Как открыть аптеку

Как открыть аптеку
Аптеки, наряду с продовольственными магазинами, в досоветской России обычно относились к
сфере семейного бизнеса. Сегодня редкая семья сможет позволить себе держать аптечную лавку
- слишком высока конкуренция в отрасли, а после принятия нового отраслевого стандарта для
фармацевтического бизнеса, административные барьеры стали также почти непреодолимы.
Однако если у вас есть несколько десятков тысяч свободных долларов - перспективы перестают
казаться столь уж беспросветными. О том как открыть аптеку и пойдет речь в настоящей статье.
Однако начнем по порядку. Все аптечные организации по характеру деятельности
подразделяются на изготавливающие лекарственные препараты по рецепту врача и продающие
готовые лекарственные средства, а также на собственно аптеки, аптечные пункты, аптечные
киоски и аптечные магазины. Разница между ними заключается в перечне лекарств,
разрешенных к отпуску, ряде сопутствующих услуг и, конечно же, длинном списке нормативных
требований.
Традиционно самыми прибыльными являются аптечные пункты, окупаемость которых в удачно
выбранном месте достигается за полгода. Однако есть один ключевой момент: аптечный пункт
является структурным подразделением, а значит, для начала придется открыть аптеку, перечень
требований к которой (а значит и вложений), на порядок выше. И окупается она соответственно
не быстро - в лучшем случае два года.
Хотя некоторые российские умельцы додумались до следующего красивого решения: открывают
аптеку где-нибудь на окраине с символической стоимостью аренды, а после запуска нужного
количества аптечных пунктов в нужных местах, закрывают саму аптеку на бессрочный ремонт (к
чему нести дополнительные расходы?).
Так бы и развивался аптечный бизнес семимильными шагами, открывая аптечные пункты на
каждом перекрестке (благо рынок еще далек от насыщения), но наши «законотворители»
решили иначе и приняли в 2003 году судьбоносный отраслевой стандарт, в одночасье
«выкосивший» половину малого бизнеса из этой сферы. Желая оградить потребителей от
фальсифицированных лекарств, а может - пролоббировать интересы крупных аптечных сетей существуют различные версии на этот счет, - законодатели значительно повысили требования к
минимальной площади аптечных организаций (не менее 60 кв.м вместо прежних 12 кв.м), чем
сразу же поставили большую часть собственников небольших аптек в разряд аутсайдеров. И хотя
последующее разъяснение Минздрава разрешило доработать действующим аптекам до конца
срока текущей лицензии, для ее продления придется привести свои помещения по составу и
площадям к требуемому стандарту (читайте - закрыться).
Теперь, покончив с душещипательной первой частью, перейдем к вопросам открытия аптек в
современных условиях.
Итак, первое, что вам необходимо иметь, если вы желаете открыть аптеку, - это помещение
общей площадью не менее 75 кв.м. На этой площади должны располагаться следующие
обязательные помещения: производственные (60 м.) - торговый зал, помещение приема и
распаковки товара, помещения хранения; административно-хозяйственные (13 м) - обособленное
место руководителя и бухгалтера, гардеробная или шкаф, помещения персонала, архив;
санитарно-бытовые (2 кв.м) - уборная со шлюзом и место хранения уборочного инвентаря.
Не стоит говорить, что все аптечные организации должны быть оснащены централизованными
системами электро-, водоснабжения, отопления, приточно-вытяжной вентиляцией и
канализацией. Также помещения хранения лекарственных препаратов должны быть оснащены
приборами для регистрации параметров воздуха, а вся площадь аптеки оборудована
светозвуковой, противопожарной и охранной сигнализациями и находиться под круглосуточным
централизованным наблюдением. Кроме прочего, все помещения аптечной организации должны
быть функционально объединены в единый блок, изолированный от других организаций.
Несколько слов о ремонте. Для отделки стен и потолков необходимо использовать только
материалы, допускающие влажную уборку с применением дезинфицирующих растворов и
имеющие высокий коэффициент светоотражения. Пол должен быть утеплен и покрыт линолеумом
(с заваренными швами) или керамической неглазурованной плиткой.
Учитывая все требования (мы привели только некоторые из них), только отделка помещения
потянет на несколько тысяч долларов, и это без дизайнерских изысков, которые, к слову, в
аптеке и ни к чему. Не забывайте и об оборудовании: стеллажи, шкафчики, сейфы для хранения
отравляющих и наркотических средств, холодильники и др. - в целом потянут тысяч на 5-8
долларов для аптеки и 1,5-3 тысячи для небольшого аптечного киоска. А ведь мы еще не
учитывали вложения в закупку товара, заработную плату сотрудников, изготовление вывески и
прочее.
Теперь рассмотрим организационные вопросы. Даже если у вас достаточно свободных денег для
открытия аптеки, необходимо соблюсти ряд требований. Это и получение «паспорта аптеки» а
также лицензии на розничную торговлю медпрепаратами. Не все так просто и с подбором
персонала. Прежде всего, необходимо всем сотрудникам (кроме уборщиц, называющихся
санитарками) иметь фармацевтическое образование. При этом руководство аптечной
организацией должен осуществлять провизор, имеющий сертификат специалиста и стаж работы
по специальности не менее 3 лет. И к подбору заведующего необходимо подходить особенно
тщательно - именно он будет формировать ассортимент аптеки, а значит, в значительной степени
распоряжаться вашими свободными денежными средствами.
Итак, основные затраты подсчитаны - перейдем к нашей любимой части - возможным доходам.
Несмотря на высокую наценку (от 20 до 40%), рентабельность продаж в аптечной сфере не так
высока - около 10%. Вместе с тем, у аптечного бизнеса есть и своя приятная специфика - низкая
чувствительность населения к цене (сразу оговоримся - при условии, что аптека расположена на
бойком месте). Другими словами, большая часть лекарств покупается населением в аптеках,
расположенных у дома или по пути с работы домой - и несколько рублей разницы мало кого
заставят сменить привычный маршрут. Исключение составляют дорогостоящие препараты большая часть населения их предпочитает приобретать только в аптеках, (не киосках и пунктах!)
- однако сама аптека в любом случае будет выбиваться из расположенных по близости. Отсюда
вывод - единственное ключевое решение, которое вам необходимо принять - правильно выбрать
место.
Согласно московской статистике, средняя сумма чека в аптеке составляет порядка 150 рублей, а
в аптечном киоске - около 70 рублей. Сделав поправку на региональную покупательную
способность (пусть 80 и 40 рублей соответственно) несложно подсчитать возможный выторг при
проходимости 100 человек в день - 8000 и 4000 рублей соответственно. И такой результат
считается очень даже неплохим.
На первый взгляд аптечный бизнес не кажется столь уж привлекательным, однако это
утверждение верно лишь для одиночных аптек. Аптечные сети - вот источник действительно
больших доходов. Оборот одной аптечной сети может доходить до 300-400 млн. руб. в год, и это
далеко не предел.
©Татьяна НИКИТИНА