Эти факторы спроса

Евроакадемия
Курс Ценообразование
Hinnakujundus
Код BR 1110
MSc I. Mazing
2013
Тема: Общетеоретические положения: предмет и задачи курса
Рассматриваемые вопросы:
•
Цена и ее функции
•
Системы и виды цен
•
Факторы рыночного ценообразования
•
Модель рыночного ценообразования
Источники:
1. Thomast Nagle, John Hogan. Hind strateegia ja taktika,
Director, 2006
2. Miljan M. Turundusmeetmete poliitika. Hinna- ja
jaotuspoliitika, Tartu Ülikool, e-väljaanne. 2005
3. Тарасевич В. М. Ценовая политика предприятия. Питер.
2010
4. Васюхин О. Основы ценообразования. СпбГУ . 2010
Понятие и сущность цены
Подходы к формированию цен
Рынок – это форма реализации товарноденежных и стоимостных категорий
Взаимосвязь экономических законов и
цен
Факторы, влияющие на формирование
цены
Основные положения и правила
формирования цен или ее методология
Функции цен
• Учётно-измерительная функция. Это стоимостной учёт
хозяйственно-экономических процессов
• Стимулирующая функция. Это воздействие цены на
объемы производство и потребление товаров.
• Распределительная функция. Это влияние на
распределение ресурсов.
• Перераспределительная функция. Это ….
– И изъятие части цены товара в виде налогов
– И регулирование цен для поддержки производителей
или потребителей
– См далее
Продолжение
• Балансирующая функция . Это реакция на колебания
спроса и предложения
• Размещение капитала и производства. Это перелив
капитала в сектора экономики, географические и/или
экономические регионы, где норма прибыли выше.
Система цен
• Система цен – это единая, упорядоченная совокупность
различных видов цен, обслуживающих и регулирующих
экономические отношения всех участников рынка.
• Далее самостоятельное знакомство с
видами цен по слайдам 17 до 23
Дифференциация цен по отраслям и сферам
обслуживания экономики
• оптовые на продукцию промышленности – это цены на В2В
рынке
• закупочные на с/х продукцию – это цены для
перерабатывающих предприятий;
• цены в строительстве – это либо смета объекта, либо
усредненная стоимость ед. конечной продукции типового
стройобъекта (напр. за 1м2 малярных работ);
• Транспортные тарифы – это плата за перемещение грузов и
пассажиров, взимаемая транспортными организациями
• см. след слайд
Продолжение …..
• цены на потребительские товары – это цены розничной
торговой сети;
• тарифы на услуги – это ставки , по которым сервисные
предприятия реализуют услуги любым потребителям.
• ТАКЖЕ различают экспортные и импортные цены.
– Экспортные цены – это цены на отечественные товары
(услуги) на мировом рынке.
– Импортные цены устанавливаются на базе таможенной
стоимости + таможенные пошлины + валютный курс +
расходы на реализацию товара внутри страны. В
структуре импортных цен значительное место
занимают косвенные налоги (акциз и НСО).
Дифференциация цен по степени участия
государства в ценообразовании
• рыночная цена – складывается на рынке под
влиянием конъюнктуры. Устанавливается
продавцом и может меняться;
• регулируемая цена – это цены прямого
государственного воздействия.
– Уровень и пределы изменения устанавливаются
государством
– Регулируемые цены по условиям их формирования
подразделяются на фиксированные и предельные.
Дифференциация цен по стадиям
ценообразования
• цена изготовителя – это затраты производителя,
связанные с производством товара, + прибыль;
• цена отпускная – это цена изготовителя плюс налоги
(оптовая цена производителя);
• цена закупки – это отпускная или оптовая цена +
стоимость услуг посредника + его прибыль;
• цена розничная – это оптовая цена посредника + затраты
розничного продавца + его прибыль.
Дифференциация цен по транспортной
составляющей
• На практике это отражается в системе франкирования цен.
• «Франко» означает, до какого пункта на пути продвижения
продукции от изготовителя до потребителя транспортные
расходы включены в состав цены
Дифференциация цен с учетом специфики
сбыта и характера ценовой информации
• цены прямых контрактов - согласованная цена в процессе
свершения фактической сделки. Модификации:
– твёрдые цены – неизменны весь срок действия
контракта;
– цены с последующей фиксацией – цены
пересматриваются в согласованный момент фиксации
(напр. на 1.01.20.. г.) по установленной методике;
– цены скользящие – цена, которая меняется по
отдельным составляющим ее элементам (напр. учет
затраты на сырье и материалы), если они изменяются в
процессе исполнения контракта;
– См. след слайд
Продолжение …..
• цены биржевые формируются на биржевых торгах;
• цены аукционов формируются на аукционных торгах;
• цены торгов или тендерные цены формируются в
процессе проведения тендера
• цены справочные – это ориентировочные уровни цен (как
правило, цены продавца). Среди них выделяют:
– цены прейскурантов (каталогов, проспектов);
– цены предложений (так называемые прайс-листы);
– ценовые индексы – это информационные показатели динамики
цен за определенный период, которые подразделяются на
индивидуальные и свободные.
Условия рыночного ценообразования
1. Экономическая, юридическая самостоятельность и
свобода выбора предпринимателя за счет собственных
средств и под свою ответственность;
2. Коммерческая основа отношений и оформление
хозяйственных отношений в форме договоров и т.п.;
3. Защита коммерческих отношений через хозяйственное
законодательство;
4. Наличие конкурентной среды и преодоление
монополизма;
5. Равновесие рынка посредством равновесной цены.
• Далее материал самостоятельного
прочтения, см. слайды 26 до 31
Факторы спроса
• Эти факторы спроса, формируют цену спроса на товар,
которую готов заплатить покупатель. К ним относят:
– платёжеспособный спрос, т.е. выделяемая на
приобретение товара покупателем сумма;
– уровень сбережений, или покупательский резерв в
виде временно свободных денег;
– объём спроса, т.е. количество данного товара, которое
обычно приобретается при данном уровне цен;
– совокупность потребительских свойств товара (на
практике это ассоциируется с качеством);
– полезность товара - способность удовлетворить
определённые потребности.
Факторы потребительского выбора или оценка
конкурентоспособности товара
• Структура потребностей и структура конкурирующих
товаров способных удовлетворять эти потребности;
• Принципиальная замещаемость товара другим (товары
-субституты);
• Предельные нормы замещения товара другим(и). Это
количество субститута способное заместить норму
потребления (напр. Ск. коробков спичек заменяет одну
зажигалку);
• Комплиментарность товара. Это сопоставление
конъюнктуры рынка товара с дополняющими товарами
или с товарами, для которых данный товар является
дополняющим.
Факторы предложения
• общее количество товара на рынке. Это фактическая
ёмкость рынка и рыночная доля данного продавца;
• уровень запасов товара у всех производителей и
продавцов;
• среднеотраслевые издержки производства и обращения
для данной группы товаров;
• уровень налогообложения для данного вида бизнеса;
• среднеотраслевая норма прибыли в данном бизнесе и
обычные направления её распределения (инвестиции,
фонды, дивиденды и т. п.).
Факторы, обусловленные альтернативными
производственными возможностями
• Предельная замещаемость товаров в использовании
имеющихся производственных возможностей, т.е.
альтернативные издержки производства при
изготовлении аналогичных товаров;
• предельная замещаемость альтернативных технологий;
• предельная замещаемость производственных факторов
(природных ресурсов, капитала, труда)
Факторы эффективности производства и
реализации товара или целесообразность бизнеса
,
• среднеотраслевой уровень рентабельности по данной
товарной группе;
• уровень ликвидности производства.
Подытожим
• Перечисленные факторы - не однородны.
• На практике их принято подразделять на
контролируемые продавцом и неконтролируемые.
• Контролируемые – у продавца есть своя система
влияния (система формирования цен) и есть
соответствующие функциональные службы
предприятия.
• Неконтролируемые – это факторы макросреды и
невозможно на них влиять. Следует учитывать их
воздействие в практическом ценообразовании.
Модель рыночного
ценообразования
• Учёт вышеуказанных факторов, а также логика
формирования цены товара в рыночной экономике
реализуется в форме модели ценообразования
• О сущности каждого элемента модели
ценообразования см. самостоятельно по
слайдам с 34 по 41
Постановка задачи ценообразования
• По существу это выработка (обоснование) высшим
руководством предприятия политики в области
ценообразования (для предприятия в целом и/или для
конкретного товара)
• а также определение ценовой стратегии на краткосрочную
и долгосрочную перспективу.
Анализ спроса и предложения
• Рыночная цена формируется в процессе свободного торга
• Следовательно …
– ценообразование основывается на данных о динамике
спроса и предложения в зависимости от изменения
цены (данные по трендам)
– необходимо знать реакцию спроса и предложения на
изменение цены на один пункт, то есть их ценовую
эластичность.
Анализ издержек производства и обращения
товара
• В общем случае
– суммарные затраты на производство и реализацию
товара формируют min его цену
• Но
– структура издержек может существенно повлиять на
величину удельных затрат на единицу товара.
• Помни это обстоятельство и учитывай на всех этапах
ценообразования
Анализ цен и товаров конкурентов
• Помни - на любом рынке имеет место тот или иной
уровень конкуренции. Каждый из конкурентов реализует
свою товарную, ценовую и др. стратегию
• Отсюда, ….
– для эффективной деятельности необходимо учитывать
особенности товаров-аналогов, а так же….
– действия в области ценообразования конкурентов.
Выбор метода расчета цены
• Узелки на память!!!!
– Разработано и используется множество различных
методов расчета цены
– Каждый из них эффективен только при определенных
условиях
– Твоя задача - обоснование адекватного для
конкретного случая ценообразования метода расчета
цены
Базовая или расчетная цена товара
• Собирается необходимая информация и выполняется
расчет базовой цены товара на основе выбранного метода
• Проверяется экономическая адекватность полученной
базовой цены.
Оперативное регулирование цен
• Базовая цена – это исходная цена при выводе товара на
рынок
• Последующие действия на базе реакция рынка на товар по
вашей цене :
– Рыночное тестирование. Это механизм обратной связи
ОС. Показывает эффективность реализуемого процесса
ценообразования
– Корректировка, т.е. Пересмотр принятых положений
• (напр. изменение ценовой стратегии, уточнение спроса
или предложения по цене и т.п.).
Учет внешних факторов
• Помните –
– на процессы рыночного ценообразования влияют не
контролируемые инициатором силы.
• Основные и наиболее действенные:
– меры государственного воздействия;
– характеристика типа рынка товаров;
– инфляция и др., обусловливающие риски силы
• Это объективные ограничители свободы предприятий при
установлении цены на свой товар.
Вопросы для повторения
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Что такое цена. Поясните сущность это понятия и приведите примеры,
демонстрирующие различные аспекты этого понятия.
Перечислите функции цен и поясните внутреннее содержание каждой
функции с использованием конкурентных примерах
Что такое система цена, приведите схему общей системы цен.
Прокомментируйте содержание каждого элемента этой системы.
По каким критериям классифицируются различные виды цен. Приведите
примеры по каждой классификационной группе.
Перечислите условия, которые влияют на ценообразование. Объясните
почему важно отслеживать изменение условий рыночного
ценообразования
Перечислите наиболее существенные факторы, которые влияют на процесс
ценообразования. Представьте и прокомментируйте расширенные списки
выявленных факторов с использованием конкретных примеров
Объясните суть модели рыночного ценообразование и приведите примеры.