ПРОДАВАТЬ – НЕ ЗНАЧИТ ТОРГОВАТЬ Торговля в розницу может осуществляться с лотков, с прилавков, с полок магазинов, с оптовых складов, в автоматизированных торговых точках и в неавтоматизированных торговых точках. В современном понимании продажи считаются неразрывно связанными с маркетингом. Продажа — это сделка между людьми, в которой каждый из участвующих имеет свою задачу и преследует свою цель. Продажа - это деловая встреча, это коммерческая деятельность Продажи — это реклама + переговоры + встречи + отношения Продажи — бизнес-понятие, описывающее практически любую коммерческую деятельность, бизнес вообще. РЕКЛАМА – ОСНОВА ПРОДАЖ Продающие тексты Рекламные тексты Реклама Тексты о продукции Продающие тексты •Проблема. •Описание проблемы. •Довести проблему до трагедии. •И сразу же потянуть руку помощи (дать надежду для решения проблемы). •Рассказать о себе. •Рассказать о том, что Вы знаете способы решения проблемы и что со своими проблемами Вы уже разобрались, но не говорите как это делали . •Если есть доказательства, покажите их. •По пунктам опишите, что люди получат пройдя этот путь. •Вот теперь сделайте своё предложение. Рекламные тексты •Короткий. •Должен полностью помещаться на экране. •Коротко о главном – проблема + решение = предложение. •Лучший вариант начинать с вопроса. Реклама •Очень короткий. •Должен полностью помещаться на экране. •Коротко о главном – проблема + решение = предложение. •Лучший вариант начинать с вопроса. Тексты о продукции •Продукт. •Описание. •Эффект от потребления. •Способы потребления. •Цена.