Услуги - Dell PartnerDirect

реклама
Цель этой презентации
Информирование
Изложение подхода
и ценностного предложения
Dell по решениям частного
облака для партнеров.
1
Обзор
Описание стратегического
видения и основных решений,
упрощающих совместное
использование коммерческих
возможностей частного
облака.
Конфиденциальная информация Dell — только для партнеров
Обсуждение
Мы постоянно находимся
в поиске новых комплексных
решений, которые помогли бы
нашим партнерам повысить
прибыльность своего бизнеса.
Поделитесь с нами своими
мыслями, идеями и
пожеланиями по улучшению
нашей работы
в контексте частного облака.
Решения Dell для локального облака:
обзор для партнеров по каналу продаж
Растущие требования создают новые
трудности…
Бизнесподразделения
• Ускорение внедрения модели "ПО как
услуга"
• Ускорение внедрения модели
"инфраструктура как услуга"
ИТ-отдел
• Обращение к поставщику услуг
Потребность
в приложениях
и ИТ-услугах
• Переход на модель "инфраструктура
как услуга"
Распространенные сложности:
Менее приоритетные задачи:
• Безопасность
• Соглашения об уровне обслуживания
• Повышенное внимание к устаревшим
системам
• Текущая поддержка
• Соблюдение политик управления и контроля
• Расходы на ИТ
3
• Работа в одном темпе с бизнесподразделениями
Конфиденциальная информация Dell — только для партнеров
Облако на ВАШИХ условиях
Унифицированное управление, независимо от создания или приобретения
решения
Создание
облачных сред
Управление однои многооблачными средами
Предоставление
облачных услуг
Программное обеспечение для управления облаком
Локальная среда
Облачная
инфраструктур
а
•
•
•
•
•
Dell Cloud Manager
Boomi
Foglight
Active System Manager
Пакет интеграции
OpenManage
Облачные
клиенты
Услуги
Партнеры в сфере облачных
технологий
Размещенное частное облако
• Dell Cloud Dedicated
• Dell Cloud Onsite
Облако сообщества
• Dell Cloud Clinical Archive
• Dell Government Cloud
• Программа Dell для поставщиков услуг
Обеспечение безопасности, облачные профессиональные услуги и поддержка Dell
ProSupport
4
Конфиденциальная информация Dell — только для партнеров
Комплексные облачные решения Dell
Универсальные возможности для инфраструктуры, ПО, систем безопасности
и услуг
Поддержка
пользователей и
клиентов
Серверы
СХД
Оптимизированное
предоставление доступа
к приложениям
Сетевые
компоненты
Программное
обеспечение
Создание сервисориентированной
ИТ-инфраструктуры
Безопасность
Облако на ВАШИХ условиях
5
Конфиденциальная информация Dell — только для партнеров
Услуги
Решения, эталонные архитектуры и услуги
Эффективность
• Простота эксплуатации
• Масштабируемое
развертывание
• Эффективность управления
Адаптивность
• Ускоренное выделение ресурсов
• Возможности облака
• Наращивание емкости по
требованию
• Сокращение времени
развертывания
• Интеграция оборудования и ПО
Устройство Dell на базе
платформы OpenStack
Platform® и
операционной системы
RedHat® Enterprise Linux
Разработанные
Dell решения для
VMware® EVO:
RAIL™
Система Microsoft®
Cloud Platform
System,
обслуживаемая Dell*
CPS
Совместная
программа Dell
и Microsoft
Private Cloud Fast
Track
* Решение Dell для Microsoft Private Cloud Fast Track v4 выпущено в апреле 2015 г.
6
Быстродействие
Конфиденциальная информация Dell — только для партнеров
Устойчивый лидер
в отчете Forrester
Dell Cloud Dedicated
Дифференцированное разнородное ПО
Основные инструменты, помогающие клиентам в управлении
облаком
Контроль физической, виртуальной
инфраструктуры и приложений
Dell Foglight
Не требуется
настройка для
агентов мониторинга1
Автоматизация приложений
и инфраструктуры
Поддержка разнородных
сред Управление однои многооблачными средами
Dell Cloud Manager
(ПО как услуга Foglight APM)
Лучшее
Управление и контроль
Пакет интеграции
OpenManage
решение для управления
многооблачными средами по
оценке GigaOM2
На 85%
7
http://software.dell.com/documents/foglight-apm-saas-edition-datasheet-datasheet-71805.pdf
2
http://www.enstratius.com/resources/gigaom-research-multi-cloud
Конфиденциальная информация Dell — только для партнеров
Один час вместо
трех дней
занимает развертывание
благодаря интеллектуальным
шаблонам рабочих нагрузок4
Платформа интеграции
(IPaaS)
Dell Boomi
Первое место
в квадранте лидеров
Gartner для IPaaS5
быстрее развертывание
VMware® vCenter™3
1
Dell Active System Manager
3
4
https://solutionexchange.vmware.com/store/products/dell-management-plug-in-for-vmware-vcenter
http://marketing.boomi.com/Magic_Quadrant_for_Enterprise_Integration_PaaS.html
Кто может быть
заинтересован в
облаке
и почему?
Облако устраняет разрыв между бизнес-подразделениями и ИТотделом
Цели бизнеса
Рост доходов
•
•
Поддержка пользователей и клиентов за
счет оптимального уровня обслуживания для
каждого приложения и пользователя
Сокращение затрат
Оптимизированное предоставление доступа
к приложениям, упрощение и автоматизация
ИТ-операций для достижения оптимальной
совокупной стоимости владения
Снижение риска
Создание сервис-ориентированной ИТинфраструктуры для быстрого реагирования
на текущие и будущие потребности бизнеса
•
•
•
•
9
Привлечение и удержание новых
клиентов
Быстрое реагирование на потребности
клиентов
Возможности облака
Оптимизация расходов на ИТ
Повышение производительности ИТресурсов
Повышение уровня безопасности
Сбалансированное соотношение
емкости
и затрат
Конфиденциальная информация Dell — только для партнеров
Переговоры с заинтересованными лицами вне ИТотдела
Проблемы
10
Роли
Что, если бы вы смогли…
• Согласование ИТ- и бизнес-систем
• Ответственность за соблюдение нормативных
требований и обеспечение безопасности
ИТ-директора,
технические директора
• Разработать индивидуальную стратегию
использования облачных технологий
• Обеспечить управление и контроль
• Выполнение соглашений об уровне
обслуживания для внутренних и внешних
пользователей
• Утрата контроля и влияния из-за
общедоступного облака
Специалисты по
инфраструктуре
и эксплуатации
• Более оперативно и эффективно реагировать
на потребности бизнеса с использованием
корпоративных ИТ-ресурсов
• Снизить административные расходы,
повысить прозрачность и контроль
• Быстрое развертывание и освоение новых или
улучшенных бизнес-систем
• Интеграция новых приложений с
существующими системами
Разработчики
приложений
• Быстро интегрировать данные и приложения
• Развертывать (или тиражировать)
приложения
и ИТ-ресурсы по требованию
• Выгодные ИТ-модели
• Повышение эффективности и стимулирование
инноваций для поддержки политик и процессов
Лица, влияющие на принятие
решений: финансовый
директор, руководитель
отдела безопасности,
отдел слияний и поглощений
• Ускорить интеграцию приобретенных систем
• Реализовать финансовые преимущества
облака
Конфиденциальная информация Dell — только для партнеров
Создание или приобретение Локальное решение может иметь меньшую
совокупную стоимость владения
Dell PowerEdge VRTX в сравнении с общедоступным облаком для предоставления сервисов базы
данных
На 63,9%
ниже совокупная стоимость владения
за пять лет
Срок окупаемости —
13 месяцев
Факторы эксплуатационных затрат:
затраты на ВМ, на которой развернуты
сервисы базы данных OLTP
* Включая оборудование, ПО,
обслуживание, электроэнергию, зарплату
администратора
и т. п.
Исследование Principled Technologies, июнь 2013 г. — http://www.principledtechnologies.com/Dell/VRTX_vs_cloud_0613.pdf
11
Конфиденциальная информация Dell — только для партнеров
Создание или приобретение Локальное решение может иметь
меньшую совокупную стоимость владения
Частное облако Майкрософт на платформе Dell PowerEdge M1000e в сравнении с общедоступным
облаком
Совокупная
стоимость
владения
за 5 лет на
62,6% ниже
Срок
окупаемости —
15 месяцев
Исследование Principled Technologies, июнь 2013 г. — http://www.principledtechnologies.com/Dell/VRTX_vs_cloud_0613.pdf
12
Конфиденциальная информация Dell — только для партнеров
Создание или приобретение Локальное решение может иметь
меньшую совокупную стоимость владения
Частное облако Майкрософт на платформе Dell PowerEdge M1000e в сравнении с общедоступным
облаком
Управление затратами
на облако:
Экономия
600 тыс.
долл. США*
•
Сервисы базы данных OLTP
смоделированы для 3 500 заказов/мин
•
Расходы на ВМ, на которую
приходится основная рабочая
нагрузка, при использовании
общедоступного облака
в сопоставлении с локальным
решением, включая стоимость
оборудования, ПО, обслуживания,
электроэнергии и зарплату
администратора
* Облачное решение Майкрософт на платформе Dell обеспечивает экономию
600 301,01 долл.
США Technologies, август 2014 г. — http://www.principledtechnologies.com/Dell/Microsoft_Private_Cloud_TCO_0914.pdf
Исследование
Principled
13
Конфиденциальная информация Dell — только для партнеров
Программы и решения
для каналов сбыта
Уровни и обзор программы
Дополнительная компетенция или не менее двух компетенций, факультативный курс по решениям.
Целевой уровень прибыли и требуемое количество сотрудников для получения статуса Premier Partner*
Глубина технических навыков
(оборудование/ПО)
Дополнительная компетенция
Уровень Preferred Partner
Уровень Registered
Partner
15
Широта компетенций (оборудование/ПО, несколько типов
оборудования или несколько типов ПО)
Несколько компетенций
Не менее одной компетенции, целевой уровень прибыли и требуемое количество сотрудников для получения статуса Preferred
Partner**
Серверы
СХД
Безопасность
Сетевые компоненты
Решения для виртуализации рабочих столов
Облачные сервисы и решения
Защита данных
Управление системами
Управление информацией
Начальный уровень для новых партнеров Dell.
•
Действительный реселлер
•
Действующий веб-сайт компании
•
Действующий адрес электронной почты, привязанный к домену компании
Оборудование
* Партнеры со статусом Premier Partner: восемь отдельных специалистов (четыре специалиста по продажам и четыре технических
специалиста)
** Партнеры со статусом Preferred Partner: четыре отдельных специалиста (два специалиста по продажам и два технических
специалиста)
Конфиденциальная информация Dell — только для партнеров
ПО
Программа Dell PartnerDirect для поставщиков
услуг
Уровень Premier Partner
OpenStack от Red Hat и Dell — решение, готовое к использованию на
предприятии
Выпуск в апреле 2014 г.
RED HAT ENTERPRISE LINUX
Red Hat и Dell обеспечили OpenStack® всем
необходимым:
• Функции корпоративного класса (безопасность,
повышение производительности, RAS)
• Возможность поддержки
16
Конфиденциальная информация Dell — только для партнеров
• Сертифицированная экосистема и
программы для партнеров
• Глобальный масштаб, надежность и бизнесмодель
OpenStack® на базе Dell и Red Hat Enterprise Linux —
компоненты платформы
• Открытые тренинги (через Интернет или на
местах) по продажам, технической поддержке
продаж
и (или) предоставлению услуг
• Демонстрации для клиентов (с удаленным
доступом или для личных встреч) в центрах
решений Dell в Северной Америке
• Поддержка опытного развертывания от
специалистов Red Hat и Dell
• Целенаправленная поддержка продаж
и регулярные обзоры коммерческой
деятельности для обсуждения текущих
мероприятий
17
Конфиденциальная информация Dell — только для партнеров
Компоненты решения
Эталонная
архитектура Dell
Dell Red Hat
Enterprise Cloud
Dell PowerEdge
СХД Dell
Dell Networking
Профессиональные
услуги партнеров
Dell ProSupport
18
Конфиденциальная информация Dell — только для партнеров
OpenStack Platform на базе
Red Hat Enterprise Linux
Решения Dell и Red Hat Enterprise Cloud
Базовая архитектура — гибкое масштабирование, надежность, высокая
доступность
Сокращенная
конфигурация
Решение 16U
поддерживает около
50–100 ВМ 0
Базовая архитектура
Решение 30U
поддерживает около
120–250 ВМ
Расширенная
конфигурация
Решение 90U
поддерживает около
2 500 ВМ
Свободное комплектование вычислительными компонентами PowerEdge R630 и СХД
PowerEdge R730xd/Red Hat® Ceph/Dell EqualLogic
19
Конфиденциальная информация Dell — только для партнеров
Представляем! Конфигурация
PowerEdge R630 для Microsoft Private Cloud
Fast Track
®
Серверы:
• 5 серверов PowerEdge R630
Microsoft System Center 2012 R2
–
–
Microsoft Storage Spaces
Microsoft Windows Server
2012 R2
с Hyper-V
Пакет Dell OpenManage/iDRAC/LCC/Azure
Технические характеристики серверов:
• Два процессора Intel® Xeon® E5-2600
• 24 модуля DIMM емкостью 16 Гбайт
• Восемь 2,5-дюймовых дисков SAS емкостью 1,2 Тбайт
• Дочерняя сетевая плата Broadcom® 57800 с 2 портами BT 10 Гбит/с
и 2 портами BT 1 Гбит/с
•
Контроллеры SAS 12 Гбит/с (на серверах с Microsoft Storage
Spaces®)
СХД:
• 3 массива PowerVault MD1400 с прямым подключением на базе
SAS 12 Гбит/с
• Технические характеристики жестких дисков (в каждой системе):
–
–
Серверы
Dell PowerEdge
20
СХД
Dell PowerVault
Коммутаторы
Dell Networking
Конфиденциальная информация Dell — только для партнеров
2 файловых сервера высокой доступности с поддержкой Microsoft
Storage Spaces
3 дополнительные вычислительные или кластерные системы HyperV
3 твердотельных накопителя емкостью 800 Гбайт
9 дисков NL-SAS емкостью 4 Тбайт
Сеть:
• 2 коммутатора Dell Networking N4032-F
– 24 порта 10GbE SFP+ в каждом
– Канал восходящей связи 40 Гбит/с, модуль для объединения в
стек
Dell сотрудничает с ведущими
поставщиками общедоступного облака
Преимущества Dell
21
•
Управление общедоступным
облаком и контроль затрат
с помощью Dell Cloud Manager
•
Адаптируемые и
индивидуально
настраиваемые облачные
ИТ-услуги
•
Выбор партнеров,
предлагающих специальные
решения с внешним
размещением для клиентов
по всему миру
Конфиденциальная информация Dell — только для партнеров
Партнеры Dell,
предлагающие специальные
решения
Выберите самый подходящий для вас вариант предоставления
услуг
Интеграция облачных технологий
и консультирование
Dell совместно с вами проводит анализ существующей
и целевой среды или помогает в решении сложных
задач интеграции ПО или бизнес-процессов
Консультационные услуги Dell
Программные инструменты Dell
Самостоятельная настройка
Вы используете уникальные масштабируемые
и интегрируемые решения и инструменты
Dell для облачной среды вашего клиента
ПО Майкрософт или VMware
Инфраструктура и услуги
Вы используете лучшие в отрасли
базовые компоненты Dell
22
Оборудование
Dell
Конфиденциальная информация Dell — только для партнеров
Поддержка
Dell
Услуги Dell
по
развертыванию
Dell ED Services
Услуги Dell по
восстановлени
ю ресурсов
Dell Financial
Services
Спасибо за
внимание!
© Корпорация Dell, 2015. Все права сохранены. Название компании, логотип и другие наименования Dell являются товарными знаками корпорации Dell в США и по всему миру. Все
остальные товарные знаки, упомянутые в настоящем документе, являются собственностью соответствующих владельцев. Корпорация Dell не претендует на права собственности в
отношении знаков и названий, принадлежащих другим владельцам. Этот документ предназначен только для ознакомительных целей. Dell оставляет за собой право вносить изменения в
описываемые продукты без предварительного уведомления. Содержимое предоставляется на условиях "как есть" и не содержит никаких явных или подразумеваемых гарантий.
Компоненты
инфраструктуры
и преимущества
облака:
серверы, СХД,
сетевые продукты Dell
Оптимизация предоставления инфраструктуры как услуги
с помощью следующего поколения серверов Dell
PowerEdge
высочайшей
Максимальное повышение
Оптимальная функциональность
Использование
полной вычислительной
мощности облакаОбеспечение
надежности
эксплуатационной эффективности
PowerEdge
серии T
PowerEdge
серии R
в среде любого масштаба
PowerEdge
VRTX
PowerEdge FX
Общее использование
В 2 раза
вычислительных систем
PowerEdge
серии M
PowerEdge
серии C
Решения
для ЦОД
Распределенные приложения
выше плотность по
сравнению с любой
другой блейдсистемой1
На 99%
сокращается
время настройки
серверов2
Сервер PowerEdge M420 1/4 высоты в сравнении с серверами половинной высоты.
использования и условий производственного процесса.
2 По данным отчета Principled Technologies "Simplifying systems management with
Dell OpenManage on 13G Dell PowerEdge servers" (Упрощение управления системами с
помощью Dell OpenManage на серверах Dell PowerEdge 13-го поколения) по заказу Dell;
тестирование Dell R730 13-го поколения с функциями управления системами корпоративного
уровня.
Первое
место
Самый
энергоэффект
ивный блейдсервер в
мире3
1
25
Конфиденциальная информация Dell — только для партнеров
3
SPEC и название эталонного теста SPECpower_ssj являются товарными знаками
корпорации Standard Performance Evaluation. На основе лучших результатов эталонного
теста SPECpower_ssj2008, опубликованных по состоянию на июль 2014 года. Последние
результаты эталонного теста SPECpower_ssj2008 см. на веб-странице Фактическая
производительность системы зависит от конфигурации,
Преимущества модернизации серверов — производительность
и эффективность
2014 (WS2012 + Intel E5-2600 V2, "Ivy Bridge")
2007 (WS2003 + Intel 5300)
1:1
Новый уровень производительности
В 17 раз
17
1
7
серверов на
базе
четырехъядерны
х процессоров
Intel® Xeon®
серии 5300
выше производительность
серверов на базе 12-ядерных процессоров
семейства Intel Xeon E5-2600 V2
17:1 Новый уровень эффективности
сервер на базе 12-ядерных процессоров семейства
1 Intel Xeon E5-2600 V2
ежегодные расходы
Вплоть до 96%ниже
на электроэнергию
3 месяца —срок возврата инвестиций
Источник: Intel, "Updating IT Infrastructure" (Обновление ИТ-инфраструктуры), 2013 г.
2007 г. — запуск операционной системы Windows Server 2003 R2 и ПО Microsoft SQL Server 2008
2014 г. — запуск операционной системы Windows Server 2012 и использование существующих лицензий и гарантий на ПО SQL Server 2012
26
Конфиденциальная информация Dell — только для партнеров
Серверы Dell для частного облака
Оптимизация управления и повышение эффективности
эксплуатации
Развертывание, обновление,
мониторинг, обслуживание
Управление
без использования агентов
Автоматизация выделения серверных
ресурсов, развертывания ОС и
резервного копирования конфигураций
Встроенное управление системами:
для установки, мониторинга, настройки
и обслуживания не требуются агенты
Упрощение обновления BIOS,
микрокода, драйверов, повторного
выделения серверных ресурсов и
технического обслуживания
оборудования
Мониторинг BIOS, микрокода, сети, карт
памяти и условий эксплуатации по
дополнительному каналу
Сокращение
времени
развертывани
я
на 92%
Прозрачная интеграция
с существующими
инструментами
Использование существующей
консоли виртуализации для
управления
серверами и СХД Dell
Использование существующей
корпоративной системы управления
для мониторинга платформ Dell
Снижение затрат на обслуживание
на 2,5 млн долл. США
Технология охлаждения Dell Fresh Air — инновационные возможности для повышения
производительности и плотности, рациональное энергопотребление
• Производительность блейд-серверов Dell на ватт потребляемой мощности на 48% выше, чем у серверов
•
27
HP
Годовая
экономия эксплуатационных затрат — более 100 тыс. долл. США в расчете на мегаватт
Конфиденциальная информация Dell — только для партнеров
СХД Dell для частного облака
Обеспечение эффективности и универсальности на уровне виртуальных
серверов
Виртуализированное
хранилище
для виртуальных сред
Наборы инструментов для
управления
приложениями и гипервизором
Простое развертывание
и масштабируемость
Простое выделение ресурсов
хранения из консолидированного
пула
Инструменты на основе мастеров
для быстрого выделения ресурсов
и восстановления данных
Простое развертывание,
расширение и управление
Автоматическая оптимизация
производительности и схемы
размещения данных по мере
расширения системы
Согласованные с приложениями
и ВМ моментальные копии, клоны
и реплики
Поддержка программно
определяемого хранилища, такого
как Microsoft Storage Spaces и Virtual
SAN
Подключаемые модули
управления
для консолей управления
Майкрософт
и VMware
Упрощенное планирование емкости
Около 89% всех клиентов Dell EqualLogic используют массивы в виртуализированных средах
28
Конфиденциальная информация Dell — только для партнеров
СХД Dell для частного облака
Обеспечение эффективности и универсальности на уровне виртуальных
серверов
Первоклассная поддержка
виртуализации,
взаимодействия и открытых
сетей
Совместная интеграция,
поддержка и услуги
Эталонные архитектуры для
сред на основе решений
Майкрософт, Red Hat®
OpenStack® и VMware
Поддержка Microsoft PowerShell
и интерфейса командной строки
для VMware VDS
Решения используют SDN
как основу для Active Fabric
Платформы с поддержкой
SDN
Поддержка виртуализации сети
(оверлеи виртуализации
сетей — NVO):
• Майкрософт (объединение
виртуальных сетевых карт,
SR-IOV)
Программные платформы
с возможностью модернизации
для поддержки новых стандартов
и условий
• VMware (NSX)
Виртуализация физических
и виртуальных сетей без
полной замены оборудования
• Red Hat OpenStack
Поддержка OpenFlow на уровне
отдельных портов для упрощения
интеграции в существующие сети
Dell активно участвует в разработке стандартов SDN, критически важных для облака (ONF,
OMB, OpenFlow, OpenDaylight):
29
Конфиденциальная информация Dell — только для партнеров
Возможности частного облака Майкрософт
System Center 2012 R2 + Cloud OS
Сценарий клиента
Управление
приложениями
Доставка
и автоматизация
услуг
Управление
инфраструктурой
30
Отраслевые возможности
Компонент VMware® vRealize™
Самообслуживание приложений
App Controller, Service Manager
Управление производительностью приложений
Operations Manager
Управление приложениями в разных облачных
средах
Virtual Machine Manager
Управление ИТ-услугами и ведение отчетности
Service Manager
Автоматизация и оркестрация процессов
Orchestrator
Создание облака и передача полномочий
Virtual Machine Manager
Защита данных и восстановление после сбоев
Data Protection Manager, Orchestrator
Мониторинг
Operations Manager
Управление конфигурациями и обеспечение
соответствия требованиям
Configuration Manager
Конфиденциальная информация Dell — только для партнеров
Возможности VMware® Cloud
Портфель программных продуктов VMware® vRealize™
Сценарий клиента
Управление
приложениями
Доставка и
автоматизация
услуг
Управление
инфраструктурой
31
Отраслевые возможности
Компонент VMware® vRealize™
Самообслуживание приложений
vRealize Automation Enterprise
Управление производительностью
приложений
vRealize Operations (Insight)
Управление приложениями в разных облачных
средах
vRealize Suite
Управление ИТ-услугами и ведение
отчетности
vRealize Suite
Автоматизация и оркестрация процессов
vRealize Automation
Создание облака и передача полномочий
vRealize Automation
Защита данных и восстановление после сбоев
vCenter Site Recovery Manager (SRM)
Мониторинг
vRealize Operations
(Standard/Advanced/Enterprise)
Управление конфигурациями и обеспечение
vRealize Operations
(Standard/Advanced/Enterprise)
Конфиденциальная информация
Dell — только
для партнеров
соответствия
требованиям
Скачать