Программа тренинга Валерия Домашенко «Антикризисные интернет-продажи»

Программа тренинга Валерия
Домашенко «Антикризисные
интернет-продажи»
Почему пора идти на антикризисный тренинг?
Кризис всегда начинается не в экономике, а в умах. С массовой истерии взаимного недоверия,
вызванного слухами о «надвигающемся кризисе» - начинается цепочка неплатежей, которая
вызывает в свою очередь кризис вполне реальный. И как карточный домик, сложнейшие
экономические конструкции, которые обеспечивали рост, развитие и равновесие экономических
процессов, начинают рушиться одна за другой.
Многие компании просто закрываются в переломный момент, другие же наоборот открывают для
себя новые возможности, закаляются и набирают мощь. Те, кто выстоял, используют кризис себе
во благо, ведь все процессы цикличны, и после каждого падения экономика восстанавливается и
вновь начинает расти.
Как нужно действовать, чтобы легко перенести надвигающийся кризис и выйти из него более
сильной и успешной компанией, чем вы сейчас являетесь? Самое важное в период экономических
коллапсов – приток денежных средств. Банки в такие моменты – слабая надежда, единственный
источник денежных средств – клиенты – розничные и корпоративные продажи. Интернет при
этом становится основным каналом реализации товаров и услуг, так как позволяет сэкономить
время при поиске нужного продукта, даёт возможность найти самого выгодного поставщика,
узнать о его репутации, по отзывам тут же, в интернет.
Как использовать интернет-продажи, чтобы выжить и стать еще сильнее? Самое опасное – это не
иметь конкретного плана действий и метаться каждый день с новым настроением. Сложные
явления в экономике легко переносят только те, кто упорно работает, по заранее
подготовленному плану и ни на шаг от него не отступает – какие бы новые страхи ни приносил с
собой кризис. Именно выработке конкретной стратегии и тактики усиления Ваших интернетпродаж – посвящен данный тренинг.
Почему антикризисный тренинг помогает?
1. С тренинга Вы выходите с готовой стратегией интернет-продаж Вашего предприятия. (Весь
тренинг мы совместно заполняем шаблон этого документа по мере разбора важных тем).
2. Фактически мы разработаем digital-стратегию Вашего бизнеса. Всё это мы делаем в
компании коллег, все вместе разбираем примеры, выявляем и исправляем ошибки в
проектах каждого из участников. Обсуждая стратегические планы коллег, Вы погружаетесь
в тему намного глубже, чем, если бы заказали готовый проект. При желании каждый
имеет возможность заказать индивидуальную консультацию по выбранной стратегии
лично после тренинга или по скайпу.
3. Кроме всего прочего Вы структурируете свои знания о стратегиях интернет-продаж и всех
аспектах интернет-продвижения. Антикризисный тренинг – это удобный случай тщательно
и беспристрастно оценить сильные и слабые стороны того, как продвигается Ваша
компания сейчас. Сайты участников, зарегистрировавшихся заранее, изучаются до начала
тренинга, поэтому к моменту встречи уже будет подготовлен ряд конкретных
рекомендаций.
4. Самое важное, что Вы вынесете с тренинга – это умение выделять ТОЧКУ ФОКУСА – ТОЧКУ
ПРОРЫВА роста Ваших интернет-продаж.
5. Ну и, конечно же, определив точку фокуса Вы научитесь использовать САМЫЕ БЫСТРЫЕ И
САМЫЕ ЭФФЕКТИВНЫЕ инструменты интернет-продвижения для достижения Ваших целей
и стремительного роста интернет-продаж.
Как Вы будете этому учиться?
Весь тренинг состоит из 3х типов упражнений:
1. Вы слушаете теорию того или иного блока интернет-стратегии.
2. Заполняете шаблон этого блока в своей рабочей тетради.
3. Защищаете свой блок перед группой, затем получаете советы и рекомендации от
участников и ведущего, который будет давать советы по каждому из блоков, исходя из
своего опыта создания и реализации успешных стратегий интернет-продаж.
Блоки, которые мы разбираем:
1 день:
1. Digital-cтратегия компании.
a. Что такое digital стратегия? Из чего она состоит? Для чего нужна, и как её
использовать для роста продаж?
b. Краткая презентация бизнеса, который Вы продвигаете через интернет или
собираетесь продвигать. Хорошая презентация – поможет Вам найти новых
клиентов уже среди участников тренинга.
c. Миссия как поле деятельности Вашего бизнеса.
d. Стратегическая цель. К какой глобальной стратегической цели Вы движетесь? Как
должны быть организованы Ваши интернет-продажи, чтобы её достичь?
e. Стратегия выхода. Есть ли она у Вас?
2. Стратегия борьбы: фокусировка на продажах.
a. Модель интернет-продаж.
b. Постановка цели по продажам на месяц, квартал, год.
c. Расчёт пути достижения цели. Пересчёт «денег в людей».
d. Воронка продаж интернет-маркетинга.
e. Пирамида продуктов от FrontEnd к BackEnd.
f. Стратегия работы с FrontEnd и BackEnd.
g. 5 каналов интернет-продаж: сильные и слабые стороны.
3. Стратегия борьбы: проектирование продающего сайта.
a. Какие слова, речевые конструкции должны быть на продающем сайте? Что такое
коэффициент Домашенко?
b. Какая информационная архитектура должна быть у продающего сайта? Что такое
число Домашенко?
c. Что такое лендинг и почему он продаёт в 10 раз лучше обычного сайта?
d. Какой дизайн должен быть у продающего сайта?
e.
f.
g.
h.
i.
j.
k.
Какие тексты должны быть у продающего сайта?
Какую модель продающего текста выбрать AIDA или PMPHS?
Какие информационные блоки должны быть у продающего сайта и у лендинга?
Где размещать рекламные обращения на продающем сайте?
Какого цвета должны быть кнопки на продающем сайте?
Как использовать принцип ABC в интернет-продажах?
Пиксель ценой в миллион и причём тут Ницше?
4. Стратегия борьбы: продвижение продающего сайта?
a. Какой канал продаж поможет получить прибыль уже завтра?
b. Как правильно проектировать рекламные кампании?
c. Что такое ядро запросов и длинный хвост?
d. Пришёл, увидел и купил! Как построить такую модель?
e. Как анализировать эффективность рекламной кампании?
f. Как отслеживать поведение клиентов, и для чего это нужно?
g. Как повысить эффективность рекламной кампании?
h. Какие еще способы «быстрых» продаж существуют в интернет?
2 день:
5. Стратегия роста: как продавать больше и лучше?
a. Как правильно спроектировать сайт?
b. Какие разделы и в каком порядке должны быть на сайте?
c. Какие тексты и иллюстрации должны быть на сайте?
d. Какая навигация должна быть на сайте?
e. Что должно быть в шапке сайта? (Вспоминаем: Пришёл – Увидел – Купил)
f. Какие грубые ошибки допускают веб-дизанеры, и как это может отразиться на
продажах?
g. Разбор сайтов участников тренинга под запись.
h. Защита участниками тренинга своих проектов по модернизации сайтов для
увеличения продаж.
6. Стратегия роста: как продавать лучше конкурентов?
a. Поиск конкурентов: кто Ваш конкурент на самом деле?
b. Анализ качества сайтов конкурентов.
c. Анализ качества продвижения конкурентов.
d. Секретные технологии шпионажа за маркетинговой политикой и бюджетами
конкурентов.
e. Как избавиться от конкурентов навсегда?
7. Стратегия роста: как удерживать клиентов и работать с «отложенным спросом»?
a. Как увеличить продажи Вашего сайта в 84 раза с помощью всего одного
инструмента?
b. Как заставить клиентов покупать сани летом и снег зимой?
c. Что можно, а что нельзя говорить в письмах клиентам?
d. 5 способов заставить клиента стать Вашим постоянным покупателем.
e. Как еще можно и нужно удерживать клиентов?
8. Стратегия роста: Как продавать ЕЩЕ больше?
a. Классификация продавцов по версии Валерия Домашенко.
b. Путь интернет-продавца: как выбрать из двух зайцев того, что вкуснее? Вечная
погоня.
c. Магия влияния в контент-стратегии.
d. Самый секретный секрет самых эффективных продаж «Третья треть третьей трети».
Матрица Домашенко.
e. Принципы успеха интернет-бизнесменов: что объединяет всех успешных
продавцов в интернет? Как Вы можете использовать эти принципы?
Ведущий тренинга – Домашенко Валерий Юрьевич:
Эксперт в области интернет-продаж и продвижения, профессионал с 15-ти летним опытом, 13 из
которых проработал генеральным директором собственных компаний, и 2 года – E-commerce
директором в крупной международной компании. За это время руководил разработкой и
продвижением более 1000 российских и международных проектов, в том числе в ОАЭ, Дании,
Франции, Германии, США, а также странах СНГ. Действующий консультант нескольких крупных
порталов в Рунете. С 2003 года преподаватель темы интернет-бизнеса в бизнес-школах на
программах МВА и DBA.
Выступал с тренингами по интернет-продажам более чем в 30-ти городах в 8 странах мира.
Является постоянным спикером по теме интернет-маркетинга и продаж на профессиональных и
отраслевых конференциях в странах СНГ. Автор книги «12 ошибок интернет-продаж». В данный
момент работает над созданием в России учебного и профессионального стандарта по
специальности интернет-маркетолог/digital стратег.
Условия работы с ВЮ.
Уважаемые организаторы: если Вы хотите провести такой тренинг в своём городе, либо заказать
корпоративный тренинг для своей организации или для клиентов, то просим обращаться по
телефону: +7-915-017-19-30 или написать на почту susura.e@mfua.ru – мы вышлем Вам райдер и
условия резервирования даты. Также мы окажем рекламную поддержку Вашему семинару по
нашим каналам и через специальный лендинг, если Вам это потребуется.