7 Международная ценовая политика

Международный маркетинг
080111.65 Международный маркетинг
Институт Международного Бизнеса и Экономики
Безруков И.С., д.э.н., профессор кафедры маркетинга и коммерции
МЕЖДУНАРОДНЫЙ МАРКЕТИНГ
Безруков И.С.
1
Тема 7. Международная ценовая
политика
Безруков И.С.
2
Цель и задачи:
Цель: овладение рыночной долей объёма прибыли,
подавление конкурентов и выполнение других
стратегических задач
Задачи:
- добиться эффективного общего результата за счет
оптимального сочетания различных функций маркетинга
- рассмотреть международные ценовые стратегии и
внутрифирменное ценообразование
- научить студентов подходам к ценообразованию
-на иностранных рынках
Безруков И.С.
3
Ключевые понятия:
Ценообразование – это процесс
формирования цен на продаваемые
продукты
Цена – количество денег, запрашиваемых за
товар, или сумма благ, которыми готов
пожертвовать потребитель в обмен на
приобретение определенного товара
Безруков И.С.
4
План лекции:




7.1. Цена и ценовая политика в системе
международного маркетинга;
7.2. Международные ценовые стратегии;
7.3. Внутрифирменное ценообразование;
7.4. Подходы к ценообразованию на
иностранных рынках.
Безруков И.С.
5
Основные факторы
ценообразования
Внешние факторы
Внутренние факторы
Специфические
факторы
Основные факторы
Маркетинговые цели и
стратегии компании
Покупательский спрос
Государственное
регулирование
Издержки производства
Уровень доходов
потребителей
Уровень инфляции
Издержки обращения
Предпочтения потребителей
Политическая ситуация
в стране
Психологическое состояние
потребителей
Соотношение курсов валют
Цены конкурентов
Жизненный цикл товара
Безруков И.С.
6
Факторы, учитывающиеся при
определении ценовой политики:





характер товара и его характеристики
функции и эффект от использования товара
объем спроса и область платежеспособности
рынка и покупателя, ценовая линия
параметрического ряда товара, различия
покупательной способности по регионам,
эластичность спроса.
параметрический (ассортиментный) ряд
товаров и соотношение цен по каждому товару
Издержки и цена производства
Безруков И.С.
7
Основные виды цен
Базисная цена
Цена Купли/продажи
Заводская цена
Мировая цена
Оптовая цена
Розничная цена
Скользящая цена
Справочная цена
Твердая цена
Трансфертные цены
Безруков И.С.
8
Цены на
морском транспорте
Сиф
Фас
Фоб
Безруков И.С.
Франко
9
При разработке ценовой политики на внешнем
рынке рассматриваются следующие моменты:





Место цены среди средств
конкурентной борьбы на данном рынке.
Изменение цены с учетом ЖЦТ.
Ценовая политика в отношении новых
товаров.
Выдержит ли фирма роль «ценового
лидера»?
Выбор метода расчета цены.
Безруков И.С.
10
Цели ценовой политики подразделяются
на три основные направления:



С ориентацией на прибыль.
С ориентацией на увеличение объема продаж
(максимизация выручки от продаж, рыночной доли,
числа покупателей).
С ориентацией на текущую ситуацию на рынке
(сохранение рыночной доли, противодействие в
конкурентной борьбе, поддержание имиджа
фирмы, товара и стабилизация рыночных цен).
Безруков И.С.
11
7.2. Международные ценовые
стратегии
Безруков И.С.
12
МЕЖДУНАРОДНЫЕ
ЦЕНОВЫЕ СТРАТЕГИИ
Стратегия «снятия слвок»
Стратегия проникновения
Стратегия исчерпания
Стратегия следования за рынком
Стратегия ценовой дифференциации
Стратегия ценового выравнивания
Безруков И.С.
13
7.3. Основные принципы
внутрифирменного ценообразования:



максимизация доходов для компании в
целом;
усовершенствование системы контроля
головной компании;
предоставление одинаковых условий
для установления таких цен, которые
бы обеспечивали рентабельность и
филиалов.
Безруков И.С.
14
Методы
ценообразования
для товаров
внутреннего
оборота
местные издержки
на производство
товара
издержки на
производство
товара самого
эффективного
производителя
договорные цены
Безруков И.С.
ручные
или
трансфертные
цены
15
7.4. Основные факторы, влияющие
на цену товара:






степень государственного вмешательства в
вопросы ценообразования;
разнообразие рыночных условий;
коммерческие условия сделки;
практику применения фиксированных и
меняющихся цен;
курс валюты и инфляцию;
различие в стратегиях ведении конкурентной
борьбы на иностранных рынках.
Безруков И.С.
16
Вопросы для самоконтроля:






Назовите виды цен, используемые в
международной торговле.
В чем состоит разработка ценовой политике
на внешних рынках?
Особенности ценовых стратегий на
зарубежном рынке.
Что такое трансфертная и мировая цена?
Какие факторы определяют уровень цен?
В чем проявляется государственное
регулирование цен?
Безруков И.С.
17
Рекомендованная литература:




Внешнеэкономическая деятельность /под ред. Б.М.
Смитиенко, В.К. Поспелова – М.: Мастерство, 2002.
Голубкова, Е.П. Маркетинговые исследования:
Теория методологии и практика: Учебник.- 3-е изд.,
перераб. и доп. – М.: Финпресс, 2003.
Джеймс, Ф. Энджел и др. Поведение потребителей /
Джеймс Ф. Энджел , Роджер Л. Блэкуэлл, Пол У.
Минкиару. – СПб.: Питер, 2000.
Карпова, С.В. Международный маркетинг: учеб.
пособие для вузов / С.В.Карпова. -2-е изд., перераб.
и доп. – М.: Экзамен, 2005. 288 с.
Безруков И.С.
18
Использование материалов презентации:
Использование данной презентации, может осуществляться
только при условии соблюдения требований законов РФ об
авторском праве и интеллектуальной собственности, а также с
учетом требований настоящего Заявления.
Презентация является собственностью автора. Разрешается
распечатывать копию любой части презентации для личного
некоммерческого использования, однако не допускается
распечатывать какую-либо часть презентации с любой иной
целью или по каким-либо причинам вносить изменения в
любую часть презентации. Использование любой части
презентации в другом произведении, как в печатной,
электронной, так и иной форме, а также использование любой
части презентации в другой презентации посредством ссылки
или иным образом допускается только после получения
письменного согласия автора.
Безруков И.С.
19