучше? Там где меньше отказы 7. Считаем прибыль. Я.Директ. Магазин белья Показатель Кол-во, шт Конверсия, % Количество показов Количество кликов Остались на сайте Страница «Доставка и оплата» 58 304 627 373 180 1.08% 59,49% 48,23% Страница «Корзина» 66 36,37% Купили 11 16% Конверсия от клика до покупки – 2.5% Цена, руб Средняя цена клика, руб (CPL) Стоимость покупателя до сделки CPC Средний чек покупки, руб (Value) 7,2 руб 410 руб 1890 руб 7. Считаем прибыль. ЯДирект. Мебель Показатель Кол-во, шт Количество показов 836188 Количество кликов Остались на сайте Купили 10893 9716 117 Конверсия от клика до покупки – 1,07% Цена, руб Средняя цена клика, руб (CPL) 8,4 руб Стоимость покупателя до сделки CPC 782 руб Средний чек покупки, руб (Value) 14000 руб Конверсия, % 1.3% 89,2% 1,2% 7. Считаем прибыль. SEO. Мебель Показатель Кол-во, шт Конверсия, % Количество кликов Остались на сайте Купили 6031 5011 159 83,1 3,17% Конверсия от клика до покупки – 2,64% Цена, руб Средняя цена клика, руб (CPL) 24,87 руб Стоимость покупателя до сделки CPC 943 руб Средний чек покупки, руб (Value) 14000 руб Какой рекламный канал выбрать? Google.Adwords Яндекс. Директ Социальные сети E-mail -маркетинг Там где цена привлечения ниже! Считаем прибыль Провожу тренинги, выступаю на конференциях Контакты: Кузнецова Галина Владимировна www.galinatrening.ru web.infodonsk.ru galina@infodonsk.ru 8-918-58-74-681 alinasunlight 19