ВОПРОС 1 Как (и почему именно так) Вы оцениваете идею продвижения компании на международный рынок? Идея грамотная. Собственная торговая марка – Да! Для розницы: средний чек покупки физическим лицом выше, чем в России, а стремление экономить «с умом» сильнее. Для моек: при грамотном позиционировании имеет все шансы стать конкурентоспособным. Предположительно (исследования нужны), цена не должна вылезать выше сегмента средний + (лучше ниже), качества должны позиционироваться на уровне – супер+. Это оправдание, почему надо брать в России – рабочая сила дешевле. ВОПРОС 2. Какие Вы видите недостатки в намеченном плане выхода? Как их исправить? Что в плане Вы оцениваете как правильный шаг? Правильно: соцсети и форумы. Оптимизация – правильно, но не первостепенно. Коррекция. Сайт: Надо дать возможность быстро принимать верное решение тому, кто зашел на сайт. Метод: одностраничные лендинги: один – для потенциальных оптовых покупателей (с описанием алгоритма действия), второй – для физлиц (ниже, чуть подборнее). Стоит подумать про Директ. Две линии: на розницу и на франшизу. (Главное здесь отточить кампанию, чтобы не было лишних скликиваний. Конверсия будет высокой при грамотном лендинге и единой сквозной линии запрос-объявление-лендинг. Доставка: надо найти возможность доставлять ИЗ Германии или Швейцарии (если не найдете возможность, могу попробовать помочь). страны – оплоты качества и ответственности). При гарантии из этих стран можно будет получать 100% предоплату. Целевая аудитория: Обязательно развивать розницу уже сейчас: упаковка, правила использования и пр. сумма удобная для оплаты через интернет (для иностранцев). Надо только поднять доверие средству. ВОПРОС 3. Предложите и обоснуйте свои идеи, касающиеся вывода новой услуги и товара на рынки других стран. Необходимо усиление идеи (ключевая линия глобального улучшения жизни человека, семьи, страны, мира) Концепт Необходимо адаптировать продвижение средства на рынки стран. Например: Европа: экология Учитывая особенности продукта необходимо прикрывать «экологические» тылы. В России и США эта тема еще не овладела потребительским поведением А в Европе – да. Такое средство – экономия воды. В идеале стоит получить официальные разрешения. Если нет, то можно ограничиться линей позиционирования США Надо проводить исследование рынка…, но США – оплот свободы. Средство – обеспечение свободы человека: больше свободного времени, свобода в выборе места. Мойки – в любом месте и быстро Россия Ключевое сообщение: Доступные западные стандарты Вторая линия – неизменная для продукта (в розницу и для моек) – Разработки лучших российских специалистов (и можно вести патриотическую линию победных российских разработок в области физики, химии и пр.) Линия патриотическая хороша для России, прилична для США и Запада… Сайт Сайт (или страница приземления по запросу) должен быть одностраничным. Пример из другой отрасли: http://i-beautiful.ru/ Разработчик – Денис Локаткин. Решение принимается на основании одной страницы. Текст делится по разделам: Формулировка проблемы (есть машина, надо мыть) Описание средства = решения проблемы Описание преимуществ: почему именно его надо брать (Эффективность; гарантии и пр.) Стимулирование немедленного заказа (пример: «закажи сейчас и получи супертряпку в подарок»)