Основы предпринимательства

Основы предпринимательства
Я И ЭКОНОМИКА
AAVO RANNASTE M.SC.
Предпринимательство – 10 причин чтобы
начать предпринимательство
Предпринимательство - 10 причин
 Источник к существованию
 Независимость
 Состоятельность
 Знаменитость
 Саморазвитие
 Полезность
 Вызовы
 Хозяин
 Хобби
 Мечты
Предпринимательство
 Предпринимательство характеризует начало чего-то нового,
видение возможностей и на них реагирование, а также проявление
инициативы и готовность рисковать.
 Предпринимательство предполагает творчество,
инновационность, способность определять свои цели и пытаться их
достигать.
 Предпринимательство требует всех действий, у которых есть цель
и для ее достижения необходимо планировать свою деятельность и
использовать деньги, время, и т.д.
Предпринимательство
У предприимчивых людей свои черты личности:
 Независимость
 Желание достижения
 Творчество
 Инновационные подходы
 Уверенность в себе
 Настойчивость
 Способность принятия решений
 Усердие
 Смелость к принятию рисков (нравятся вызовы, которые многие считают




рискованными)
Ответственность
Реализм
Хорошая приспособляемость
Оптимистичность
Предпринимательство
 Предприниматель – личность, кто вложил личное имущество в
предприятие с целью получения прибыли, а также взял на себя
ответственность и риски, связанные с этой предпринимательской
деятельностью. Предпринимательский риск выражается в ожидании
неполученной прибыли либо в худшем случае, потерей имущества,
вложенного в бизнес. Предприниматель является владельцем
предприятия и ответственным за результаты.
 Сотрудник (работник) это человек, который продает свою работу
предпринимателю. Предприниматель заботится о необходимых
работнику рабочих инструментах и материалах и организует его работу.
Работник несет ответственность за выполнение задач необходимых,
чтобы выполнить рабочий процесс и отвечает за сделанную работу.
 Работник получает за работу зарплату в определенно установленное
время, которая соответствует его вкладу в работу и насколько он полезен
для компании. Работник не вкладывает свое имущество в предприятие и,
следовательно, не рискует потерей личного имущества в ходе
деятельности предприятия.
Предпринимательство
Для действия предпринимателем необходимы следующие
навыки:
 Навыки планирования (в том числе установка цели, и т.д.)
 Навыки общения
 Навыки лидерства
 Навыки вести переговоры
 Навыки управления временем
 Навыки разрешения конфликтов
 Навыки убеждения и мотивирования
 Аналитические навыки
 Навыки сотрудничества
Задача – Заполните таблицу
Robert T. Kyosaki
Предприятие и предпринимательство
 Предпринимательство – это регулярная экономическая деятельность,
с целью получения прибыли от производства и продажи товаров или
услуг.
 Предприятие является независимым органом, через которое действует
предприниматель. Предприятие состоит из вещей, прав и обязанностей.
Предприятие является независимым имущественно.
 Имущество предприятия принадлежит владельцу, который
определил его использование в учредительном договоре (asutamisleping)
и уставе (põhikiri).
 Предприятие отдельно ведет учет своему имуществу. Имущество,
например как здания, производственное оборудование, деньги, ценные
бумаги и т.д. Имущество предприятия используется для действия
предприятия.
Источники бизнес идей
Источники нахождении бизнес идей:
 Личные навыки и способности – какой ваш прошлый полезный опыт
работы, специальное образование, способности и знания в области
(например, работая прежде специалистом в большом предприятии,
образовалась клиентская база и представление об их ожиданиях и
потребностях)
 Личные увлечения – какие товары или услуги тяжело получить (в
Эстонии) людям, увлекающимися какой-либо областью, как можно
совместить страсть и работу (например, страсть к авиации может
привести к продаже товаров или услуг в данной области).
 Возможности внешней среды – какие изменения в экономике,
правовых актах, технологии, потребительском поведении и позициях,
и т.д., дают новые возможности (например, распространение
зеленого мышления и природоохранного законодательства, влияют
на развитие эко-продуктов и услуг).
Начало предпринимательства
 В какой экономической области начать деятельность?
 Какие товары или услуги предлагать на рынке?
 Место положения?
 Какие средства уже имеются? О каких еще необходимо
позаботиться?
 Как финансировать деятельность? Каковы затраты, связанные с
запуском предприятия?
 Какой вид бизнеса выбрать? Действовать в одиночку или с
партнерами?
 Что такое спрос на рабочую силу? Кто управляет компанией и кто
там будет работать? Какие знания и умения нужны рабочим? Какое
обучение необходимо самому?
Начало предпринимательства
Начало предпринимательства:
 Создание нового предприятия
 Покупка действующего предприятия
 Действие на основе франшизного договора
Создание нового предприятия
 Процесс создания нового предприятия состоит из трех основных
этапов: подготовительный период, период начала коммерческой
деятельности и стартовый период.
 При создании собственного предприятия нередко что-то приходится
делать не так, как предписывается, или в другом порядке. Это также
касается выбора формы предпринимательской деятельности и
основания коммерческого объединения. Основание коммерческого
объединения является официальным запуском деятельности
предприятия.
Создание нового предприятия
На этапе подготовительном периода обращайте внимание на
следующие аспекты:
 проведите анализ рынка,
 проведите анализ коммерческой среды, т.е. ситуации в своей сфере
деятельности,
 оцените конкурентов, определите свое конкурентное преимущество и сегмент
рынка,
 оцените объем рынка и планируемый объем продаж,
 определите потребность в персонале, распределение задач, структуру
предприятия,
 определите потребность в производственных средствах и материалах,
 разработайте маркетинговую стратегию,
 оцените размер всех необходимых расходов, проведите финансовые расчеты,
 рассчитайте стартовый капитал и порог рентабельности,
 выберите форму предпринимательской деятельности, местоположение,
фирменное наименование,
 составьте план мероприятий.
Создание нового предприятия
Период начала деятельности предприятия:
 учредите коммерческое объединение, откройте банковский счет,
 получите необходимые разрешения, лицензии и
зарегистрируйтесь,
 придумайте и подготовьте торговую марку, домашнюю страницу,
бланки, рекламные вывески, визитные карточки и т.д.,
 проконсультируйтесь с экспертом (юрист, бухгалтер и т.д.),
 проведите набор персонала,
 приобретите оборудование, необходимое оснащение, офисную
мебель, средства связи и т.д.,
 заключите необходимые договоры страхования, поставки и продажи,
а также трудовые договоры,
 займитесь маркетинговыми мероприятиями.
Создание нового предприятия
 В период начала предпринимательской деятельности очень важны
продажа и обеспечение поступления денег. Баланс входящих и
исходящих денежных средств не всегда означает, что предприятие
получает прибыль. И наоборот – превышение порога рентабельности
во имя получения прибыли необязательно подразумевает наличие
излишка денежных средств. Запуск коммерческой деятельности
прошел успешно, если денежный поток является положительным, а
предприятие – прибыльным.
 В период начала предпринимательской деятельности важно добиться
равновесия, а также обеспечить положительный денежный поток и
стабильное функционирование.
 Для запуска бизнеса необходимо наличие стартового капитала, т.е. в
денежном выражении – ресурса, необходимого для запуска
деятельности предприятия до начала поступления доходов, которые
покрывают текущие расходы.
Покупка действующего предприятия
 Покупка уже функционирующего предприятия – это не всегда дорого.
Покупная цена зависит от экономического положения предприятия и
интересов его владельцев. Важно понимать, что, покупая предприятие, Вы
также приобретаете его обязательства.
 Владельцем функционирующего предприятия можно стать посредством
приобретения участия в коммерческом объединении
 Еще одной возможностью является приобретение действующего
предприятия у какого-либо коммерческого объединения, при этом само
коммерческое объединение так же остается во владении прежних
собственников. В этом случае коммерческое объединение больше не будет
владеть проданным предприятием, но получит за него деньги.
 Независимо от того, какой способ начала предпринимательской деятельности
Вы выберете, во всех случаях следует оценивать жизнеспособность бизнесидеи, а после составления бизнес-плана необходимо зарегистрироваться в
качестве физического лица-предпринимателя или основать коммерческое
объединение. Только при покупке коммерческого объединения эта процедура
не всегда является необходимой.
Действие на основе франшизного договора
 Франшиза – это юридическое коммерческое соглашение, согласно
которому франчайзи получает от франчайзера право на оговоренных
условиях использовать бизнес-концепцию франчайзера и его торговую
марку. Франшизное соглашение, или договор, – это письменный
документ, в котором зафиксированы обязанности и права франчайзера
и франчайзи. Суть франшизы заключается в использовании уже
работающей бизнес-идеи в новой среде другим предприятием. В
рамках франшизы можно использовать фирменное наименование,
торговую марку, производственную технологию, право на продажу или
представительство и обучающую методику.
 Франчайзи – это предприниматель, который приобретает франшизу
и относительно коммерческой деятельности которого действуют
ограничения, установленные договором франшизы. Франчайзером
является вторая сторона договора, т.е. предприятие, которое передает
право на использование разработанной им бизнес-концепции другому
предприятию за определенную плату.
Действие на основе франшизного договора
 Сбытовой франчайзинг – это соглашение, согласно которому
франчайзи обязуется приобретать продукцию франчайзера или
использовать на своих товарах торговую марку франчайзера.
Заключая подобный договор, франчайзер преследует очень простую
цель – найти в каждом географическом регионе эксклюзивного
дистрибьютора своей продукции, который будет нести ответственность
за взятые на себя обязательства.
 Деловой франчайзинг – это соглашение, согласно которому
предприниматель получает право на эксплуатацию процесса оказания
услуг, используемого франчайзером, и использование его торговой
марки в качестве единого целого и начинает предлагать продукцию
своим клиентам под торговой маркой франчайзера.
 При мультифункциональном франчайзинге франчайзи владеет
не одним предприятием, а несколькими.
Действие на основе франшизного договора
Плюсы франшизы:
 бизнес-концепция франчайзера имеет хорошую репутацию, надежный рынок и
лояльных клиентов
 больше шансов на успех по сравнению с новой бизнес-концепцией
 возможность для быстрого развития
 франчайзер проводит для работников предприятия необходимое обучение
 бизнес-концепция франчайзера многократно доказала свою успешность
 франчайзер спонсирует маркетинговые мероприятия и обучает руководителей
франчайзи
 Минусы франшизы:
 необходимо выплачивать различные взносы, связанные с франшизой (плата за
заключение договора и использование франшизы, ежемесячный взнос, плата
за рекламу и т.д.)
 возможности для роста и расширения предприятия ограничены
 меньше свободы действий
 сырье и необходимые детали можно заказывать только у франчайзера
 досрочное прекращение договора может оказаться сложным процессом
Действие на основе франшизного договора
 Для ознакомления с международными возможностями франчайзинга или
просто для поиска бизнес-идеи посетите Интернет-сайты:
www.FranchiseOpportunities.com
www.Franchise.org
Лекция 4 - вопросы
1.
2.
3.
4.
5.
Кто такой Предприниматель?
Кто такой Сотрудник (работник)?
Какие риски у предпринимателя и у сотрудника (назовите 3)?
Hазовите 3 способa кaк начать свой бизнес.
Hазовите 3 видa франчайзингa.
Спасибо!