Прибыльные цифровые b2b- media или как мы получили 50 000 электронных

Прибыльные цифровые b2bmedia
или
как мы получили 50 000 электронных
подписчиков за два года и запустили 32
цифровых журнала.
Медиагруппа «Актион»
Медиагруппа «Актион»
• Создана в 1994 г.
• Профессиональные журналы для специалистов
• «Главбух», «Кадровое дело», «Финансовый
директор», «Юрист компании», «Генеральный
директор» и еще более 30
• Подписная модель, оплата – по счету (от
юрлица)
• Оборот 4+ млрд. руб/год, 1300 сотрудников,
головной офис - Москва
2006 год
• Мы запустили свою первую СПС «Система
Главбух» www.1gl.ru
• Поняли, что накопленный контент сложно
переносить в электронный вид
• Изучая западный рынок стало ясно что
нужно готовиться выводить цифровые
журналы
Единая платформа цифровых
журналов. Принципы.
1. Универсальность интерфейса
2. Доступ к контенту по запросу (SaaS-модель)
3. «Похожесть» на обычный журнал
(ежемесячный выход номера, подписка,
имитация обложек и т.д.)
4. Продажа доступа, а не номеров.
5. Продажа по счету
6. Простота для потребителя
Плюсы единой платформы
• Можем позволить много тратить на
разработку и дизайн
• Легко обновлять
• ЛЕГКО ПРОДАВАТЬ (единый интерфейс,
единый бэк-офис)
Переход на цифровой процесс
подготовки и управления контентом
Обычный процесс
E-mail
Редактор
E-mail
Главред
печать
Верстка
руками
Корректура
ftp
Верстка
Типография
Word
Word
InDesign
Цифровой процесс
Бумага
Электронный
журнал (web)
парсер
Редактор
Главред
InCopy
InCopy
InDesign
Электронный
журнал Apple
Электронный
журнал
Android
Единое
хранилище
контента
Электронный
журнал
WinPhone
Верстка /
Типография
СПС
Прочие
места (API)
Создание журнала в системе
Стиль журнала
Типовой
шаблон
Типовой
шаблон
Добавляем
сервисы
Шаблон
«Космонавт»
Организуем
заливку
контента
Время – 2-4 недели
Космонавт
№1,
kosmonaut.ekiosk.pro
«открыта
подписка!»
Модернизация sales-force
• Отдельный колл-центр
• Новые партнеры
• Длительный процесс привлечения к
продажам е.версий старых партнеров по
принтовой подписке
Новый маркетинг
Было
База
адресов
ДМ
Колл-центр
Оплата
Промостраницы
Демодоступ
Колл-центр
Теперь
Маркетингова
я активность
Оплата
Воронка продаж стала более длинной (больше этапов), но лучше
возможности по контролю конверсии на всех этапах
Очень большой и сложный процесс – перестройка в головах, обучение
издателей цифровому маркетингу.
Запуск
• Запуск первого журнала состоялся в 2011
году. В течение полугода были запущены
еще 30 журналов.
• В 2012 году был выпущен первый
полностью цифровой (без печатной версии)
журнал – «МСФО». Сейчас таких уже два
Динамика подписки
Активные подписки на е.журналы
50000
29000
5000
2011
Jul/12
Jul/13
Мобильные приложения
• По большинству журналов >95% продаж подписка по счету через нас на все типы
доступа к контенту (web+mobile)
• Продажа через магазины приложений
подписки и отдельных номеров очень мала
относительно общих продаж.
• Однако, все равно наши журналы обычно
занимают более половины ТОП-10 в разделе
«Бизнес» киоска Apple AppStore.
• Мы стимулируем переход из Apple AppStore и
других магазинов на покупку у нас.
Основной фокус –
рост партнерской сети
Работа с е.версиями требует перестройки
бизнес-модели подписных агентств. Мы их
стимулируем:
– Высокой скидкой;
– Расширяем ассортимент (привлекаем издания
сторонних издательств)
www.ekiosk.pro
Предварительные условия для
издательств
• Единоразовый взнос за пользование
системой - 130 000 руб. за 1 наименование
• при продаже через сеть Актион - 5% от
суммы подписки, но не менее 100
руб/подписчик
• при продаже через собственные каналы
издателя - 200 руб. /подписчик
Спасибо за внимание!
Сергей Сус
Директор по развитию
Медиагруппа «Актион»
+7 (903) 158-2380
sus@action-media.ru
www.action-media.ru