Цена (Выручка) Скидка с базисной цены ПРОДУКЦИИ ОАО

рынке, то скидки руководством ОАО «Белшина» должны рассматриваться как
средство тонкого управления политикой цен и выступать одной из форм их
дифференциации. Размер скидки должен быть тщательно проанализирован и
обоснован. Один из приемов анализа в этом случае
-
расчет дополнительного
объема продаж, необходимого для того, чтобы доход не упал в результате пре­
доставления скидок. Для определения дополнительных продаж, необходимых
для получения такого же маржинального дохода, какой был бы получен до пре­
доставления скидок, используем формулу:.
НеобходWоtое изменение цены
=
Скидка с поодажной иены
100-
Переменные затраты
Цена (Выручка)
Скидка с базисной цены
Так как большую часть своей продукции ОАО «Белшина» реализует за
пределами республики, то проведение грамотной ценовой политики предпри­
ятия на внешнем рынке является гарантом его долгосрочной финансовой ус­
тойчивости.
О.Е. Борисёнок
Филиал БГЭУ (Бобруйск)
РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ
ПОВЫШЕIШЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ
ПРОДУКЦИИ ОАО «КРАСНЬIЙ ПИЩЕВИК»
ОАО «Красный пищевик» является крупнейшим производителем сладо­
стей на территории Республики Беларусь. На продукцию ОАО «Красный пище­
вию> приходится
6%
всей реализуемой кондитерской продукции на рынке Бе­
ларуси. Глобализация экономики и обострение конкуренции на кондитерском
рынке требует для ОАО «Красный пищевик» разработки эффективной страте­
гии по повышению конкурентоспособности продукции.
1)
Необходимо изучать всех конкурентов, особенно новых и необычных .
Цель состоит как в том, чтобы научиться кое-чему у конкурентов, так и в том ,
чтобы выработать стратегию, направленную на противодействие им.
2)
Продавать продукцию тем покупателям и через те каналы сбыта, кото­
рые предъявляют наиболее высокие требования. Некоторы е покупатели стиму­
лируют скорейшее усовершенствование качества кондитерской продукции.
3) Применять современные средства продвижения продукции:
- усовершенствовать рекламу в сети Интернет - разработать электронные
версии продвижения продукции и модернизировать wеЬ-сайт.
-
активизировать работу с журналистами по размещению в СМИ имидже­
вой рекламы.
-
принимать участие в специализированных ярмарках и выставках, что по­
зволит привлечь внимание потребителей к продукции предприятия.
49
4)
Также при продвижении кондитерской продукции ОАО «Красный пи­
щевию> на рынок необходимо использовать аромамаркетинг. Аромамаркетинг это избирательная ароматизация воздуха для увеличения объема продаж и по­
ложительного влияния на клиента.
Если предположить что торговая площадь фирменного магазина будет со­
ставлять приблизительно
дется в
200-250
15-20 кв.
м., то использование аромамаркетинга обой­
евро в год. Данная сумма является приемлемой для ОАО
«Красный пищевию>, а в результате применение аромаркетинга положительно
отразится на увеличении объема сбыта продукции, а соответственно, и на уве­
личении полученной прибыли.
Таким образом, изучение конкурентоспособности продукции представляет
собой одну из важнейших составных частей рыночных иссл едований, создаю­
щих основу для выработки стратегии и тактики деятельности на рынке, выбора
правильного пути повышения технического уровня и качества изделий.
А.А. Каращук
Филиал БГЭУ (Бобруйск)
ПРОБЛЕМЫ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ
И ПУТИ ИХ РЕШЕНИЯ НА ПРИМЕРЕ
РУП «КАЛИНКОВИЧСКИЙ МЕБЕЛЬНЫЙ КОМБИНАТ»
Одним из важнейших механизмов отношений, возникающих в рыночной
экономике, является организация сбыта и отгрузки готовой продукции потре­
бителю. Основным видом деятельности РУП «Калинковичский мебельный
комбинат» является производство и реализация жесткой мебели из плиты ДСП
ламинированной и МДФ. Основным рынком сбыта является внутренний рынок
Республики Беларусь. На экспорт в
1051
2010
г. отправлено продукции на сумму
тыс. дол. США. Мебель экспортировалась в Российскую Федерацию и Ка­
захстан. Итогами работы
2010
года явилось превышение спроса над объемами
выпускаемой продукции. Остатки готовой продукции на
немесячному выпуску продукции составляют
01 .01 .2011
г. к сред­
9,2 %.
Сбыт продукции РУП «КалинковичскиЙ ·мебельный комбинат» осуществ­
ляется по прямым каналам сбыта. На предприятии существует два основных
способа прямой продажи
-
торговля вразнос (комбинат
-
предприятия торгов­
ли) и торговля через фирменные маrаз.ины (комбинат - потребитель). Посред­
ников и дилеров нет. Собственная фирменная сеть организована недостаточно
хорошо. В фирменных магазинах РУП «Калинковичский мебельный комбинат»
отсутствует послепродажный сервис. К услугам, оказываемым покупателям по­
сле приобретения продукции, относят доставку и сборку. Для повышения эф­
фективности сбытовой деятельности Калинковичскому мебельному комбинату
рекомендуется в полной мере предоставлять послепродажные услуги покупате­
лям, стоимость данных услуг необходимо включить в стоимость продукции .
50
Беларускі дзяржаўны эканамічны
ўніверсітэт. Бібліятэка.
Белорусский государственный экономический университет. Библиотека.
Belarus State Economic University. Library.
http://www.bseu.by