2012 Постановка системы роста продаж
реклама
Постановка системы роста продаж 2012 1 Роль Системы Продаж в Компании В 90% случаев до ½ потенциального дохода (выручки) компании недополучают из-за неэффективной и неработающей Системы Продаж! А как обстоит ситуация в Вашей компании? 2 Три пакета развития Системы Продаж Рост 30-50% Рост выручки от продаж Рост числа клиентов Рост кол-ва сделок 1. Активизация продаж существующим клиентам 2. Активные продажи новым клиентам 3. Активизация продаж существующим + новым клиентам 3 Ключевые этапы построения Системы Продаж Бесплатная предварительная диагностика (1 день) Диагностика системы продаж «Как есть» Общий анализ и оценка рыночных перспектив продукции/услуг Компании Проведение внутренней сессии и группового обсуждения Знакомство с консультантами и технологиями работы по созданию Системы Продаж Подготовка Плана работ Реализация Плана Мониторинг и сопровождение Построение реалистичного прогноза продаж Реализация плана увеличения объемов продаж Мониторинг процесса реализации плана продаж по контрольным точкам Разработка системы продаж «Как должно быть» Передача и закрепление технологий продаж «в поле» Диагностика со стороны консультантов происходящих в компании изменений План оперативных мероприятий по увеличиению объема продаж Разработка системы мотивации персонала Тренинги и внутреннее обучение персонала Корректировка плана реализации в случае неуд. результатов или существенного изменения рыночной ситуации Консультационная поддержка и обучение персонала 4 Cотрудничество с MOST Marketing Мы работаем на результат. Стоимость работ складывается из фиксированной и бонусной составляющих. Бонус напрямую зависит от результата; Большая часть вознаграждения – бонусная составляющая. Мы не берем плату за пустые слова и бесполезные рекомендации, как наши конкуренты; В начале сотрудничества мы вместе с Вами: оценим эффективность существующей системы продаж; сформулируем реальные ожидания и возможные результаты; оценим ожидаемые показатели (рост выручки, доля рынка, прирост клиентской базы и т.п.) составим совместный план работ и мероприятий. 5 Почему MOST Marketing MOST Marketing – российская консалтинговая компания, оказывающая услуги в области разработки стратегии, маркетинговых исследований, управления и оптимизации продаж, подбора персонала высшего и среднего звена. Наши сильные стороны: Успешный опыт развития продаж или их постановки "с нуля" на новых проектах - мы делали это своими руками. Оперативность. Результат от нашей работы будет ощутим существенно раньше, чем от самостоятельных поисков «решения проблемы». Технологии и методики, созданные и проверенные нами на ранее выполненных проектах. Они действительно работают. Обучение и поддержка персонала. Мы обучим и лично передадим необходимые знания и технологии в области продаж сотрудникам компании. Совместные продажи. Мы вместе с вами пойдем «в поле» к потенциальным Клиентам с целью обучения ваших сотрудников технологиям эффективных продаж. 6 Команда MOST Marketing Виктор Ларионов Управляющий партнер Павел Парфенов Директор проектов Марина Коваленко Директор направления по подбору персонала В нашей команде более 30 сотрудников. Мы активно растем и развиваемся, строим амбициозные планы, решаем все больше интересных и трудных задач для наших клиентов. Антон Васильев Директор PR агентства «НаPRавление» 7 Нас рекомендуют «Мы рекомендуем MOST Marketing как провайдера высококачественных бизнес услуг в области стратегического консультирования, оптимизации систем дистрибуции, маркетинговых исследований и PR-поддержки» Вице-президент «Голдер-Электроникс» (Марка VITEK) Ванезис А. «Выражаем благодарность компании MOST Marketing за качественно проведенный проект. Специалисты компании продемонстрировали высокий профессионализм в понимании проблем и задач. Компания может быть охарактеризована, как одна из лучших, работающих в области рыночных исследований.» Начальник отдела маркетинговых исследований ОСАО «Ингосстрах» Филатова Г.Б. «Мы можем рекомендовать компанию MOST Marketing для решения задач в следующих сферах бизнеса: разработка стратегии, повышение операционной эффективности, сложные маркетинговые исследования, подбор персонала.» Коммерческий директор Компания «ROLSEN» Афанасьев Б.С. 8 Наши клиенты 9 Контакты: 111116, Москва ул. Энергетическая, д. 6, офис 225, БЦ «САВВА» Тел. +7(495) 225-52-59 E-mail: amm@m-marketing.ru Web: http://www.m-marketing.ru 10
