Презентация (1 Мб, PPTX)

Как одно письмо
может продать слона?
27.03.2014
eTarget
Конверсия сайта
Конверсия = посещения/покупки(заказы)
Средняя конверсия интернет-магазина
1%-1,5%
Как заставить их купить?
1. Поставить форму подписки у вас на сайте ( если она до сих пор
не стоит)
2. Написать письмо, которое будет приходить подписчику после
подписки на рассылку. Это письмо должно что-то продавать
3. Настроить автоматическую отправку письма после подписки ( с
помощью любого сервиса рассылок)
4. Настроить систему анализа эффективности этого письма
(продажи) с помощью Google Analytics
Форма подписки
• Создаете с помощью
генератора форм
• Создаете с помощью сервиса
рассылок
• Просите своего программиста
Настроить автоматическую отправку
письма
• С помощью любого сервиса
рассылок
• Автоматическая серия
• Сразу после попадания
подписчика в базу
• Открытия такого письма
достигают 90%
Настроить систему анализа письма
1. Поставить на сайт счетчик
Google Analytics
2. Подключить eCommerce
3. Промаркировать utmметками ссылки в все
письме
Как написать письмо?
1. Решите что вы будете
предлагать в этом
письме
2. Решите от чьего
имени будете писать
3. Подготовьте текст
Что можно предлагать?
• Скидку на первую покупку
• Бонус на первую покупку
(бесплатная доставку,
увеличение срока гарантии)
• Информационный материал
(видео, white paper)
От кого писать?
• От имени директора
• От имени
руководителя продаж
• От виртуального
персонажа
Структура текста
1. Спасибо что подписались на
нашу рассылку
2. Как часто мы будем вам
писать
3. О чем мы будем вам писать
4. И не могу оставить вас без
подарка!
Секреты приветственного письма
1. Пишите от конкретного
человека
2. Если хотите что-то продать,
ведите на скрытую страницу
(покажите подписчику, что
уникальные условия
действуют только для него)
3. Дайте ограничение во
времени
Я не верю, что письма читают
Я не хочу тратить на это свое время
Затраты:
1. Сервис рассылки от 10 у.е в месяц
2. 30 минут вашего времени на написание письма
3. 30 минут времени на создание и установку формы подписки
(возможно оплата программисту)
4. 15 минут времени на настройку автоматической серии писем
Сколько это может принести?
Клиент: казахский интернет-гипермаркет, посещаемость
34 000 уникальных пользователей в месяц
Задача: распродать залежавшийся на складе товар,
увеличить продажи
Было сделано: размещена на сайте Pop-up форма
подписки, написано приветственное письмо, настроена
автоматическая отправка письма после попадания адреса
в базу
Перешли по ссылке
Продажи из письма за месяц
Цены в тенге 1 у.е = 154 тенге, продано товара 1854 у.е
Продажи из письма за весь период
Цены в тенге 1 у.е = 154 тенге, продано товара 6454 у.е
Зачем мне это письмо, если у меня не ИМ?
Клиент: туристическое агентство
Задача: увеличить продажи туров
Было сделано: размещена на сайте форма подписки,
написано приветственное письмо, настроена
автоматическая отправка письма после попадания адреса
в базу, создана форма для сегментации подписчиков
Текст письма
Переходы из письма
Куда переходят подписчики?
Если у меня мало посетителей на сайте
Клиент: интернет-магазин аксессуаров для телефонов,
посещаемость 3000 уникальных посетителей в месяц
Задача: распродать склад
Было сделано: поставлена на сайт форма подписки,
предлагающая подписаться на новинки для своего
телефона, настроено автоматическое письмо, которое
предлагает код скидки 50% на покупку чехлов в наличии
Продажи
Может стоит
попробовать?
Алена Мельон melona@unisender.com
Академия Продающих Писем в FB
Unisender.com/app