Инновационные технологии продажи новостроек на примере г.Перми Пахомова Екатерина Директор компании-оператора «Территория» www.territoriya59.ru Изменения на рынке недвижимости - У каждой компании-застройщика есть собственные отделы продаж - Покупатель не привязан к конкретной компании - Повысилась грамотность и осведомленность клиентов - Выросла доступность информации на рынке недвижимости (развитие специализированных СМИ, рост числа пользователей Интернета) - Снизилась доходность риэлторских компаний - Высокая скорость наступления изменений Требуется КАЧЕСТВЕННОЕ изменение риэлторской услуги www.territoriya59.ru Участники и их потребности Перечень участников и их потребности не изменяются: ЗАСТРОЙЩИКИ • Гарантии от АН по продаже • Продажа определенного объема квартир каждый месяц КЛИЕНТЫ • Купить конкретный объект по выгодной цене РИЭЛТОРЫ • Получить доход от реализованных квартир в новостройках www.territoriya59.ru Создание новой услуги - ОПЕРАТОР АГЕНТСТВО 1 ЗАСТРОЙЩИК 1 ЗАСТРОЙЩИКИ ЗАСТРОЙЩИК 2 ОПЕРАТОР ТЕРРИТОРИЯ АГЕНТСТВО n ЗАСТРОЙЩИК n КЛИЕНТ 1 www.territoriya59.ru АГЕНТСТВО 2 КЛИЕНТ 2 КЛИЕНТ n Варианты взаимодействия 1. Продажа пулами: • реализация 10-15 квартир • специальная (низкая) цена • сниженный % вознаграждения 2. Продажа по основному прайсу: • общая цена • растущий % вознаграждения в зависимости от количества проданных квартир 3. Взаимозачетные схемы, выкупы 4. Проведение мероприятий • пресс-конференции • презентации новых объектов и акций • выставки www.territoriya59.ru Результаты работы 1. Благодаря мероприятиям в летний и осенней период 2009 пришло оживление на рынок недвижимости в условиях застоя. 2. Мероприятия с застройщиками: Период: июль09-июнь10 Результат: заключено 187 совместных сделок Комиссия АН составила более 5 100 000 рублей 3. Ярмарка недвижимости. За период июнь09июнь10 проведено 4 ярмарки Привлечено клиентов: 356 человек Заключено договоров: 62 договора Совершено сделок: 25 сделок www.territoriya59.ru Результаты работы 4. Пресс-конференции. За период июнь09-июнь10 проведено 4 пресс-конференции 5. Автобусные туры по новостройкам: Посетило 55 человек Представлено 6 объектов www.territoriya59.ru Краевой конкурс «Грани успеха» Компания–оператор «Территория» – лучшая компания в риэлторской деятельности–2010 www.territoriya59.ru СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ! Адрес: Пермь, Максима Горького, 64 Тел. (342) 294 1545 E-mail territoriya.perm@gmail.com www.territoriya59.ru