Управление каналами сбыта: филиалы, дилеры, франчайзинг

Управление каналами сбыта: филиалы, дилеры, франчайзинг.
Торговые агенты и представители
Продвижение продукта на рынке немыслимо без целого комплекса
мероприятий. Это управление каналами сбыты, выстраивание отношений с
дистрибуторами, создание комфортных условий доставки, определение
торговых точек, выявление потребностей целевой аудитории, организация
рекламных и PR-кампаний и многое другое. Управление каналами сбыта –
ответственная задача, от грамотного подхода к которой зависит успешная
реализация продукции предприятия.
Программа обучения включает в себя:
 Определение основных симптомов необходимости перехода к новому
подходу в организации сбытовой сети, ключевые вопросы такого
перехода
 Изучение особенностей принятия решения о необходимости
расширения сбытовой сети
 Формирование понимания ключевых этапов процесса управления
дистрибуцией
 Изучение особенностей региональной дистрибуции услуг
 Формирование навыков развития сети торговых посредников
 Изучение процесса управления торговыми представителями
 Развитие навыков оценки готовности компании к развитию
филиальной сети
 Изучение порядка юридических действий при открытии филиала
 Формирование навыков разработки и реализации стратегии рыночной
экспансии за счет франчайзинга
По итогам успешного освоения образовательной программы, слушателям
будут выданы удостоверения о повышении квалификации установленного
образца.
График занятий по предварительной записи (8(495) 472-45-77, 8(916)40222-93, 8(977) 477-96-51):
1.
Группы выходного дня (суббота с 10:00 до 16:00)
2.
Вечерние группы (будни с 19:00 до 21:00)