28 июня начало в 10:00 Адрес: г. Самара, ул. Революционная

28 июня
начало в 10:00
Адрес: г. Самара, ул. Революционная, д126, правое крыло, Центр развития
бизнеса Сбербанка РФ, конференц-зал.
Авторский тренинг Александра Санкина, самого востребованного тренера по
недвижимости двух континентов
"Аукционные продажи недвижимости"
Аукционный метод продажи является мощнейшим инструментом в арсенале
успешного риэлтора. С помощью аукциона достигается максимальная цена
продажи объекта в конкретный срок. Посредством аукциона можно дорого и
быстро продать любой объект недвижимости - как жилой, так и коммерческой, как
элитной, так и эконом-класса, как первички, так и вторички. Аукционы работают
одинаково хорошо и для продажи, и для аренды недвижимости. При правильной
организации, аукционы выгодны и продавцам, и покупателям, и агентам, и
контрагентам.
Для кого предназначен этот тренинг: для агентов по продаже недвижимости и
для собственников домов и квартир. Освойте этот удивительный метод,
продавайте дома и квартиры за кратчайший срок (от 5-ти до 14-ти дней) по
максимальной цене!
Агенты: Увеличьте свой доход и количество сделок!
Собственники: Знайте, как правильно выбрать и как контролировать агента,
какой эффективности требовать от Вашего агента, или как продать недвижимость
самостоятельно и сэкономить на комиссионных!
Освойте этот удивительный метод и станьте настоящим профессионалом своего
дела!
Посетите мой новый тренинг и узнайте ответы на следующие вопросы:
1. Что такое аукцион?
2. Десять преимуществ аукционного метода продажи недвижимости для
Продавца.
3. Десять преимуществ аукционного метода продажи недвижимости для
Покупателя.
4. Десять преимуществ аукционного метода продажи недвижимости для Агента и
Контрагента.
5. Какая договорная база необходима для проведения аукциона недвижимости?
6. Формальный или неформальный аукционы?
7. Какие существуют подводные камни при подготовке и проведении аукционов
недвижимости, как их избежать?
8. Вопросы ценообразования. Что такое резервная цена, как она страхует
Продавца объекта. Как рассчитать правильную начальную цену.
9. Маркетинг объекта, выставленного на аукцион.
10. Как правильно провести День Открытых Дверей на объекте?
11. Как грамотно провести переговоры с покупателями и контрагентами до показа,
во время показа и после показа?
12. Как использовать оферты (письменные предложения о покупке) для
повышения цены объекта?
13. Как выявить и удержать победителя аукциона, как закрыть сделку?
В программе тренинга предусмотрены ролевые игры для закрепления материала
и развития переговорных навыков.
Продолжительность тренинга 8 часов.
Бонус:
Тренинг Александра Санкина по методу Билла Эфроса
"Как продать недвижимость за 5 дней по максимальной цене по методу
Билла Эфроса"
Программа тренинга:
1. История метода.
2. Самый эффективный способ продать недвижимость. Почему он всегда
работает.
3. Риски традиционного способа продажи недвижимости.
4. Законы свободного рынка. Неэффективность рынка недвижимости в том виде.
как он есть, и как можно использовать эти законы и эту неэффективность в целях
эффективной продажи объекта недвижимости по максимальной цене за 5 дней.
5. Традиционные методы ценообразования и торга, почему они неэффективны.
6. Роль агента в процессе продвижения и продажи недвижимости. Почему многие
собственники недовольны агентами.
7. Как агент по недвижимости может увеличить свой доход и долю рынка,
использую метод "Продажи за 5 дней".
8. Оформление сделки.
9. Покупатели. Сколько их всего и сколько из них реальные.
10. Типы покупателей.
11. Нет необходимости квалифицировать покупателей.
12. Правильная организация "Продажи за 5 дней".
13. Правильное описание объекта. Два вида описания.
14. Откройте все карты. Полное раскрытие всех недостатков дома или квартиры.
Почему это важно.
15. Правила проведения "Продажи за 5 дней".
16. Готовы ли Вы продать? Действительно готовы?
17. Советы по предпродажной подготовке объекта.
18. Ценообразование.
19. Волшебные цифры.
20. Образец объявления.
21. Типичные ошибки в объявлениях.
22. Где рекламировать?
23. Журнал входящих звонков.
24. Как правильно отвечать на звонки.
25. Правило 25.
26. Необходимость привлечения помощников.
27. Отношение к агентам покупателя.
28. На старт... Внимание... Марш!!!
29. Шоутайм!
30. Как поступать с трудными и жуликоватыми покупателями и агентами.
31. Устраните отвлечения.
32. Объясните процесс торга.
33. Как прозвонить покупателей и выявить трёх реальных.
34. Самые долгие 10 минут.
35. Передача права собственности.
36. Не жульничайте!
37. Что делать, если....? Что может пойти не так, и как на это реагировать.
38. Советы покупателям. В чем преимущества покупки по методу "Продажи за 5
дней"
39. Вопросы и ответы.
40. Ролевые игры.