ОСОБЕННОСТИ МАРКЕТИНГОВЫХ ИНСТРУМЕНТОВ

Особенности маркетинговых инструментов продвижения территориального
продукта
Березина Е. А.
Березина Е. А. Особенности маркетинговых инструментов продвижения территориального продукта
Березина Екатерина Александровна / Berezina Ekaterina Alexandrovna  кандидат экономических наук, доцент,
кафедра маркетинга и стратегического планирования, экономический факультет,
ФГБОУ ВПО Вятская государственная сельскохозяйственная академия, г. Киров
Аннотация: актуальность выбранной темы обусловлена высоким уровнем конкуренции территорий,
связанной с привлечением населения, инвесторов и туристов. Использование средств маркетинговых
коммуникаций в конкурентной борьбе является важным фактором повышения конкурентоспособности
территории.
Ключевые слова: маркетинг, территория, средства коммуникаций, реклама, персональные продажи,
мероприятия по стимулированию спроса, организация общественного мнения, прямой маркетинг.
Продвижение территориального продукта  это совокупность мероприятий по доведению информации о
достоинствах территориального продукта до потенциальных потребителей (жителей, инвесторов, туристов
и т. п.) и стимулированию у них желания его купить [1].
В маркетинге территорий можно воспользоваться различными средствами продвижения, учитывая
специфику территориального продукта.
В качестве инструментов продвижения территории можно выделить:

реклама,

персональные (личные) продажи,

мероприятия, стимулирующие спрос,

организация общественного мнения,

прямой (интерактивный) маркетинг.
Таблица 1. Характеристика основных средств маркетинговых коммуникаций по продвижению территориального
продукта
Инструмент
Реклама
Персональная
(личная)
продажа
Характеристика
Это
односторонняя
массовая
коммуникация, исходящая от четко
определенного
спонсора
и
предназначенная
в
качестве
поддержки действий территории.
Спонсором рекламной кампании
территориального
продукта
выступает исполнительный орган
власти.
Это персональная и двусторонняя
коммуникация с целью побуждения
потребителя
к
немедленному
действию, которая одновременно
является источником информации
для территории.
Мероприятия по
стимулированию
спроса
Это увеличение, ускорение и/или
усиление
ответной
реакции
потребителей
территориального
продукта за счет использования
многообразных
средств
стимулирующего воздействия.
Задачами
данных
мероприятий
является
привлечение
новых
потребителей,
увеличение
повторных покупок, увеличение
интенсивности
использования
территориального
продукта,
выведение
на
рынок
новых
характеристик
территориального
продукта.
Прямой
Это
особая
форма
маркетинга,






Средства
сувенирная реклама и подарки;
печатная реклама;
реклама на телевидении и радио;
прямая почтовая реклама;
наружная реклама;
транспортная реклама.
 создание
территориального
представительства одного субъекта на
территории другого;
 публичное отстаивание депутатами
социальных и коммерческих проектов;
 деловые
встречи
органов
испольнительной
власти
по
предложению
инвестиционных
площадок и др.
 проведение выездных выставок,
ярмарок, представляющих ресурсы и
продукцию территории на других
территориях;
 принятие на территории целевых
программ поддержки инвесторов;
 проведение
презентаций
населенных пунктов, готовых к приему
мигрантов;
 проведение конкурсов на освоение
инвестиционных площадок территории
с получением победителем конкурса
особых условий освоения и другие
средства.

проведение исследований;
маркетинг
Организация
общественного
мнения
основанная на прямых непрерывных
взаимоотношениях между продавцом
и
покупателем
при
помощи
специальных средств коммуникации,
направленных
на
получение
определенного
отклика
или
совершения покупки.
Территориальный
маркетинг
в
большей мере может использовать
он-лайн
маркетинг,
который
позволяет вести маркетинговую
деятельность
посредством
Интернета.
Это деятельность по созданию
благоприятного отношения широкой
общественности к территории и ее
ресурсам,
формирование
положительного имиджа территории.
 распространение информации;
 организация дискуссионных форумов;
 организация аукционов и обменов;
 доставка информации по заказам
клиентов.
 организация
связей
с
общественностью;
 неперсональная деятельность по
популяризации
и
созданию
известности
территории
и
ее
территориального продукта через
использование отзывов в средствах
массовой
информации
на
некоммерческой основе;
 проведение
целенаправленной
пропаганды с целью получения выгоды.
Разработка и процесс доведения информации до потребителей территории основан на создании
маркетинговой информационной системы (МИС). На основе функционирования МИС необходимо
принимать соответствующие управленческие решения в области стратегического планирования
коммуникационных мероприятий [2].
Таким образом, деятельность, связанную с реализацией территориального продукта, необходимо
начинать с повышения уровня информированности потенциальных потребителей территории об имеющихся
ресурсах, возможностях, складывающихся перспективах развития территории.
Литература
1. Панкрухин А. П. Маркетинг территорий: Учебное пособие, 2-е изд., дополн.  СПб.: Питер, 2006.  416 с.
2. Сысолятин А. В. Проектирование маркетинговой информационной системы // Актуальные вопросы
экономических наук. – 2010.  № 15-1. – С. 116-120.