директор компании или

5-6 ОКТЯБРЯ
Уважаемые руководители!
Приглашаем Вас принять участие в авторском курсе Михаила Коллонтая
ДИРЕКТОР КОМПАНИИ ИЛИ
ТЕХНОЛОГИИ СТРАТЕГИЧЕСКОГО
УПРАВЛЕНИЯ.
«Если Вы не думаете о будущем, его у Вас и не будет».
Джон Голсуорси
«Бизнес, больше чем любое другое занятие, является непрерывной сделкой с
будущим; это - непрерывное вычисление, инстинктивное упражнение в
предвидении».
Генри Люс
«Cтратегическое управление в компании»
(Продвинутый курс М.М. Колонтая для руководителей компаний)
Особенности курса
Программа курса разработана по материалам Columbia Business School (New York, US), the
Chartered Institute of Marketing (England), Dortmund University (Germany). Полезные
рекомендации для курса были высказаны профессорами Central Connecticut State University.
Программа курса адаптирована к условиям российского бизнеса. Практические методики,
предлагаемые на семинаре, могут быть опробованы участниками уже в ходе обучения.
Методология курса основывается на активном использовании примеров (кейсов) из практики
различных компаний и интерактивном обсуждении управленческих ситуаций. По ходу программы
используются упражнения для понимания методик и видеоматериалы.
Для кого предназначен курс:
Курс предназначен для директоров (генеральных директоров) фирм, их заместителей,
руководителей подразделений (управлений, отделов) стратегического планирования.
Цели курса:
Обеспечение слушателей инструментами анализа отрасли, деятельности компании и конкурентов
для создания и удержания позиции компании на рынке.
Преимущества курса:




Практическая направленность, возможность «попробовать» методики в аудитории;
Новизна, системность и методическая последовательность;
Возможность развития навыков управленческих коммуникаций;
Общение и обмен точками зрения с коллегами из других фирм и организаций;
После окончания курса слушатели смогут:
1.Не интуитивно, а рационально оценить рыночные возможности своей компании и правильно
выбрать одну из альтернатив для будущего развития;
2.Понять на каких рынках и с какими продуктами работать в будущем;
3.Как конкурировать на рынке ценами и маркетингом;
4.Как защищать себя от новых конкурентов;
5.Понять, кто в действительности ваши конкуренты;
6.Разработать методику внедрения новой стратегии;
7.Разработать стратегию в виде документа;
8.Понять, как разрабатывать стратегия в крупной корпорации (что делать управляющей
компании, что делать бизнес единицам).
Структура курса:
Шаг 1. Рыночные возможности и их привлекательность. С чего начинается разработка
корпоративных стратегий? Гарвардская школа стратегического планирования.
Шаг 2. Может ли ваша корпоративная стратегия обеспечить вам устойчивое конкурентное
преимущество? Стратегия как позиция М.Портера.
Шаг 3. Каковы перспективы успешной реализации вашей стратегии? Обладает ли ваш бизнес
соответствующими знаниями и компетенциями? Эволюционная школа. Школа стратегий как
ключевые компетенции. Школа предвидения.
Шаг 4. Маркетинговые стратегии. Как маркетинг помогает реализовать корпоративную
стратегию.
Программа курса:
День первый (10.00-17.30) :
«Рыночные возможности и их привлекательность. С чего начинается разработка
корпоративных стратегий? Гарвардская школа стратегического планирования».
Менеджмент: кто и что делает в компании?
Три вопроса для топ-менеджеров (по Хамелу, Прахаладу, 1994).
Стратегии в полиактивных культурах. Россия и остальной мир. Поведенческие особенности
российских менеджеров в отношении будущего.
Матрица эффективности деятельности организации (по М. Макдональду).
Стратегические выборы.
Три измерения стратегического выбора.
Процесс разработки стратегии.
Эволюция менеджменты за последнее столетие.
Стратегии:основные теории и модели в хронологии.
Стратегия как план. Этапы стратегического планирования.
Инструменты стратегического планирования.
Миссия и видение. Эволюция представления о миссии. «Неприятие» миссии и видения
некоторыми менеджерами.
Вдохновляющая роль целей. Четыре основные области целеполагания. Примеры корпоративных
стратегических целей.
Миссия - стратегические цели – стратегии на разных уровнях управления компанией.
Анализ внешней среды (PEST/STEP, Изменения в движущих силах отрасли (тенденции и
прогнозы), анализ конкурентов, ключевые факторы успеха в отрасли, SWOT). Нормативные
стратегии на основе SWOT
Анализ внутренней среды (Методика SNW, SWOT). Стратегические альтернативы.
Упражнение: Оценка продуктов и рынков по методике Columbia Business School.
Упражнение: Оценка собственного продуктового портфеля.Упражнение: Оценка
рыночных возможностей по Дж.Дею.
Домашняя работа: два кейса общим объемом более 50 страниц.
День второй(10.00-17.30):
«Может ли ваша корпоративная стратегия обеспечить вам устойчивое конкурентное
преимущество? Стратегия как позиция М.Портера».
Групповая работа: Обсуждение первого кейса в группах. Общее понимание того, зачем надо
анализировать возможности, что такое стратегия и функциональные программы.
Введение в конкуренцию. Типы рынка.
Реактивность экономической системы на изменение спроса при различных типах рынка. Период,
за который конкуренты повторяют инновации Конкуренция мышления.
Экономика ценовых войн (дилемма заключённого).
Пять сил конкурентной борьбы (по М.Портеру). 8 факторов, усиливающих прямую конкуренцию
Поставщики как конкуренты. Конкуренция со стороны покупателей. Последние изменения во
влиянии покупателей. Как управлять влиянием покупателей. Барьеры для вхождения в отрасль.
Упражнение: «Какой тип конкуренции угрожает Вашей фирме?»
Типология конкурентных стратегий (по M. Портеру). Ценовый лидер (лидерство в затратах).
Когда имеет смысл лидерство в затратах. Реконфигурация цепочки стоимости (по М.Портеру).
Стратегия дифференцирования: когда она имеет максимальный смысл.
Кривая U (есть ли угроза для Вашего бизнеса?).
Конкурентное преимущество и бизнес процессы. Определение конкурентного преимущества.
Анализ стоимостной цепочки.
Автор и ведущий курса:
МИХАИЛ КОЛЛОНТАЙ
Профессор АНХ ВШФМ АНХ при Правительстве РФ, бизнесконсультант, аккредитованный тьютор Chartered Institute of
Marketing.
Сфера
профессиональных
интересов:
Лидерство и управление немотивированным поведением,
Стратегический и операционный маркетинг, Стратегический
менеджмент. Преподаватель
дисциплин
«Стратегический
маркетинг» и «Стратегический менеджмент» в ВШФМ АНХ при
Правительстве
РФ,
ГУ
ВШЭ,
Институте
МИРБИС.
Проходил стажировки и исследования в Dortmund University
(Germany), Central Connecticut State University (USA), Turin
University
(Italy).
Консультирует и обучает сотрудников представительств крупных транснациональных и
российских компаний (Coca-Cola, Johnson&Johnson, ПТИ, Вымпелком, АДАМАС, Огнеупор групп,
Эквант, Mittal Steel Temirtau, Сибур). Научные зарубежные стажировки: Dorset Business School
(UK), Dortmund University (Germany), Central Connecticut State University (USA), Turin University
(Italy), Columbia Business School (USA), Йельский университет, Гарвардский университет,
Образовательный институт «Фольсваген» (Германия), CIM (Великобритания). Прошел мастеркласс «Разработка тренингов для крупных транснациональных компаний» Darry L.Sink, USA.
Автор 40 научных работ, в том числе 4 книг по маркетингу, менеджменту и деловым культурам
(«Инновационный менеджмент», «Основы маркетинга и менеджмента», «Обучающееся
предпринимательство», «Русские медведи и белая гвардия»).
Методическое обеспечение:
Участники курса обеспечиваются комплектом раздаточных материалов (workbook), включающих
краткий обзор презентаций, упражнений, тесты, игровые материалы
В стоимость входит: тренинг, методическое пособие, необходимые канцелярские
принадлежности, свидетельства о прохождении тренинга
Стоимость участия Вы можете уточнить у менеджеров ЦБТ «Эксперт»
Количество участников тренинга ограничено.
ОТЗЫВЫ О СЕМИНАРАХ МИХАИЛА КОЛЛОНТАЯ
«Шаклин»
Зиборов Алексей Васильевич – директор
Результат: Новые фундаментальные знания и система по теме, систематизация старых.
Тренер: Профессионал высшей категории, опыт, умение донести информацию, убеждение.
Пак Юрий Алексеевич – заместитель директора.
Результат: Я получил ответы на все вопросы, которые меня мучили; как решить задачу, что и как системно
необходимо анализировать.
Тренер – я удивлен и восхищен, что могут реализовать, то что можно и нужно использовать в текущей
повседневной работе. Я увидел себя (бизнес) со стороны. Спасибо!
«Сибэкспертиза»
Барашкова Ольга Сергеевна – генеральный директор.
Результат: Систематизация знаний и опыт, новые знания, основы и наброски стратегического плана
компании. Новые знакомства и общение с равными.
Тренер: Замечательно! Хочется слушать и общаться.
«Харизма-консалт»
Ивлева Эллина Кимовна - директор.
Результат: Достижение поставленных целей.
Тренер – профессионально, американский стандарт.
Захаров Игорь Геннадьевич – исполнительный директор.
Результат: Приведение в структуру имеющихся знаний.
Тренер – профессионально, использует все возможные средства воздействия на аудиторию.
«Швейное предприятие Классика»
Знаменщикова Ольга Владимировна – начальник производства.
Результат: Подтверждение своих мыслей о знаниях и тенденциях.
Тренер – интересно! Нужна большая концентрация на местном успешном опыте.
ООО «НП Континент»
Каткова Оксана Владимировна – генеральный директор.
Результат: Новые знания, бизнес-процесы. Надо учиться - есть чему!
Тренер – «Супер»
«Новотелеком»
Игнатенко Олег – генеральный директор
Результат: Теоретические знания, обзор методов, общение с директорами компаний.
Тренер – очень интересно, высокая компетентность, вызывает доверие. Профессионально, комфортно.
«Объединение «Регистрация»
Лазарева Е.В. - директор.
Результат: Четкий план действий куда и как двигаться дальше.
Тренер – Понятно, просто о сложном, структурировано, интересно, важно для работы и просто обаятельно.
Нагорная Татьяна Валерьевна – директор учебного центра.
Результат:
1 Осознанная некомпетентность в некоторых вопросах.
2 Разработка стратегии
3 Поиск альтернатив и их оценка
4 Овладение методиками
Тренер – очень хорошая системная подача материала, великолепное лекторское мастерство, большое
количество примеров из практики.
Куликова Анна Владимировна – финансовый директор.
Результат: Приобретение большого опыта в управлении своим направлением, стратегии дальнейшего
развития компании в будущем
Тренер – профессионал своего дела.
Казаченко Ольга Викторовна – исполнительный директор.
Результат: Структурирование знаний, навыков.
Тренер – прекрасная подача материала, доступно, емко, с юмором.
«Форклифтс».
Волошенко Марина – коммерческий директор.
Результат: Структурированный подход, информация о ценовых войнах, обработка внешней среды.
Тренер: Понравилась четкость излагаемого материала полнота и подход к практической работе,
требовательность.
Березин Сергей Александрович – директор.
Результат: Нескольких строк не хватит для описания результатов!
Тренер – хорошо и доступно; надо жестче и требовательней.
ООО «Гранул»
Урилова Наталья Васильевна – директор компании.
Результат: Общение, толчок к действию.
Тренер – огромное спасибо за организацию встречи в столь неформальное погружение в тему и
профессиональный семинар.
ООО «Компания Электро»
Нагорная Лидия – зам. директора.
Результат: Получение структуры, общей схемы бизнеса, определились белые пятна в стратегии и тактике
бизнеса.
Тренер: Хороший контакт с аудиторией.
ООО ШП «Классика»
Сысоев Владимир – директор.
Результат: Я познакомился с огромным объемом информации, сэкономил время на самостоятельном изучении,
продумал свои проблемы и наметал решения, получил массу информации от коллег
Тренер – мои ожидания полностью оправдались, квалификация меня устраивает.
«Компания Электро»
Александров Александр Васильевич
Результат: Система взглядов на бизнес
Тренер – отличная работа.