Центр Бизнес - Образования Лицензия54Л01 №0000044 630099 г. Новосибирск ул. Советская 65 офис 22 «Сибсеминар» тел./факс +7(383) 335-71-05, 291-71-33 www.sibseminar.ru info@sibseminar.ru 24-25 мая 2016 года (с 10:00 до 17.00) г. Новосибирск Семинар-практикум КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ. КУРС ПО УПРАВЛЕНИЮ АССОРТИМЕНТОМ И ЦЕНООБРАЗОВАНИЮ В РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛЕ Ассортимент и цены – важнейшие факторы успеха розничной компании, без эффективного управления которыми в настоящее время невозможно добиться роста финансовой эффективности и конкурентоспособности. Ошибки в формировании ассортимента, несвоевременные или неверные попытки оптимизации, отсутствие полного и детального анализа для принятия решений, устаревшие методы ценообразования, - все это часто приводит к снижению дохода, и даже может привести к потере рентабельности. Современные технологии управления ассортиментом, в первую очередь категорийный менеджмент; аналитические инструменты; современные гибкие методы ценообразования позволяют розничной компании выстроить СИСТЕМУ УПРАВЛЕНИЯ, которая обеспечит успешность и эффективность компании. Все важнейшие технологии и инструменты рассматриваются на семинаре с практической точки зрения и очень детально. Семинар-практикум предназначен для: категорийных менеджеров и специалистов отделов продаж и маркетинга; руководителей и топ-менеджеров розничных компаний; менеджеров по закупкам и товародвижению; специалистов по ассортименту сопутствующих товаров и услуг; руководителей товарного направления; директоров розничных предприятий; менеджеров по работе с сетевыми магазинами, а также всех тех, кто хочет обновить и систематизировать свои знания в области категорийного менеджмента. Конкурентные преимущества программы: программа разработана на опыте внедрения технологий КМ в розничных компаниях различного масштаба (крупные, средние и мелкие сети) и товарной направленности (FMCG, бытовая техника/электроника, ювелирные изделия, одежда, обувь, детские товары и пр.); примеры из реальной жизни! Российские компании и не только; многие вещи можно быстро и сразу реализовать в своей компании и увидеть результаты! легкое, доступное, последовательное и логичное изложение. Что в результате получит слушатель: готовые к практическому применению технологии и инструменты формирования, оптимизации и управления ассортиментной матрицей и товарными категориями; методы анализа ассортимента/ продаж/ оборачиваемости/ ликвидности товарных запасов и пр.; методы ценообразования в рознице. Что в результате получит компания: обученный персонал, который сможет реализовать передовые технологии и обеспечить повышение эффективности и конкурентоспособности розничной компании без дополнительных финансовых затрат на рекламу и продвижение. В ПРОГРАММЕ СЕМИНАРА-ПРАКТИКУМА: День первый Построение товарного классификатора: Ассортиментная политика компании: - Что такое ассортиментная политика, из чего состоит. - Нужен ли этот документ вашей компании. - От ассортиментной политики к стратегии управления ассортиментом. Категорийный менеджмент как маркетинговый подход к управлению ассортиментом: - История вопроса. - Тесная связь категорийного менеджмента и мерчандайзинга. - Специфика в подходах применения категорийного менеджмента компаний производственных, оптовых и розничных. Позиционирование: знание своего покупателя: - Сегментирование покупателей (социально-демографическое, поведенческое, типология VALS, и др.). - Примеры позиционирования розничных компаний. Характеристики формата магазина: - 5 основных характеристик формата магазина. - Ширина и глубина ассортимента в разных форматах. - Подходы к выбору формата и форматирование внутри сети. Структура управления ассортиментом: - Единица управления – товарная категория. - Понятие товарный классификатор и ассортиментная матрица. - Примеры построение товарного портфеля на базе классификатора. 8 шагов процесса управления категорией по Хариссону Определение категории: выделение товарных групп по логике дерева покупательских решений. Роли категории: основная, целевая, сезонная, удобная. Оценка категории: для потребителя, ритейлера, рынка. Цели показателей категории: уточнение KPI. Стратегии категории: увеличение покупательского потока, средней покупки, сохранение доли, привлечение внимания, укрепление имиджа и др. Тактики категории: наполнение по SKU, организация торгового пространства категории, ценообразование, промо и стимулирование продаж. Реализация плана действий. День второй Инструменты анализа эффективности управления ассортиментом: АВС и XYZ анализ. Оборачиваемость. Оценка эффективности использования выставочных площадей магазина. Определение целей анализа. Выбор объекта, срока и сущности анализа для соответствующих целей. Отчетность для коммерческого руководителя. Ценообразование: Конкурентная ценовая политика. Три классических стратегии. Психологический аспект восприятия цены и соотнесение цены и качества товара. Три подхода к формированию цены: экономический, конкурентный и маркетинговый. Работа с ценовыми коридорами. Мониторинг цен конкурентов: методика проведения и решения по итогам собранной информации. Назначение правил ценообразования в зависимости от роли категории. Должность Категорийный менеджер: Ключевые отличия от менеджера закупок, требования к должности и оценка результатов работы категорийного менеджера. Изменения в организационной структуре, новые коммуникации в компании. Специфика работы в режиме процессного менеджмента. Сложности внедрения категорийного менеджмента в компании. Автор и ведущий: КАЗАРИНОВА ЕКАТЕРИНА консультант по розничным технологиям. (г. Москва). Бизнес – тренер, в сфере ритейла – свыше 15 лет, Практик с опытом: построения собственного бизнеса, открытия розничных проектов с нуля разных по масштабу формата (от 100 до 7 000 кв.м.), активного развития в крупных городах России, оптимизации бизнес-процессов действующих компаний, балансировки ассортиментных матриц, в соответствии с принципами категорийного менеджмента, разработки систем материального стимулирования, построение системы обучения на территории России. Условия участия Регистрационный взнос: При оплате до 6 мая регистрационный взнос составит 18600 рубле (НДС не облагается). При оплате после 6 мая регистрационный взнос составит 21950 рублей за каждого участника. При участии двух и более представителей одной организации, каждый (начиная со второго) получит 10% скидку от регистрационного взноса. Каждый третий участник получит скидку 30%. Регистрационный взнос включает в себя: участие в тренинге, обеспечение участников питанием во время перерывов на кофе и обед, раздаточные материалы по тематике тренинга. Звоните и регистрируйтесь! Мы рады каждому участнику! Успевайте, количество человек в группе ограничено! ФОРМА РЕГИСТРАЦИИ УЧАСТНИКА 24-25 МАЯ 2016 ГОДА Фамилия, имя, отчество (ов) участника 1. 2.(-10%) 3.(-30%) Наименование организации Фамилия, имя, отчество и должность руководителя Юридический адрес Почтовый адрес (включая индекс) ИНН/КПП организации Телефон/ Факс (включая код города) Форма оплаты: безналичная □ наличная □ Пожалуйста, отправьте заполненную форму по факсу: (383) 335-71-05, 291-71-33 или e-mail: smorodina@sibseminar.ru или пройдите регистрацию на нашем сайте www.sibseminar.ru По окончании тренинга все участники получат Свидетельство установленного образца.