Интервью 82-83 Рейтинги крупнейших ТОП-100 агрокомпаний Украины / №4 ноябрь 2015 Крепкие связи С начала 2000-х бренд Nemiroff являлся чуть ли не главным символом Украины в мире. Еще не произошли Оранжевая революция, Майдан и не прошли марши в поддержку Украины на улицах европейских столиц, но уже были братья Кличко и украинская водка Nemiroff. И мир идентифицировал Украину по ним Последние четыре года бренд Nemiroff переживал длительный корпоративный конфликт, финальная точка в котором была поставлена судом в Лондоне совсем недавно. О том, что потеряла компания за время судебных разбирательств и как будет наверстывать упущенное, «ТОП-100» беседовал с акционерами компании Яковом Грибовым и Анатолием Кипишем. Давайте с самого начала расставим точки над «i»: все ли судебные разбирательства со Степаном Глусем завершены, новый менеджмент уже смог приступить к своим обязанностям? Яков Грибов: Да, суд в Лондоне поставил точку в спорах — полностью отказал во всех исковых требованиях Глуся ко всем акционерам компании. И, как вы верно отметили, собственники наконец смогли сделать то, из-за чего разгорелся конфликт — реализовать свое право на смену менеджмента. Компания много потеряла за время конфликта? Я.Г.: Компания не потеряла ничего, поскольку у бренда такой фундамент, что его очень сложно подорвать. Мы потеряли время. Знаете, в моем возрасте четыре года, ушедших на бессмысленные споры, — это очень много. Анатолий Кипиш: Да, времени жаль больше всего… Но могу только поддержать Якова — платформа бренда оказалась настолько сильной, что даже годы конфликта, когда маркетинговая активность была сведена к минимуму, не уменьшили капитал привлекательности бренда Nemiroff на рынке Украины. Сейчас его доля составляет 13,6%, и за 2015 год она уже выросла на 2,6%. И я уверен, что после того как мы сможем не отвлекаться на споры, компания начнет наращивать свою долю еще более быстрыми темпами. Вот давайте об этом и поговорим. Как вы намерены наращивать долю на сокращающемся украинском рынке? Я.Г.: Действительно, в Украине сейчас падает покупательная способность, и это не может не отразиться на рынке алкоголя. Но рост себестоимости, налоговой нагрузки, снижение доходов населения — только одна сторона проблемы. Вторая сторона называется «теневой рынок». Однако самое парадоксальное, что теневые потоки настолько прозрачны, простите за оксюморон, и их при наличии у государства желания так просто перекрыть… Поверьте, хватило бы двух телефонных звонков соответствующих государственных ведомств. Но, видимо, нет желания. А.К.: Согласитесь, смешная ситуация: весь спирт находится в руках государства, оно — монополист, а мы годами ничего не можем сделать с катастрофическим объемом теневого рынка. Nemiroff всегда работал и будет продолжать работать «в белую». Мы за правильный патриотизм в бизнесе — платим 100% налогов, не экономя на качестве. Во сколько оцениваете объем нелегального рынка водки в Украине? А.К.: Около 40%. Возвращаясь к вопросу спирта в руках государства. Заинтересована ли компания в покупке спиртзаводов в случае приватизации «Укрспирта»? Я.Г.: Да. Для крупных легальных производителей алкоголя покупка спиртзавода — это безрисковая инвестиция. Хотя она консервативная и не принесет большого дохода, тем не менее производители получат дополнительную возможность снизить себестоимость готовой продукции. К тому же производители смогут избежать риска возврата к монополии. А.К.: Я, признаюсь, скептически отношусь к перспективам приватизации «Укрспирта». Потому что 20 лет занимаюсь алкоголем и 20 лет говорят о приватизации, а она все никак не свершится. Да и сама перспектива приобретения спиртзаводов не кажется мне настолько привлекательной. То есть нам же продают не сам завод, нам, по сути, продают право производить спирт. Чтобы предприятия «Укрспирта» были действительно эффективными, в них нужно вложить миллионы долларов. Сейчас появилась информация, что их хотят продавать за $30-40 млн. И это в их нынешнем состоянии! Но это же нонсенс — строительство нового обойдется в $15-20 млн. Вы коснулись темы продаж на внешних рынках. Уточните, каков объем экспорта с украинских предприятий? Я.Г.: Прежде всего важно отметить, что Nemiroff разливается в Украине — на заводе в Винницкой области — для всех рынков, кроме Беларуси и России. Там лицензионное производство, которое обслуживает только местные рынки. На данный момент 50% всей экспортируемой из Украины водки — это бутылка Nemiroff. Мы, по данным IWSR, восьмой в мире водочный бренд по объемам продаж, но уже к концу года планируем улучшить свои позиции минимум на одну вверх. Более того, Nemiroff — единственный украинский водочный бренд, полноценно представленный в сегменте DF&TR. Здесь у нас тоже амбициозные планы: 2015 год мы завершим на отметке 200 000 кейсов, а это 3,9% от глобальных продаж в канале. Намерены показать прирост в 50% по итогам года, что в условиях стагнации рынка является без преувеличения «фантастическим результатом». Все это говорит о том, насколько для компании важен экспорт. А.К.: Экспорт для нас та часть бизнеса, которая покрывает несколько убыточных рынков. Рентабельность работы на украинском рынке — около нуля. Беларусь и Россия тоже крайне сложные рынки, их сегодня нельзя отнести к высокодоходным. То есть вы связываете столь резкое падение продаж именно с экономическими, а не политическими факторами? Я.Г.: Нас это тоже интересовало. Мы думали, что падение продаж может быть связано с происхождение продукта, поэтому провели специальное исследование. Зачем? Потому что Nemiroff в головах российских потребителей больше, чем любой другой украинский бренд, ассоциируется с Украиной. Но исследование показало, что никакого политического момента в падение продаж нет. Вопрос в цене, ведь кризис пришел и на российский водочный рынок: опустили минимальную розничную цену на водку на полке до 185 рублей, когда мы не можем «стоять» дешевле 310-320 рублей. Российский рынок полностью покрывается продукцией местного розлива — мы работаем с двумя заводами по лицензионному соглашению, что позволяет выдерживать все правила игры на рынке, удовлетворяя существующий спрос лояльных потребителей. Компания также разливает свою продукцию в Беларуси. Как обстоят дела на этом рынке? Я.Г.: Беларусь очень закрытый рынок. Он закрыт квотированием, государство поддерживает местного производителя. Сейчас на белорусском рынке происходят большие изменения. Если раньше государственные заводы работали самостоятельно и каждый из директоров реализовывал некую самостоятельную стратегию, то в настоящее время государство приняло решение все предприятия объединить в единый холдинг, и таким образом создается структура, которая будет контролировать 75% рынка. Белорусские власти хотят избежать конкуренции между госпредприятиями. Эти изменения, несомненно, повлияют на деятельность нашей компании на этом рынке. У нас имеются три стратегии по белорусскому рынку. Как компания будет работать в дальнейшем, решат акционеры на своем собрании в конце декабря. Мы примем одну из стратегий и начнем ее реализовывать в феврале-марте. Ранее компания заявляла о планах выхода на китайский рынок. Когда намерены познакомить китайцев с украинской водкой? Я.Г.: Китайский рынок водки составляет около миллиарда декалитров. Для сравнения: Украина — тридцать миллионов дал, Россия — почти девяносто пять миллионов дал. А.К.: Около 97-98% китайского рынка — это китайская водка, или, как они ее называют, белое (или желтое) вино. Культуры потребления традиционной водки в Китае нет. И все водочные компании, затаив дыхание, ждут, когда наконец-то китайцы скажут, что им нравится водка. В этот момент все мировые производители крикнут «Мы здесь!». Можете себе представить эту конкуренцию? В США каждый год заходят на рынок сто брендов и с рынка ежегодно уходят не менее ста. Поэтому если говорить о Китае, то мы здесь очень спокойны в оценках. Хотя, конечно, он нам очень интересен. Собираетесь ли расширять линейку, выходить с какими-то новинками? Nemiroff ведь очень долго был законодателем мод на рынке крепкого алкоголя. Я.Г.: Законодателем мод компания и осталась. Это подтверждается как минимум тем, что известные бренды продолжают нас копировать, стараются повторить наши маркетинговые ходы. Совсем скоро выйдем с новым продуктом, соответствующим последним трендам рынка. Но больше ничего не скажу — слишком долго мы его «вынашивали», чтобы до появления на полках делиться с конкурентами. ✎✎ Беседовала Юлия Мартыненко