Социально-Экономические факторы воздействия рекламы на

К.Г.Бенидзе
Научный руководитель Л.Е.Паутова
(Московский государственный областной социально - гуманитарный институт)
СОЦИАЛЬНО – ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ФАКТОРЫ ВОЗДЕЙСТВИЯ
РЕКЛАМЫ НА ПОТРЕБИТЕЛЯ
В настоящее время реклама занимает огромное место в каналах социальной
коммуникации и оказывает большое влияние, как на формирование покупательского
поведения, так и на формирование стиля и образа жизни.
Реклама – самый дорогой элемент маркетинговых коммуникаций. Здесь очень
важно правильно определить цели и задачи, выбрать средства ее распространения и
многое другое, так как от этого зависит результат рекламных мероприятий и
окупаемость вложенных средств.
Проблемами разработки рекламы занимаются Шарков Ф.И., Гостенина В.И., Песоцкий
Е., Хромов Л.Н., Д. Огиливли, Ценев Вит. Реклама носит научный характер, который
опирается на определенные психологические факторы. Рассмотрим некоторые из них:
Первый фактор – Внимание и реклама. Это означает то, чтобы потребитель обратил
внимание на рекламу его надо привлечь. Внимание можно привлечь, интересно
выбранным сюжетом, красивым оформлением, правильным сочетанием цветов, путем
приглашения в рекламу знаменитых людей. Второй фактор – Интерес и реклама. Здесь
самое главное вызвать интерес к покупке данного товара. Хотелось бы привести цитату
японского бизнесмена Коносуке Мацусита: «Человек на самом деле не знает, чего ему
хочется. Покажите ему вещь, и он будет знать, чего хотеть. Покажите ему новый товар,
объясните его достоинства и преимущества - и он сделается необходимым для всех».
Третий фактор – Формирование желания в рекламе. Для формирования желания,
рекламный ролик воздействует на потребителя так, что ему кажется, что именно без
этого товара жизнь не такая счастливая, как могла бы быть и потребитель хочет
достигнуть желаемого результата, путем покупки товара. Четвертый фактор – Реклама
и внушение. Реклама строится на внушении. Каждый день мы наблюдаем, как через
рекламу нам внушают, что этот товар нам необходим и без него мы не сможем.
Социальные факторы тесно связаны с экономическими.
Хотелось бы выделить эффекты, влияющие на поведение потребителей.
- Эффект цены. Заключается в том, что качество товара не влияет на его спрос (товары
повседневного спроса).
- Эффект приближения к большей массе людей. Здесь все просто, товар приобретают,
потому что его покупают много людей.
- Эффект сноба. Товар здесь покупают, потому что это им положено по статусу. А те,
кто не относится к этой группе, им не нужно приобретать этот товар.
- Эффект Веблена. Товар дорогой и, покупая его, люди демонстрируют свой престиж.
Реклама может считаться эффективной, если в результате она принесет больше
денежных средств, чем было в нее вложено. Из этого следует: Чтобы затраты были
оправданы и реклама принесла должный результат, нужно учитывать психологические
и экономические особенности потребителей. Я считаю, это самое важное при
разработке эффективной рекламы, ведь надо воздействовать на потребителя так, чтобы
ему захотелось приобрести тот или иной товар.