Международный опыт на рынке России Москва 2014 Гарантированный доход на Вашем рынке. 36.000.000 р. Годовая выручка 1.000 точек в год 2 Структура рынка безалкогольных напитков. Рынок безалкогольных напитков оценивается в 13.4 млрд литров. Самый крупный сегмент – газированные напитки (44%), внутри которого самую большую долю занимает вкус «Кола» (42% - 2,5 млрд литров.) Емкость рынка РФ (млн. лит.) Бутилированная вода Газ. напитки Структура рынка газ. напитков в РФ 2013 Соки Нектары Не газ. напитки Сквоши/сиропы Фруктовые порошки Холодные (бут.) чаи Холодный (бут.) кофе Спортивные напитки Энергетические напитки Источник: Canadean Global Beverage Forecasts Источник: Euromonitor International, Soft Drinks Russia, 2011 3 Drink Up: международный проверенный опыт построения сильных брендов – на рынке России. Russia Drink Up Москва Локальный рынок МиМО Санкт-Петербург Локальный рынок СПб. Город 3 Локальный рынок 3 … Федеральный бренд Russia 4 Основные проблемы отрасли. Ежегодный рост тарифов ЖКХ и электроэнергии Сокращение издержек – сокращение персонала Высокая конкуренция со стороны лидеров рынка Лидеры рынка работают на своих мощностях Загрузка производства бюджетными продуктами Низкая доходность, нет достойного заработка Нет возможности работать на «уникальном» сырье Рецептуру лидеры рынка не раскрывают Ботлинговые контракты – работа на конкурентов Основная доходность при ботлинге у владельца ТМ Работа только с локальными брендами На рынке нет «свободных» федеральных ТМ 5 Что получает локальный боттлер от Drink Up Боттлинговый договор Права на федеральную ТМ на локальный рынок Концентрат для производства напитка, с соответствующими документами для работы в РФ Принцип Coca-Cola и Hellenic Bottling Group Полноценный план маркетингового продвижения федерального уровня 6 Вкус Cola. 7 Форматы Very Cola. 8 Вкус Orange. 9 Форматы Very Orange. 10 Вкус Lemon. 11 Форматы Very Lemon. 12 POSM. шелфтокер на 3 бутылки дисплей на 3 упаковки разного объёма шелфтокер на 3 банки 13 Основные составляющие проекта.* Производство и продажи. Готовая рецептура – разработанная в USA Полный пакет POSM Легкость приготовления – работа с концентратами Пошаговая программа вывода продукта Стабильный вкус Программа ТМ мероприятий Сопровождение специалиста DrinkUp Тренинги для отдела продаж Снижение потерь при производстве Самоокупаемость проекта с момента запуска * сопровождение проекта на всех этапах производства и продаж 14 полочные цены в рублях Ценовое позиционирование. 66 64 62 60 58 56 54 52 50 48 46 44 42 40 38 36 34 32 30 28 26 24 22 20 18 16 14 12 10 Pepsi Coca-Cola Coca-Cola Pepsi Pepsi Coca-Cola DrinkUp DrinkUp Coca-Cola DrinkUp Coca-Cola; Local Cola Pepsi Local Cola Pepsi DrinkUp Local Cola DrinkUp Local Cola 0,33 CAN 0,5 PET 0,6 PET Средневзвешенные цены в канале традиционная розница 1,0 PET 1,25 PET формат в литрах 1,5 PET 1,75 PET 2,0 PET 2,25 PET 15 Схема производства. Подготовка воды (отделение водоподготовки) Смешивание купажного сиропа с водой, карбонизация (Цех розлива) Розлив, укупорка готовой продукции (Цех розлива) Приемка сырья (склад сырья и вспомогательных материалов) Приготовление купажного сиропа (напитка) (Купажный цех) Этикетировка, маркировка, бракераж, учёт готовой продукции (Цех розлива) Контроль приготовленного напитка на соответствие Рецептуре (производственная лаборатория) Хранение и транспортировка готовой продукции (Склад готовой продукции) 16 Выручка. Месяц 1 Месяц 2 Месяц 3 Месяц 4 Месяц 5 850 ТТ 950 ТТ 1 000 ТТ 1 000 ТТ 60 ТТ 120 ТТ 180 ТТ 180 ТТ 2 300 000 руб. 2 800 000 руб. 3 100 000 руб. 3 100 000 руб. Традиционная розница 600 ТТ Локальные сети Валовая выручка 1 500 000 руб. 17 17 Спасибо за внимание! РФ, 123100, г.Москва, Пресненская Набережная, д.12, Комплекс Федерация, Башня «Запад», этаж 31, офис A1 Тел.: +7 495 724 45 27 Моб.:+7 909 645 01 50 andrey.volkov@drink-up.ru