маркетинг ТВ и нонТВ формата 2008/2009 годы

«Пациент скорее жив :
маркетинг
ТВ и нонТВ формата
2008/2009 годы»
Сергей Сошинский,
директор Первого Медицинского Рекламного Агентства «МАРСМЕДИА»
КУДА УШЛИ ДЕНЬГИ В 2008 ГОДу (БЕЗ RX)?
BTL
ATL
…’…’… $
ПОТРАТИЛИ НА:
TV
nonTV
ОБЩИЕ ПРОБЛЕММЫ РЫНКА 2009 ГОДа, ДИАГНОЗ
«Когда у клиента есть хороший медиабюджет, то можно, наверное, продать и валенки папуасу.
Сейчас же нужно продать валенки тем, кто их сам делает».
Максим Лазебник, исполнительный директор Всеукраинской Рекламной Коалиции
1. СОКРАЩЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ КОРЗИНЫ
2. ИНФЛЯЦИЯ
3. НЕДОСТАТОЧНОЕ КОЛИЧЕСТВО ДОСТУПНЫХ КРЕДИТНЫХ РЕСУРСОВ
4. НОВЫЕ ПРАВИЛА РАБОТЫ НА МЕДИЙНОМ РЫНКЕ
5. ПАДЕНИЕ ТЕЛЕСМОРТЕНИЯ
6. ПАДЕНИЕ ВНИМАНИЯ И ДОВЕРИЯ К РЕКЛАМЕ В ЦЕЛОМ
7. ОТСУТСТВИЕ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ КАДРОВ В МАРКЕТИНГЕ
8. РАЗЛИЧНЫЕ ЦЕЛИ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ, РА, ОПЕРАТОРОВ МЕДИЙ
9. ОТСУТСТВИЕ ОБЪЕКТИВНЫХ ИЗМЕРИТЕЛЬНЫХ ПАНЕЛЕЙ
10. СЛАБАЯ ПОЗИЦИЯ ОБЩЕСТВЕННЫХ ОРГАНИЗАЦИЙ
11. НЕЭТИЧНЫЕ ДЕЙСТВИЯ МНОГИХ ИГРОКОВ
12.ВОЗМОЖНЫЕ ИЗМЕНЕНИЯ ЗАКОНА О РЕКЛАМЕ
НАЗНАЧЕНИЕ КУРСА ЛЕЧЕНИЯ
«..В нескольких шагах от неё на ветке дерева сидел
Чеширский Кот. Кот тоже заметил Алису и улыбнулся…
— Чеширский Мурлыка... — заговорила Алиса несмело — она
не знала, понравится ли ему такое обращение. Кот в ответ
улыбнулся ещё шире. «Значит, не сердится», — подумала
Алиса и продолжала:
— Скажите, пожалуйста, куда мне отсюда идти?
— Это во многом зависит от того, куда ты хочешь прийти,
— ответил Кот.
— Да мне почти всё равно, лишь бы попасть куда-нибудь, —
пояснила Алиса.
— Тогда всё равно, куда идти. Куда-нибудь ты обязательно
попадёшь, — сказал Кот, — конечно, если не остановишься
на полпути, никуда не сворачиваться…»
математик Льюис Кэрролл
“Алиса в стране чудес”, ГЛАВА ШЕСТАЯ,
в которой встречаются поросёнок и перец
1. ОПРЕДЕЛИТЬСЯ СО СТРАТЕГИЕЙ
2. ЕЖЕМЕСЯЧНО ПЕРЕСМАТРИВАТЬ ТАКТИКУ, ПОМНИТЬ О ПРОШЛОМ И ПРИМЕНЯТЬ
ИНТУИЦИЮ ОСТОРОЖНО
3. СОГЛАСОВАТЬ ДЕЙСТВИЯ ПРОДАВЦОВ И МАРКЕТОЛОГОВ, ДУМАТЬ ПРО ШАХМАТЫ
4. ИСПОЛЬЗОВАТЬ СВОИ КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА
5. ИЗБАВИТЬСЯ ОТ ВРЕДНЫХ ПРЕВЫЧЕК, СОИЗМЕРЯТЬ ПЛАНЫ И ВОЗМОЖНОСТИ
6. ИЗУЧАТЬ ИНФОРМАЦИЮ О ВИРУСАХ И ЭПИДЕМИЯХ, БЫТЬ ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНЫМ В
ДЕЙСТВИЯХ, НЕ СОБЛАЗНЯТЬСЯ
7. ГОТОВИТЬСЯ К УСПЕХУ
ТРЕНДЫ И ДЕНДЕНЦИИ
ИНТЕРНЕТ
ПРЕССА
ТВ
ИВЕНТ
АУ
ООН
РАДИО
ЛПУ
ТРАФ
ПРОМО
СПЕЦ.
ПРИНТ
ТРЭЙД
МАРКЕТИНГ
ДИРЕКТ
2009 ГОД СТАНЕТ СЛОЖНЫМ ДЛЯ МНОГИХ ИГРОКОВ
НАЛИЧИЕ РЕКЛАМЫ НЕ БУДЕТ ГАРАНТИРОВАТЬ РОСТ ПРОДАЖ
ВНЕШНЯЯ СЛУЖБА СТАНЕТ НЕ ОЧЕНЬ ПРОДУКТИВНОЙ
РИТЕЙЛ БУДЕТ ГОТОВ К СОТРУДНИЧЕСТВУ ПО ЕДИНЫМ СТАНДАРТАМ
ПОРТЕБИТЕЛЬ ЗАХОЧЕТ РАЦИОНАЛЬНЫХ АРГУМЕНТОВ
ДЕМПИНГ МЕДИЙ ПРИВЕДЕТ К СИЛЬНОМУ ШУМУ И НЕ БУДЕТ ВЕЧНЫМ
РЕЦЕПТЫ
1. ИСПОЛЬЗОВАТЬ ТОЛЬКО МАРКЕТИНГ-МИКС
2. НЕ ВЕРИТЬ ШАМАНАМ, ПОВЫШАТЬ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ
УРОВЕНЬ
3. ОТКАЗАТЬСЯ ОТ ИЗОБРЕТЕНИЙ, ИСПОЛЬЗОВАТЬ СОЗДАННОЕ
4. ЗАБЫТЬ ПРО ЭМОЦИОНАЛЬНЫЕ КАНАЛЫ, БРАТЬ РАЦИОНАЛЬНЫЕ
5. ЗНАТЬ О ТОМ, ЧТО ИМИДЖ - НИЧТО, ПРОМО – ВСЕ
6. ОБРАТИТЬ ВНИМАНИЕ НА ТО, ЧТО ПОНЯТНЕЕ ПОТРЕБИТЕЛЮ:
A. ТВ (ДЛЯ БЕЗДУМНЫХ И БЕЗДЕНЕЖНЫХ ФОНТОМОВ)
B. ПАРТИЗАНСКИЙ МАРКЕТИНГ И PR (ДЛЯ ТЕХ, КТО ДУМАЕТ, ЧТО
ОН ДУМАЕТ)
C. ИНТЕРНЕТ (ДЛЯ ТЕХ, КТО ИЩЕТ)
D. ПРЕССА (ДЛЯ МНОГИХ)
E. МЕСТА ПРОДАЖ (ДЛЯ ВСЕХ)
ЧТО ТАКОЕ nonTV И ПОЧЕМУ ЭТО ЛУЧШЕ TV?
nontv.ua
КАКИЕ ПРЕИМУЩЕСТВА У ТРЕЙД МАРКЕТИНГА?
1. ГАРАНТИРОВАННОЕ МЕСТО НА ПОЛКЕ В ТОЧКЕ
ПРОДАЖ, МЕРЧАНДАЙЗИНГ
2. УЛУЧШЕНИЕ ЛОГИСТИКИ И ОБОРАЧИВАЕМОСТИ
ТОВАРА
3. СОКРАЩЕНИЕ КОСВЕННЫХ ЗАТРАТ НА ПЕРСОНАЛ
И НА НАЛОГИ
4. ПОВЫШЕНИЕ ЛОЯЛЬНОСТИ ВСЕХ ЗВЕНЬЕВ В
ЦЕПИ ПРОДАЖ: ДИСТРИБЬЮТОР, РИЕТЙЛЕР,
КОНСЬЮМЕР
5. РАБОТА В ЛЕГАЛЬНОМ, ЭТИЧНОМ И ПРАВОВОМ
ПОЛЕ ПРИ СОГЛАСОВАННЫХ, С РИТЕЙЛОМ И
ДИСТРИБЬЮТОРАМИ, СТАНДАРТАХ
ХОРОШИЕ НОВОСТИ
1. ОПТИМИЗАЦИЯ БИЗНЕС ПРОЦЕССОВ СМОЖЕТ ЗНАЧИТЕЛЬНО ПОВЫСИТЬ
РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ
2. МЕРТВЫМИ БУДУТ ТЕ КОМПАНИИ, КОТОРЫЕ НЕ БУДУТ СЛЕДОВАТЬ
ПРОСТОЙ ЛОГИКЕ, А БУДУТ СТРЕМИТЬСЯ К ГЛОБАЛЬНЫМ ПОКАЗАТЕЛЯМ
И К САМОРЕАЛИЗАЦИИ В УЩЕРБ РЕЗУЛЬТАТАМ
3. РАСТИ СМОГУТ ТОЛЬКО УМНЫЕ И ЗНАЮЩИЕ О ТОМ, ЧТО ВЫПОЛНЕНИЕ
ПЛАНА ПРОДАЖ, ЭТО ПРОДАЖА ПОТРЕБИТЕЛЮ, А НЕ ОТГРУЗКА
ДИСТРИБЬЮТОРУ
4. РОЗНИЦА БУДЕТ ДОГОВАРИВАТЬСЯ С ТЕМИ, КТО БУДЕТ ГОТОВ К ЭТОМУ
5. МНОГИЕ КОНКУРЕНТЫ ОСТАВЯТ
СВОИ ПОЗИЦИИ БЕЗ БОРЬБЫ
6. ПЕРЕРАСПЕРЕДЕЛЕНИЕ ЗАТРАТ
НА ОПЛАТУ ТРУДА ПЕРСОНАЛА
БУДЕТ РЕШЕНО ЗА СЧЕТ
«УБИЙСТВА ХРОМЫХ УТОК» И
АУТСОРСИНГА
7. МЕДАЛИ И НАГРАДЫ ЛУЧШЕ
ВСЕГО ОСТАВИТЬ НА ПОТОМ, А
СЕЙЧАС МОЖНО ПРОСТО
РАБОТАТЬ, ЗАСУЧИВ РУКАВА