Оцените возможные каналы сбыта

Оцените возможные каналы сбыта !
-
Продажа через собственную розничную сеть (магазин, фирменная секция,
торговый дом, автомашина и др.)
Сбыт через филиалы и представительства
Оптово-розничная торговля со склада
Создание собственных дочерних предприятий
Продажа на ярмарках, выставках
Продажа на биржах, аукционах, участие в тендерах
Сбыт через логистические центры
Сбыт через рекламу
Сбыт посредством размещения информации на сайте (использование
Интернет-ресурса)
Сбыт через посредников
Ключевыми вопросами для компании, осуществляющей продажу своего товара через
посредника (дилера, оптового или розничного торговца и др.) являются:
как его найти?
как его отбирать?
какой вид контракта должен быть заключен?
как следить за выполнением работы?




Основные характеристики рынка
№
п/п
Характеристики
рынка
Значение характеристики
-
1.
Торговополитические
отношения
-
2.
Ограничения
на торговлю
3.
Конкуренция
4.
Требования
к качеству
5.
Условия сбыта
6.
Отношения с
потенциальными
покупателями
Эффективность
действия рекламы
7.
8.
Информация о
рынке и стране
(статистическая)
-
Оценка
торговый договор со страной отсут-ствует,
торговые контакты минимальны
торговый договор существует, ограниченные
контакты
существует торговое соглашение, хорошие
торговые контакты
эмбарго на ряд товаров
отсутствуют ограничения
режим наибольшего благоприятствования
сильная
средняя
слабая
очень высокие
на уровне мировых стандартов
ниже уровня мировых стандартов
рынок монополизирован
на рынке несколько фирм
на рынке много мелких фирм
в прошлом торговли не было
незначительная торговля
устойчивые коммерческие связи
очень низкая (рекламы мало)
средняя (мало каналов передачи рекламы)
высокая
почти отсутствует
фрагментарна и ненадежна
многочисленна и надежна
1
Оцените возможности дилера
ДА НЕТ
-
репутация на данном рынке
местоположение, число торговых точек, масштаб и территория продаж
состояние материально-технической базы:
количество и состояние служебных помещений
вместимость складских помещений
действующая система контроля и охраны на складах
опыт работы с аналогичным товаром
реализация товаров конкурентов
постоянные клиенты
взаимоотношения с банком
организаторские способности
финансовые возможности для развития деловых операций
квалификация персонала
ценовая политика
система скидок
культура менеджмента
Условия договора с посредником
-
-
Стороны договора
Характер взаимоотношений сторон
Определение товара
Определение территории
Характер права на продажу
Условия цены
Условия платежа
Порядок выплаты вознаграждения
Обязанности посредника в связи с реализацией товара
•оговорка о неконкуренции
•оговорка о минимальном обороте
•обеспечение сохранности товара
•осуществление рекламы
•предоставление информации
Продажа товара со склада
Обязательство делькредере
Обязанности экспортера (по поставкам товара, финансированию и т.п.)
Срок действия договора
Условия досрочного прекращения договора
Конфеденциальность
Обязательства сторон
Порядок разрешения споров
Реквизиты сторон
МЕЖДУНАРОДНЫЙ ФРАНЧАЙЗИНГ
Франшиза представляет собой соглашение, согласно которому:
Франчайзи предоставляется право участвовать в бизнесе производства, продажи или
распространения товаров или услуг по рыночной схеме, предписанной в значительной
мере франчайзером;
Организация бизнеса франчайзи значительно связана с торговой маркой франчайзера;
От франчайзи требуется выплата, напрямую или косвенно, франчайзингового платежа.
2
Основные разделы «Предложения о продаже франшизы»
Франчайзер, его предшественники и партнеры
Деловой опыт и сущность главного управленческого персонала компании
Тяжбы, в которых участвовал франчайзер
Прежние банкротства франчайзера
Единовременный платеж
Другие выплаты
Первоначальные инвестиции
Ограничения на источники товаров и услуг
Обязательства франчази
Финансирование
Обязательства франчайзера
Территория
Торговые марки
Авторские права и секреты фирмы
Обязательство участвовать в фактическом ведении дел
франчайзера
16. Ограничения на предметы продажи франчази
17. Продление, прекращение, передача франшизы и
разрешение споров
18. Соглашения с официальными лицами
19. Требования о доходах
20. Список торговых точек
21. Финансовые отчеты
Основные разделы франчайзингового соглашения:
- использование торговой марки;
- территория;
- срок действия франшизы;
- первоначальный платеж и выплаты;
- договор об аренде и сопутствующих поставках;
- обязанности франчайзера;
- обязанности франчайзи;
- срок действия соглашения и порядок его продления;
- арбитраж.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
3