15 Ценообразование в глобальной сети

реклама
Ценообразование в
глобальной сети
ТЕМА 15
Моисеенко Е.В. "Сетевая экономика"
Методика определения цены
включает ряд этапов:
1. постановка целей и задач
2.
3.
4.
5.
6.
ценообразования;
определение спроса;
оценка издержек производства;
анализ цен и качества товаров
конкурентов;
выбор метода ценообразования;
установление окончательной цены.
Моисеенко Е.В. "Сетевая экономика"
1 Постановка целей и задач
ценообразования
Прежде всего, фирме предстоит решить,
каких именно целей она стремится
достичь с помощью конкретного товара:
 обеспечение выживаемости,
 максимизация текущей прибыли,
 завоевание лидерства по показателям
доли рынка или по показателям качества
товара.
Моисеенко Е.В. "Сетевая экономика"
2 Определение спроса
 Любая цена, назначенная фирмой, так или иначе, скажется
на уровне спроса на товар.
 Зависимость между ценой и сложившимся в результате
этого уровнем спроса представлена известной всем
кривой спроса
Моисеенко Е.В. "Сетевая экономика"
3 Оценка издержек
 Минимальная цена определяется
издержками фирмы.
 Компания стремится назначить на товар
такую цену, чтобы она полностью
покрывала все издержки по его
производству, распределению и сбыту,
включая справедливую норму прибыли за
приложенные усилия и риск.
Моисеенко Е.В. "Сетевая экономика"
Виды издержек
 Постоянные издержки - это расходы, которые
остаются неизменными. Постоянные издержки
присутствуют всегда, независимо от уровня
производства.
 Переменные издержки меняются в прямой
зависимости от уровня производства.
 Валовые издержки представляют собой сумму
постоянных и переменных издержек при каждом
конкретном уровне производства.
Руководство стремится взимать за товар такую
цену, которая как минимум покрывала бы все
валовые издержки производства.
Моисеенко Е.В. "Сетевая экономика"
4 Анализ цен и товаров
конкурентов
 Если ее товар аналогичен товарам основного
конкурента, она вынуждена будет назначить
цену, близкую к цене товара этого конкурента.
В противном случае она может потерять сбыт.
 Если товар ниже по качеству, фирма не сможет
запросить за него цену такую же, как у
конкурента.
 Запросить цену больше, чем конкурент, фирма
может тогда, когда ее товар выше по качеству.
 Фирма пользуется ценой для позиционирования
своего предложения относительно предложений
конкурентов.
Моисеенко Е.В. "Сетевая экономика"
5 Методы ценообразования
 На основании установленного
платежеспособного спроса на целевом
сегменте рынка;
 Метод «себестоимость плюс прибыль»;
 Установление цены, согласующейся с
уровнем цен на рынке на аналогичные по
функциональному назначению и
сложности товары и услуги.
Моисеенко Е.В. "Сетевая экономика"
Определение цены на основании
платежеспособного спроса
 Метод и учитывает интересы и потребности
потенциальных пользователей,


но часто приводит к установлению цены, не
соответствующей качеству товара или услуги,
что выявляется на этапе эксплуатации и
отрицательно сказывается на репутации фирмы
в случае существенного неоправданного
завышения цены.
В этом случае традиционные клиенты данного
электронного магазина уйдут к конкурентам,
предлагающим те же товары и услуги.
 В случае если цена на продукт занижена,
производитель недополучает часть прибыли.
Моисеенко Е.В. "Сетевая экономика"
Метод «себестоимость плюс
прибыль»
 К себестоимости прибавляются затраты на
оплату труда специалистов, накладные
расходы, амортизационные отчисления.
 При переходе от себестоимости к цене
принимается фиксированный уровень
рентабельности, и учитываются уровни
налогов.
 Основной недостаток этого метода:

не учитываются факторы спроса и конкуренции.
Моисеенко Е.В. "Сетевая экономика"
Метод определения цены на
основе сложившегося на
Интернет рынке уровня цен
 отражает конкурентную ситуацию и при
правильном учете такого важного
фактора, как качество товара,
 позволяет получать соответствующий
целям предприятия точный уровень
цены.
Моисеенко Е.В. "Сетевая экономика"
Факторы, определяющие уровень цены на товары,
услуги
Факторы, определяющие цену, и необходимые для ее
установления решения
Комментарии
1. Экономический эффект у потребителей при
использовании товара, услуги
Оценка данного фактора необходима при использовании методов
ценообразования, основанных на эффекте от применения товара у
потребителей
2. Оценка качества товара, услуги и связанных с ними
услуг
Является одним из наиболее важных ценообразующих факторов. Ощущается
большая практическая потребность в методиках получения комплексного
показателя качества товара
3. Анализ внешней по отношению к предприятию среды:
спроса, конкуренции, рынка
Предполагает исследование рынка на предмет получения необходимой для
ценообразования информации
4. Определение верхнего и нижнего пределов цены товара,
услуги
Нижним пределом цены товара, услуги считают затраты на его производство и
распространение
5. Организация доведения ценовой информации до
потребителей
Способствует улучшению информированности потенциальных пользователей и
формированию хорошей репутации фирмы
6. Определение целевого рынка, сегментирование
Позволяет точно определить цели ценообразования, выбрать близкие по
функциональному назначению аналоги
7. Цель ценообразования
Существуют три основных группы целей: основанные на сбыте, на прибыли и
на существующем положении
8.Определение общей политики ценообразования
Взаимоувязка в единую систему следующих решений: частота и принципы
изменения цен, политика реагирования на поведения конкурентов
9.Выбор метода ценообразования
Осуществляется в соответствии с ситуацией, сложившейся на рынке, и целями
предприятия
10. Оценка стратегий продвижения и распределения
товаров фирмами–производителями
Учет данных факторов необходим для обеспечения возможности
количественной оценки потенциала фирмы и ее конкурентов
11.Влияние этапа жизненного цикла товара на его цену
Учет этого фактора необходим при оценке качества товара
12. Планирование и расчет затрат на разработку,
производство и реализацию товара
Необходимо для определения нижней границы цены товара, услуги
13. Формирование системы скидок и льгот
Производится после расчета базового уровня цены товара и предназначено для
привлечения
покупателей
Моисеенко
Е.В.большего
"Сетеваячисла
экономика"
Скачать