– К

Э К С П Е Р Т № 13 5 – 11 А П Р Е Л Я 2 0 10
74
КОРОЛЕВСТВО ШВЕЦИЯ
Геворг Мирзаян
Три дерева вместо одного
О работе шведской компании SCA в нашей стране и о перспективах российского рынка гигиенической
продукции «Эксперту» рассказал генеральный директор SCA в России и странах СНГ Тимофей Соколенко
ак на одного из ведущих
мировых производителей
предметов личной гигиены
повлиял мировой финансовый кризис? Какие рынки и
какие сегменты продукции
SCA он больше всего затронул?
— В целом мы достаточно успешно
пережили кризис — как на российском
рынке, так и на мировом. Ведь мы работаем в реальном секторе и производим
товары для повседневного потребления.
Наша продукция — туалетная бумага
Zewa, подгузники Libero, средства женской гигиены Libresse, продукция по уходу при недержании TENA и продукция
профессионального ассортимента Tork
— это необходимые товары, от которых
потребители отказываются далеко не в
первую очередь. Спрос на нашу продукцию в мире и в России не очень эластичен
и не особенно зависит от изменения экономической ситуации.
Негативным следствием кризиса стало некоторое замедление смещения потребительского спроса из экономичного
сегмента в премиальный. Но поскольку
компания SCA предлагает качественные
товары в разных ценовых категориях,
воздействие этого фактора оказалось достаточно ограниченным. Потребители
просто стали охотнее приобретать нашу
более дешевую продукцию.
Кроме того, уменьшился объем продаж
гигиенической продукции профессиональным клиентам — офисным учреждениям, ресторанам. Кризис заставил их
сокращать расходы — и они либо уменьшили закупки, либо стали использовать
продукцию базового качества, перейдя в
экономичный сегмент. Поскольку у нас
таких клиентов много — в частности,
практически все автомобильные концерны, представленные в России, — нас это
затронуло.
— Россия в разы уступает Западной
и даже Восточной Европе по объемам
использования гигиенической продукции, прежде всего в категории товаров
личной гигиены. Каким образом ваша
компания планирует стимулировать
увеличение спроса на эти продукты в
России? Чем вообще для SCA интересен
российский рынок?
–К
— В России развитие рынка одноразовой гигиенической продукции началось
позднее, чем в Западной Европе. Лишь в
середине девяностых годов такие гигиенические товары стали широко доступны
на российском рынке. Мы считаем, что
рынок средств женской гигиены может
увеличиться вдвое, рынок детских подгузников может вырасти в три раза и достигнуть европейского уровня потребле-
ния на душу населения. Еще менее развит
рынок средств по уходу при недержании,
то есть у данного рынка также большие
перспективы роста. Потребление бумажных гигиенических средств отстает от
среднеевропейского уровня более чем в
четыре раза.
Все это дает нам и другим компаниям
в этом сегменте рынка большие возможности роста и увеличения прибыльности.
Ключевыми инструментами для развития этого бизнеса являются реклама,
сэмплинг — раздача пробных образцов
продукции, образовательные программы
и дистрибуция.
— Вы предлагаете в России широкую
гамму предметов личной гигиены, являетесь одним из лидеров по продажам.
В каком сегменте, на ваш взгляд, на российском рынке самая острая конкуренция? Кого вы считаете своим самым
серьезным конкурентом в России?
— Основными нашими конкурентами на данный момент являются Procter
& Gamble и Kimberly Clark, и в краткосрочной перспективе эта ситуация не изменится. Самая высокая конкуренция
— на рынке средств женской гигиены. А
вообще с течением времени количество
ключевых игроков сократится, поэтому
очень важно сейчас постоянно увеличивать свое присутствие на рынке. Даже в
тех сегментах, которые требуют наибольших инвестиций в маркетинг и производство — в частности, производство детских
подгузников.
— В чем преимущество стратегии
SCA? В России работает много иностранных предприятий, и тем не менее
по итогам 2009 года именно ваша компания показала максимальный рост в
тории России. Крупные международные
концерны, как правило, импортируют
свою продукцию или производят ее из импортного полуфабриката. Наличие полного цикла является нашим серьезным
преимуществом перед международными
конкурентами. За счет этого мы являемся
неоспоримым лидером в категории санитарных бумаг.
Если говорить о российских конкурентах, то наша компания, являясь частью
крупного международного концерна, может применять самые современные технологии. У нас есть конкурентное преимущество и в применении маркетинговых
стратегий. Специфика бумажного бизнеса такова, что норма прибыли здесь, по
сравнению с другими областями, не очень
велика. Для того чтобы успешно работать
в нем, необходимы хорошие, правильные,
а самое главное, последовательные долгосрочные стратегии.
— Недавно была открыта фабрика
по производству туалетной бумаги
торговой марки Zewa в Тульской области, там же в течение 2010 года компания планирует открыть фабрику
по производству предметов личной гигиены. Почему предприятия были размещены именно в этом регионе?
— При выборе места строительства на-
Новая бумагоделательная машина — конкурентное преимущество SCA в России
большинстве сегментов продаж. Как
вам это удалось?
— Среди наших уважаемых конкурентов есть не только международные концерны, но и крупные российские производители. Если говорить об иностранных
производителях, то SCA — единственная
международная компания в сегменте
бумажно-гигиенических средств, имеющая полный цикл производства на терри-
ших фабрик мы учитывали следующие
факторы: близость к источникам сырья
(Центральный регион — наш основной
поставщик макулатуры для фабрики в
городе Советск), близость к рынку сбыта
(Москва и Центральный регион), наличие развитой инфраструктуры и квалифицированных трудовых ресурсов. На
наш взгляд, в Тульской области удачно
сочетаются все эти факторы. Кроме того,
у нас установились плодотворные взаимоотношения с обладминистрацией, которая оказывает поддержку в реализации
наших инвестиционных проектов.
— Какие технологии по защите окружающей среды применяют на ваших
предприятиях?
— В качестве сырья и в Светогорске, и в
Советске мы используем вторичный продукт — макулатуру, это основная экологическая миссия наших предприятий. Чтобы максимально сократить негативное
влияние производства на окружающую
среду, мы внедряем новые технологии и
современные очистные сооружения. Также на фабриках ведется селективный сбор
отходов. Вывоз мусора и размещение отходов производства мы поручаем только
лицензированным организациям.
Наши специалисты разрабатывают
и альтернативные способы утилизации
отходов. Например, в Советске уже есть
опыт использования отходов при производстве кирпича. Большая научная работа
по переводу отходов во вторичное сырье
проведена и в Светогорске. Были разработаны и согласованы с Роспотребнадзором технические условия на целлюлозноминеральный материал — вторичный
продукт, который можно использовать
для производства строительных материалов, при изготовлении картона и гильз,
в качестве биотоплива и массы для дорожных покрытий. Светогорская фабрика
участвует в Международной программе
ТАСИС в подпрограмме «Экороуд» по использованию целлюлозно-минерального
продукта при строительстве дорог. Последние два года третью часть образующихся отходов фабрика передает в качестве сырья другим предприятиям.
— Не секрет, что производство туалетной бумаги требует много древесины. Ваша компания является крупнейшим в Европе частным владельцем
лесных угодий — почти 2,6 миллиона
гектаров леса. Что предпринимается
для восстановления лесов?
— Компания SCA сажает три дерева
вместо каждого срубленного и в целом
выращивает более 80 миллионов новых
деревьев каждый год. Мы активно используем возобновляемые ресурсы. Один из
главных экологических приоритетов SCA
— это гарантия того, что древесное волокно поступает в производство из надежных
источников.
— Эмблема SCA — валькнут, древний
скандинавский языческий символ. Какое
отношение он имеет к сфере деятельности компании?
— Знак «узел бойца», символизирующий силу бога викингов, появился в логотипе компании в 1990 году как символ
вертикальной интеграции бизнес-групп
SCA.
n
75
Э К С П Е Р Т № 13 5 – 11 А П Р Е Л Я 2 0 10
КОРОЛЕВСТВО ШВЕЦИЯ