Файл №10

УДК 687.1:338.33
Т.А. Добровольская
E-mail: kd-39@yandex.ru
Юго-Западный государственный университет, Курск
МАТРИЧНЫЙ АНАЛИЗ ПРОДУКЦИИ КАК ИНСТРУМЕНТ
ФОРМИРОВАНИЯ ПОЛИТИКИ ШВЕЙНОГО ПРЕДПРИЯТИЯ
В статье приведены результаты анализа ассортимента швейной продукции на
примере концерна «Курсктрикотажпром» с использованием матрицы Бостонской
консультационной группы, предложен сбалансированный ассортиментный портфель
В настоящее время на рынке одежды существует проблема
неравномерного насыщения и распределения продукции. Планирование и
управление ассортиментом - неотъемлемая часть маркетинга. Суть
управленческой
деятельности,
направленной
на
формирование
оптимального,
с
точки
зрения
потребителя
и
производителя
производственного
ассортимента
предприятий
промышленности,
организующих их выпуск, заключается в систематизации всего многообразия
выпускаемой продукции и выборе среди них наиболее технологичных, с
точки зрения возможностей данного предприятия. Систематизация должна
быть осуществлена с использованием всего комплекса классификационных
признаков, характеризующих как источники поступления сырья, технологию
их производства, так и критерии, а также показатели, характеризующие
потребительское поведение и рыночный спрос на выпускаемую продукцию.
Результатом
подобной
систематизации
является
разработка
производственного
ассортимента
предприятия.
Формирование
ассортиментной политики может быть осуществлено с использованием
портфельных моделей, к числу которых относится матрица "Бостонской
консультационной группы" - БКГ.
Матрица позволяет классифицировать каждое из производств по доле
на рынке и темпам роста на рынке.
Используя матрицу БКГ, предприятие может определить:
•
во-первых, производство какого вида продукции играет ведущую
роль по сравнению с конкурентами;
•
во-вторых, какова динамика их рынков (развиваются они,
стабилизируются или сокращаются).
В основе матрицы бостонской группы (БКГ) лежит модель
жизненного цикла товара, в соответствии с которой товар в своем развитии
проходит четыре стадии: выход на рынок (товар-«проблема»), рост (товар«звезда»), зрелость (товар-«дойная корова») и спад (товар-«собака»). Для
оценки конкурентоспособности отдельных видов бизнеса в матрице БКГ
используются два критерия: темп роста отраслевого рынка; относительная
доля рынка.
Для
проведения
анализа
ассортимента
концерна
«Курсктрикотажпром» были использованы данные по объемам выпуска
продукции за 2010 и 2011 года. Ввод и обработка данных была осуществлена
с помощью программы Microsoft Excel.
Была использована адаптированная версия матрицы. Для построения
матрицы БКГ необходимо на основании исходных данных рассчитать долю
объема выпуска товара и темп объема выпуска товара.
На ее горизонтальной оси - доля объема выпуска товара в общем
объеме выпуска определяется как:
S[i]
W = ∑N
,
(1)
j=1 S[j]
На вертикальной оси – темп объема выпуска товара за период
определяется как:
S [k]
Im[k] = t ,
(2)
St−1[k]
где k – номер товара,
S – объем выпуска,
t – номер текущего периода.
Вычисленные по формулам параметры, необходимые
изображения товаров на матрице БКГ представлены на рисунке 1.
для
Рис. 1. Матричный анализ продукции концерна «Курсктрикотажпром»
На основании полученных данных построена матрицы БКГ
продукции концерна «Курсктрикотажпром», представленная на рисунке 2.
Анализ полученной модели показал, что номенклатурный портфель
концерна
«Курсктрикотажпром» включает 2 товара (жакет женский и
джемпер женский) – "дойные коровы", 2 товара (платье и сарафан женский)
– «трудные дети», избыток стареющих товаров «собак» (жилет, комплект,
брюки, свитер, костюм, юбка) и отсутствие «звезд» и не является
сбалансированным.
Рис. 2. Матрица БКГ продукции концерна «Курсктрикотажпром»
Из выпускаемых концерном
«Курсктрикотажпром» товаров (как
следует из описания областей матрицы БКГ) только жакет женский и
джемпер женский, относящиеся к области «дойные коровы» (на границе с
областью «звезды»), приносят устойчивую прибыль. Они требуют мало
инвестиций, а приносят основную прибыль. Поэтому они становятся
источником средств для развития предприятия.
Избыток стареющих товаров «собак» (жилет, комплект, брюки,
свитер, костюм, юбка) указывает на опасность спада. Сохранение таких
товаров связано со значительными финансовыми трудностями.
На основе полученных данных анализа ассортимента с
использованием матрицы БКГ была получена кривая жизненного цикла
продукции. В программе Mathcad проведено имитационное моделирование
жизненного цикла и в результате сформированы предложения по изменению
ассортимента концерна «Курсктрикотажпром».
На основании полученных данных построена матрица БКГ
сбалансированного
ассортиментного
портфеля
концерна
«Курсктрикотажпром» представлена на рисунке 3. Оптимальный
номенклатурный портфель концерна «Курсктрикотажпром» включает 2
товара «звезды» (жакет и платье женское), 4 товара (комплект женский и
джемпер женский, костюм и сарафан женский) – "дойные коровы", 2 товара
(юбка и брюки женские) – «трудные дети», 2 товара «собаки» (жилет, свитер
женский).
Рис. 3. Матрица БКГ сбалансированного ассортиментного портфеля
концерна «Курсктрикотажпром»
Анализ по матрице БКГ помогает отслеживать изменения положений
товаров в динамике. Различные траектории движения продуктов в матрице
позволяют оценить действенность текущей работы с ассортиментом и при
необходимости выработать план действий по исправлению неблагоприятных
тенденций. Поэтому данный вид анализа необходимо проводить регулярно,
не реже 1 раза в квартал. Кроме того, такой вид анализа позволяет
сбалансировать ассортимент организации, проанализировать потенциал
существующего продуктового портфеля и выработать стратегии дальнейшей
работы с ним.
Таким образом, предприятие может использовать собственные
средства и возможности для создания структуры ассортимента, наиболее
востребованного целевым сегментом и приносящего адекватный доход
самому производителю.
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК
1. Сморчкова М.В. Ассортиментная политика, как часть товарной политики
компании // Рынок легкой промышленности. 2003. - № 3.
2. Багиев Г.Л. Маркетинг: Учебник для вузов – М.: Экономика, 2001. – 258
с.
3. Горшков А. Ф. Компьютерное моделирование менеджмента: учебное
пособие / А. Ф. Горшков, Б. В. Евтеев, В. А. Коршунов и др. // Под общ. ред.
И. П. Тихомирова – М.: Издательство «Экзамен», 2004. – 528 с.