Получайте увеличение продаж за счет друзей ваших клиентов

Живые кейсы по использованию
персонализации
при работе с траффиком
Гальпер Даниэль
ADSG.PRO
Задачи персонализации:
• Повысить эффективность рекламы
• Показать пользователю релевантное
предложение
• Создать у пользователя ощущение близости
к продукту
• Повысить доверие к продвигаемому
продукту
Возможные решения:
• Персональная Email рассылка (хорошо подходит для
работы с существующей базой клиентов)
• Динамический ретаргетинг (позволяет повысить
конверсию по просмотренным товарам)
• CRM ретаргетинг (позволяет вернуть
«отвалившихся» клиентов)
• Таргетированная реклама по открытым данным
пользователей (позволяет охватить новых
пользователей, но трудно и дорогостояще
масштабируема)
• Использование сегментов данных из DSP
Сложности первого контакта
• Зацепить креативом
• Заинтересовать клиента информацией в
первые 20 секунд
• Вызвать доверие
• Мотивировать пользователя “продвинуться
по воронке”
Пример ВАУ эффекта
КАК ЭТО РАБОТАЕТ?
Пользователь через “всплывающее окно” у вас на
сайте или лендинге дает согласие на “рассказать
друзьям”
В блоке таргетированной рекламы ВКонтакте у
его друзей появляется реклама вашего сайта, с
его лицом и побуждающим текстом
Друзья пользователя приходят к вам на сайт,
регистрируются
Делятся уже со своими друзьями
И так до бесконечности…
ЛЕГАЛЬНОСТЬ
Механизм официально согласован с администрацией
соцсети ВК
В рекламе используется только лица пользователей,
которые дали согласие
В “виджете”, который запрашивает согласие
наглядным образом, описывается, что пользователь
дает согласие на использование своего лица в рекламе
Предусмотрена возможность отписать от
использования лица в рекламе
КЕЙЗ “UMI.RU” первая итерация
Предыстория
• Траффик из вк не конвертировался по
заданным CPA
• Объем траффика был крошечный
• Попробовали 5 подрядчиков, ни у кого не
получалось
• CMS сложно получать клиентов из вк
КЕЙЗ “UMI.RU”
Задача
Дать объем траффика из вк по оговоренному
CPA за подтвержденную регистрацию от 20
000 кликов в месяц и от 500 регистраций.
КЕЙЗ “UMI.RU”
Подход 1-ая итерация
КЕЙЗ “UMI.RU”. Итоги 1ой итерации
•
•
•
•
•
Собрали 2400 лиц за 10 дней
Конверсия в лицо 6.3%, CTR объявления 0.18%
Траффика привели 7 700 кликов
Конверсия в регистрацию 1.3%
Кликов в среднем с лица 3.4
Выводы:
1. Кликов с лица мало
2. Конверсия низкая, в CPA не укладываемся
КЕЙЗ “UMI.RU”. КАК МЫ УВЕЛИЧИВАЛИ КОНВЕРСИЮ И
Объем
• На каждое лицо запустили по 4 объявления
• Давали домен в подарок
КЕЙЗ “UMI.RU”. Победа
Итоги 2 ой итерация
•
•
•
•
•
Собрали 4900 новых лиц за 25 дней
Конверсия в лицо 4.9%
Траффика привели 31 260 кликов
Конверсия в регистрацию 2.8% VS 1.4
Кликов в среднем с лица 6.37 VS 3.4
Выводы:
1. В CPA уложились
2. Получили достаточный объем
КЕЙЗ “GrowFood.pro” первая итерация
Предыстория
• 60 амбассадоров
• Трафик из вк через таргет 1600р за лид
• Время жизни лида 2 недели
КЕЙЗ “GROWFOOD.PRO”
Задача
.
• Снизить стоимость лида до 500р
• Время жизни увеличить до 4ех недель
• Объем от 5 лидов в день
КЕЙЗ “GROWFOOD.PRO”
Сбор лиц
http://adsg.pro/growfood_faces/
КЕЙЗ “GROWFOOD.PRO”
Примеры креативов
КЕЙЗ “GROWFOOD.PRO”. Итоги
• Собрали 300 лиц за 3 дней
• Конверсия в лицо 38%, CTR объявления 0.38%
• Траффика привели 6 000 кликов, 20 кликов с лица за
неделю
• Конверсия в заявку 0.8%
• Стоимость лида 625р vs 1500р
• Лидов 48
• Время жизни 4+ недели vs 2
• Потрачено 30 000р на траффик, профит
196 000руб.+
КЕЙЗ “Advdays”. Задача
• Привлечь участников на сегодняшнюю
конференцию через рекламу в лицах
• Уложиться в стоимость регистрации 60 руб
КЕЙЗ “Advdays”. Сбор лиц
• Email рассылка по имеющейся базе
участников конференции (помочь за
«спасибо»)
• Реклама на друзей спикеров конференции
(с их согласия)
• Предложение поучаствовать в рекламе
только что зарегистрировавшимся
участникам
КЕЙЗ “Advdays”. Подход
КЕЙЗ “Advdays”. Результат 1 подхода
• Собрали 16 согласий на рекламу с рассылки
• Конверсия в согласие – 7%
Выводы: лиц мало, собрать больше
КЕЙЗ “Advdays”. 2 подход
• За согласие на рекламу – скидка 50% на
билет на конференцию
КЕЙЗ “Advdays”. Результат 2 подхода
•
•
•
•
Получили 48 согласившихся
Конверсия в согласие выросла до 18%
CTR 0.24%, кликов 245
Получили 32 регистрации с трафика
рекламы в лицах
• Цена зарегистрировавшегося составила 35
рублей
КЕЙЗ “Advdays”. Тест гипотезы
Мне нужно твое лицо
http://advdays.adsg.pro
НЕМНОГО ЦИФР
Стабильность трафика на любых объемах
Быстрое увеличение трафика вашего ресурса
5 р. - средняя стоимость пользователя vs 15р.
при обычной таргетированной рекламе в ВК
Средний ctr объявления 0.25% vs
обычной таргетированной рекламе
0.07% в
Позволяет привлечь аудиторию, схожую по
поведению с существующей
Вступай в клуб
umi-cms.ru
mywishboard.com
ОСТАЛИСЬ ВОПРОСЫ?
Даниэль Гальпер, CEO “ADSG.PRO”
+7(921)999-20-39
skype: daniel_spb1
email: daniel.galper@gmail.com