Презентация в формате (3,30МБ)

«Российский Интернет-Форум 2006». 21-24 марта 2006
«Оценка по поведению»
Технологии таргетинга
сегодня и завтра
Кирилл Чистов
Интернет-Проекты
events@subscribe.ru
Сегодня:
 Поведенческий таргетинг – что и где?
 Технологии будущего
 Взгляд из настоящего
Таргетинг по поведению. Что это?
Оптимизация
Сайт
рекламной
кампании и рекламной стратегии
на основе анализа данных о реакции
потенциальных покупателей
Потенциальный
покупатель
совершает
действия
Рекламодатель
Пути повышения эффективности:
Данные
Технология
Собирает
информацию
о реакции
(поведении)
пользователя
Данные
Данные
Данные
Заказчик
Заказчик
получает
отчет
real-time
Заказчик
Заказчик
мненяет
настройки,
чтобы повысить
эффект
•Повышение релевантности рекламы
• Оптимизация «креатива»
• Оптимизация сценария показа
• Оптимизация сайта
• Оптимизация продукта
• Оптимизация выборки аудитории
• Оптимизация медиаплана
Где это работает:
• Полный цикл
• Баннерные сети
• Подписные рассылки
• Сайт продвинутого заказчика
• Частично
• Контекстная реклама
• Новостные сайты и порталы
Как это работает в e-mail?
Подписка на информацию (рассылку)
1. Начальный
анализ анкеты
подписчика
•География
•Соц. дем.
•Интересы
2. Первое письмо
•
•
•
•
Анкета
База данных
3. Сбор и обработка
4. Повторные контакты
статистики по
с профилированными
реакции подписчика
и подписчиками
и уточнение профиля
Online-сервис
Отчет / статья
Купон на скидку
Опрос / розыгрыш
•Реакция на рекламу
•Поведение на сайте
•Данные анкеты
•
•
•
•
•
Напоминания
Акции и новости
Обзоры сервисов
Бонусные программы
и другое
Пример
1-ая волна
2-ая волна
3-я волна
(Все, кто подписался)
(кликнули, но не купили)
(не кликнули и не купили)
Охват: 80000
Отклик: 3500
Заявок: 34
Охват: 3466
Отклик: 311
Заявок: 25
Охват: 82000
Отклик: 5200
Заявок: 75
Стратегия профилирования
(CRM 2.0)
(КОНТЕКСТ)
ВРЕМЕННЫЙ
ПРОФИЛЬ
АНОНИМ
(ПОДПИСКА)
ПОСТОЯННЫЙ
ПРОФИЛЬ С
ДАННЫМИ ОБ
ИНТЕРЕСАХ И
ПРЕДПОЧТЕНИЯХ
(CRM)
ПРОФИЛЬ С
ДАННЫМИ ОБ
ОТКЛИКАХ
(ЗАКАЗАХ) И/ИЛИ
СТАТУСЕ
ПРИНЯТИЯ
РЕШЕНИЯ О
ПОКУПКЕ
ПРОФИЛЬ С
ИНТЕЛЛЕКТОМ:
ГЕНЕРАЦИЯ
ПРЕДЛОЖЕНИЙ
«НА ЛЕТУ»
Типичные проблемы
 Нет видения (желания видеть)
 Возможности не учтены в стратегии (медиа-оптимизация, креатив, CRM)
 Нет людей на стороне заказчика (крупного рекламодателя и его агентства)
 Технологии не поддерживаются на большинстве крупных порталов
 Нет опыта, нет понимания механики, мало технологий
 Релевантность предложений и инфо-навигация (в ассортименте)
 Статистика и анализ отклика, глубины интереса
 Анализ конверсии (особенно на длительном отрезке времени)
 Мало примеров и статистики по зависимости отклика и
ROI от наличия технологии поведенческого таргетинга
 Политика защиты частной информации (Privacy)
Некоторые примеры
За рубежом:





Topica.com
ValueAd.com
Doubleclick.com
ReturnPath.com
Google.com (AdSense + GMail)
В России:
 Subscribe.ru
 таргетинг и повторный таргетинг рекламы в рассылках, адресная рассылка рекламы
 Subscribe Pro – управление персонализированными коммуникациями
 Content.Mail.ru
 Таргетинг по полу
 Серийная рассылка рекламной информации по запросу
 Mnogo.ru
 Таргетинг по
 Ozon.ru, E-House / Allshops и другие интернет-магазины (Dotnews.ru)
Пожелания на 2-ой квартал
 Заставьте свое агентство
(подчиненных) думать вместе с Вами!
 Не жалейте денег на новые идеи,
которые помогут больше продавать!
 Экономьте деньги на скучную или
плохо-нацеленную рекламу!
Спасибо за внимание
Вопросы,
пожалуйста!
 Кирилл Чистов
 events@subscribe.ru?subject=RIF2006