2 - MOST Marketing

АНТИКРИЗИСНЫЙ ПЛАН
ДЕЙСТВИЙ
Что делать в условиях кризиса?
2008
1
Коротко о нас
MOST Marketing – российская консалтинговая
компания, оказывающая услуги в области разработки
корпоративных и функциональных стратегий,
маркетинговых исследований, управления продажами,
подбора персонала высшего и среднего звена.
Мы работаем на рынке управленческого консалтинга с
2003 года, реализовано более 100 комплексных
проектов.
Наша команда – эксперты и профессионалы с опытом
работы в ведущих иностранных и российских
консалтинговых компаниях.
2
Остаться в живых: что происходит в Вашем бизнесе?




Прибыльность бизнеса падает


Вы не уверены в том, что будет с Вашим бизнесом завтра


Не с кем разделить ответственность и бизнес-риски

Конкуренты «не дремлют», активнее отъедая долю рынка
Ощутимо растет дебиторская задолженность
Кредиторы требуют возврата займов (сокращение кредитных
лимитов)
Система управления компании не «заточена» на работу в
условиях кризисных ситуаций
Персонал в условиях неопределенности не проявляет
инициативы, занимает «выжидательную» позицию, привыкнув к
работе в условиях стабильно растущего рынка
Отметьте пункты, имеющие отношение к Вам и Вашей компании.
Если отмечено больше трех, то предлагаем обсудить их вместе с Вами.
3
Ключевые вопросы для руководителя
 Как Ваши конкуренты реагируют на кризис?
Каковы их основные действия? Как их опередить?
 Как повысить операционную эффективность
бизнеса? Кто и что приносит Вам убытки и по
какой причине?
 Как сокращать издержки таким образом, чтобы не
разрушить основы бизнеса?
 Насколько эффективна Ваша служба маркетинга и
сбыта в кризисной ситуации? Как заставить ее
работать эффективнее?
 Есть ли в Вашей компании «лишний» персонал,
сдерживающий реализацию антикризисных мер?
4
В чем польза привлечения консультантов?
 Высокая финансовая отдача. Затраты на
привлечение консультантов быстро окупаются.
 Минимизация управленческих ошибок за счет
опыта и личной практики привлеченных
консультантов.
 Уникальные инструменты изучения работы
конкурентов и их сильных сторон. Все шаги
конкурентов будут Вам известны, Вы сможете играть
«на опережение».
 Реалистичный прогноз развития бизнеса на
краткосрочную и среднесрочную перспективу.
Определите проблемные места заранее и внесите
оперативные коррективы.
5
Этапы подготовки антикризисного плана
1

Изучение и
диагностика
2

Сессии и
обсуждения
в группах
3

Подготовка
календарного
плана
2 недели
 Динамика изменения конкурентного окружения
 Мероприятия «сейчас» по оптимизации бизнеса компании
 Мероприятия на «завтра» в виде сценариев + критерии выбора
оптимального сценария
 Прогноз затрат/поступлений в соответствии с выбранным сценарием
6
Объекты изучения
Объекты изучения

1

2

3
Решаемые задачи
Продукт и
рынок
Конкурентная разведка и бечмаркинг
Оценка рыночных перспектив продукта в новых
условиях
Оптимизация продуктового портфеля
Управление ассортиментной политикой
Анализ и оптимизация структуры себестоимости
Маркетинг и
сбыт
Оптимизация модели дистрибуции
Оптимизация работы службы сбыта
Мотивация коммерческих служб
Оптимизация бюджета маркетинга и сбыта
(маркетинговые коммуникации, реклама, промо)
Персонал и
структура
Оптимизация организационной структуры
Оптимизация бизнес-процессов между
подразделениями, бизнес-единицами, «дочками»
Оптимизация численности и издержек на персонал
Мотивация и корпоративная культура
7
Результат
Календарный план
оперативных антикризисных
мероприятий
(задачи, бюджеты, ответственные лица)
8
Почему мы?
Мы первыми предлагаем решение Ваших управленческих
проблем через понимание причин кризисной ситуации.
Мы - компания быстрого реагирования. Мы предлагаем быстрые
решения с ощутимым результатом «сейчас».
Мы отвечаем за результат своих рекомендаций и готовы
разделять с Вами ответственность.
Мы активно используем международную экспертизу (привлекаем
международных экспертов и CEO крупных компаний) для полноты
взгляда на проблемы клиента.
Мы не решаем задачи в отрыве от клиента, а реализуем проект в
единой стратегической команде.
Мы не консультанты-теоретики, а предприниматели-практики. Все
эксперты нашей компании имеют опыт работы в реальном
бизнесе на менеджерских позициях.
9
Команда MOST Marketing
Виктор Ларионов
Управляющий
партнер
Павел Парфенов
Директор проектов
Марина Коваленко
Директор проектов
В нашей команде более 30 сотрудников.
Мы активно растем и развиваемся,
строим амбициозные планы, решаем все
больше интересных и трудных задач для
наших клиентов.
Антон Васильев
Директор
PR агентства
«НаPRавление»
Иван Калинин
Руководитель
отдела развития
10
Нас рекомендуют
«Мы рекомендуем MOST Marketing как провайдера высококачественных
бизнес услуг в области стратегического консультирования, оптимизации
систем дистрибуции, маркетинговых исследований и PR-поддержки»
Вице-президент
«Голдер-Электроникс» (Марка VITEK)
Ванезис А.
«Выражаем благодарность компании MOST Marketing за качественно
проведенный проект. Специалисты компании продемонстрировали
высокий профессионализм в понимании проблем и задач. Компания
может быть охарактеризована, как одна из лучших, работающих в области
рыночных исследований.»
Начальник отдела маркетинговых исследований
ОСАО «Ингосстрах»
Филатова Г.Б.
«Мы можем рекомендовать компанию MOST Marketing для решения
задач в следующих сферах бизнеса: разработка стратегии, повышение
операционной эффективности, сложные маркетинговые исследования,
подбор персонала.»
Коммерческий директор
Компания «ROLSEN»
Афанасьев Б.С.
11
Наши клиенты
12
Контакты:
129110, Москва ул. Гиляровского,
д. 65, подъезд 8,
офисный центр «Контакт-хауз»
Тел. +7(495) 225-52-59
E-mail: amm@m-marketing.ru
Web: http://www.m-marketing.ru
13