Рыночная модель предприятия

реклама
Тема 4
Составитель Борисова Л.М.
1.
2.
3.
4.
Рыночный потенциал предприятия
Внутренняя среда предприятия и ее
анализ
Внешняя среда предприятия и ее
анализ
Конкурентная стратегия развития
предприятия
Социально-экономическая роль предприятия
в условиях рынка предполагает:
 получение прибыли посредством
производства и реализации продукции;
 наращивание объемов производства,
обусловленное ростом спроса;
 организацию эффективной системы
производства и сбыта;
 самостоятельность принятия решений,
ответственность за результаты и
минимизацию рисков.
1.
2.
3.
4.
5.
Постановка цели
Комплексный анализ внутреннего
потенциала предприятия и
состояния внешней среды
Составление прогноза
Планирование деятельности:
формирование стратегии развития
Реализации стратегии развития
S.M.A.R.T. Критерии





Конкретные (Specific)
Измеримые (Measurable)
Достижимый (Achivable)
Ориентирована на результат (Resultoriented)
Соотносимые с конкретным сроком (Timed)
Прогнозирование – это система
количественных и
качественных
предплановых изысканий,
направленных на
выяснение возможного
состояния и результатов
деятельности предприятия
в будущем
Виды:

Экономическое

Научно-технологическое прогнозирование
Маркетинговый комплекс и факторы, влияющие на
него
Анализ внутренней среды на предприятии
принято называть ситуационным анализом,
который включает в себя:



формулирование целей, которое ставит перед собой
предприятие (оптимизация прибыли, максимизация
объема продаж, расширение географии сбыта и
увеличение доли рынка, обновление ассортимента
продукции, выход на внешние рынки и др.);
анализ планов производства и поставок продукции в
развернутом ассортименте и в региональном разрезе
за истекший период, как правило, не менее чем за
предшествующий год;
анализ ассортиментной политики предприятия и его
основных конкурентов, выявление их сильных и
слабых сторон;
Анализ внутренней среды на предприятии принято
называть ситуационным анализом, который включает
в себя:



анализ ценовой, сбытовой, рекламной стратегий и
мероприятий по стимулированию сбыта предприятия и его
основных конкурентов, выявление их сильных и слабых
сторон;
анализ качества выпускаемой продукции и её
сравнительных характеристик относительно конкурентов
на внутреннем и внешних рынках;
анализ организации сервисного обслуживания на
предприятии и у основных конкурентов, выявление их
сильных и слабых сторон;

анализ издержек;

анализ возможных изменений и тенденций
принципиального характера на рынке
Основные характеристики факторов макросреды
Факторы
Характеристика
Демографические
• Численность и темпы роста населения
• Территориальное размещение
• Плотность населения
• Миграционные потоки и тенденции
• Возрастная структура
• Состав семьи
• Динамика рождаемости и смертности
• Количество браков и разводов
• Этническая и религиозная структура населения
Экономические
• Покупательная способность населения
• Общехозяйственная конъюнктура
• Структура потребления граждан
• Эластичность” потребления
• Уровень инфляции. Состояние финансовой системы
• Уровень безработицы. Характер распределения доходов
• Система налогообложения
Факторы
Характеристика
Природ • Наличие и перспективы использования
ные
источников сырья и энергетических ресурсов
• Состояние окружающей среды и уровень ее
загрязнения
• Направления и степень влияния государства на
процессы рационального использования и
воспроизводства природных ресурсов
Социа- • Традиции и культурные ценности потребителей
льно• Нравственная атмосфера в обществе
культу• Степень подверженности общественного
рные
сознания влиянию внешних факторов
Факторы
Характеристика
Политикоправовые
• Общая политическая ситуация в стране
• Правовая база, регулирующая хозяйственную
деятельность
• Государственная экономическая политика
• Влияние общественности на решения, принимаемые
государственными органами
Научнотехнические
• Темпы технологических изменений в контролируемой
и смежных отраслях
• Направления и динамика ассигнований на НИОКР
• Инновационный потенциал фирмы и ее ближайших
конкурентов
• Ужесточение государственного контроля над качеством
и безопасностью технологических процессов и
продукции
SWOT-анализ
Сильные стороны
Слабые
стороны
Внешние
благоприятные
возможности
Внешние
угрозы
предприятию
SWOT-анализ
Сильные Слабые
стороны стороны
Внешние
благоприятные
возможности
…
…
Внешние угрозы
предприятию
…
…
Основные подходы к планированию стратегии
маркетинга

матрица возможностей по
продукции/рынкам;

матрица роста рыночной доли;

модель-матрица «рынок-технология»;

общая стратегическая модель Портера
Продукция,
выпускаема
яв
настоящее
время
Новая
продукция,
связанная с
выпускаемо
й
Совершенно
новая
продукция
Имеющийся
рынок
90%
60%
30%
Новый рынок, но
связанный с
имеющимся
60%
40%
20%
30%
20%
10%
Совершенно
новый рынок
Матрица направленной политики
Рыночная
позиция
Сильная
Приобретение
другой
фирмой
Средняя
Рационализация
Слабая
Ликвидация
бизнеса
Рационали
-зация
Организация «рискового» проекта
Слабая
Средняя
Сильная
Стратегия
следования
за лидером
Интенсивное НИОКР, технологическое
лидерство
Поиск выгодных сфер приложения
технологии
Технологическая позиция
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
Скачать