Чичкина Петрушенко В.Д. А.А.

Чичкина В.Д.1,Петрушенко А.А.2©
к.э.н., доцент, заведующий кафедрой экономики филиала Самарского государственного
технического университета в г. Сызрани;
2
к.э.н., доцент кафедры экономики филиала Самарского государственного технического
университета в г. Сызрани.
1
КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЯ: ВЛИЯНИЕ ВНЕШНИХ И
ВНУТРЕННИХ ФАКТОРОВ
Аннотация
Цель статьи – рассмотрение влияния внешних и внутренних факторов конкуренции на
конкурентоспособность предприятия и оценка собственной конкурентной позиции предприятия.
Конкурентные преимущества предприятия обеспечиваются в процессе конкурентной
борьбы с так называемыми пятью силами (направлениями) конкуренции:
- с производителями аналогичной продукции,
- производителями заменителей,
- фирмами - потенциальными конкурентами,
- поставщиками ресурсов,
- покупателями продукции.
Модель пяти сил (направлений) конкуренции - это эффективный метод анализа основных
конкурентных сил, влияющих на положение предприятия на рынке. Эта модель дает возможность
более целенаправленно оценить конкурентную обстановку на рынке и на этой основе разработать
такой вариант долгосрочной стратегии предприятия, который в наибольшей мере обеспечит
защиту от воздействия конкурентных сил и одновременно будет способствовать созданию
дополнительных конкурентных преимуществ.
«Конкурентоспособность - это реальная и потенциальная способность компаний, а также
имеющиеся у них для этого возможности проектировать, изготовлять и сбывать в тех условиях, в
которых им приходится действовать, товары, которые по ценовым и неценовым характеристикам
в комплексе более привлекательны для потребителей, чем товары их конкурентов» [1, с. 17].
Сила соперничества между компаниями, производящими аналогичные товары и услуги,
является основной силой конкурентной борьбы, так как в наиболее концентрированном виде
выявляет успехи и неудачи предприятия в обеспечении дополнительных конкурентных
преимуществ. Конкуренция имеет наиболее созидательный и плодотворный характер, если на
рынке уже сложилась конкурентная среда, так как в этих условиях конкурентная борьба приводит
к выпуску фирмами новых видов продукции, расширению круга оказываемых ими услуг,
внедрению новых технологий. Аналитическую концепцию воздействия основных конкурентных
сил на конкурентоспособность предприятия можно представить в виде схемы (рис.1).
©
Чичкина В.Д., Петрушенко А.А., 2013 г.
Рис. 1 Аналитическая концепция воздействия основных конкурентных сил
Однако в России конкурентная среда только начинает складываться и во многих секторах
экономики еще сохраняется олигополистическая структура рынка, унаследованная от
административно-командной
системы.
Конкуренция
принимает
явно
выраженный
наступательный, агрессивный характер, когда с появлением новых видов товаров формируются
новые сегменты рынка, проникновение на которые сулит возможность получать высокую
прибыль. В этих условиях более крупные фирмы, стремясь увеличить свою долю на рынке,
действуют агрессивно, скупая более мелкие фирмы, внедряя на них новые технологии и расширяя
выпуск продукции под своей торговой маркой. В России подобный характер конкуренция
приобретает во многих отраслях экономики. В тоже время следует отметить, что оказавшиеся в
тяжелом финансовом положении фирмы вынуждены проводить оборонительную стратегию,
стремясь удержаться на плаву, сохранить свою нишу на рынке даже в условиях падающей
рентабельности и отсутствия доходов на капитал. В работе Фатхутдинова Р.А.. утверждается, что
конкурентоспособность как состояние, характеризующееся степенью реального или
потенциального удовлетворения предприятием конкретной потребности, по сравнению с
аналогичными возможностями других фирм, представленных на данном рынке, позволяет
оценивать и сопоставлять реальные и потенциальные возможности фирм в производстве и
реализации товаров, конкурирующих на рынке [3, с. 110].
Конкурентная сила фирм, производящих товары-заменители, зависит, прежде всего, от
соотношения цен на изделия-оригиналы и товары-заменители, а также от различий в их
качественных характеристиках. Противодействие конкуренции со стороны товаров-заменителей это улучшение качества производимых изделий, поддержание на приемлемом уровне цен на
изделия-оригиналы, а также придание им таких уникальных свойств, которые затрудняют переход
к использованию товаров-заменителей. В России наибольшая угроза со стороны товаровзаменителей вызвана расширением импорта товаров, производство которых не освоено
отечественными производителями.
Сила фирм, потенциально готовых выйти на данный рынок товаров и услуг, определяется
тем, что появление новых фирм на нем приводит к перераспределению рынка (или его сегмента),
обострению конкуренции и снижению цен. Реальность проникновения новых фирм на рынок
2
зависит от уровня входных барьеров, препятствующих такому проникновению. Суть их состоит в
том, что они могут вызвать повышение размеров первоначальных капиталовложений или
увеличение степени риска для новых фирм. К входным барьерам относятся монополизация рынка,
эффект масштаба (при увеличении объема выпуска суммарные издержки производства единицы
продукции снижаются), патентно-лицензионная защита ключевых технологий и ноу-хау, контроль
над ограниченными видами экономических ресурсов и лучшими каналами сбыта.
Конкурентная сила поставщиков экономических ресурсов определяется в первую очередь
уровнем цен и качеством поставляемых ресурсов. Особое значение это направление конкуренции
приобретает в том случае, когда доля покупаемых ресурсов в издержках производства продукции
велика, и от их качества во многом зависит качество конечной продукции. Позиции поставщиков
ресурсов усиливаются также и в том случае, когда их предложение ограничено, что дает
возможность поставлять ресурсы на менее выгодных для покупателей условиях. В свою очередь,
усилению конкурентных позиций фирм-потребителей ресурсов способствует расширение круга
поставщиков, включая возможность переключения фирмы на импортные поставки ресурсов на
более выгодных условиях. Одним из наиболее эффективных методов усиления позиции фирмпокупателей ресурсов является проведение стратегии, направленной на установление контроля
над фирмами-производителями сырья или поставщиками комплектующих изделий путем
создания вертикально-интегрированных компаний. К положительным моментам вертикальной
интеграции относятся: большая защищенность от колебаний цен на ресурсы, большая надежность
поставок, а также более эффективная координация различных этапов производства, объединенных
в единую технологическую цепочку. В условиях современной России вертикальная интеграция
получает значительное развитие посредством создания холдингов или финансово-промышленных
групп.
Конкурентная сила покупателей возникает вследствие того, что покупатели (торговопосреднические фирмы, предприятия-потребители товаров) оказывают воздействия на фирмыпроизводители, во многих случаях стремятся углубить дифференциацию производимой
продукции с тем, чтобы занять новые ниши на рынке. Немаловажное значение, особенно в
условиях России, имеет расширение прямых поставок, минуя, торгово-посредническую сеть.
Одним из наиболее эффективных средств усиления позиций фирм-производителей в отношении
покупателей является применение стратегии расширения сферы деятельности фирм за счет
приобретения торгово-посреднических компаний или установления контроля над структурами,
находящимися между фирмами и конечными потребителями их продукции, то есть сбытовой
сетью. Оценка влияния внешних факторов на конкурентоспособность предприятия заключается
во всесторонней характеристике фирм-конкурентов. Оценку следует производить по следующим
основным параметрам:
•
основные направления деятельности;
•
номенклатура изготавливаемой продукции;
•
объёмы производства,
•
потребители производимой продукции,
•
технические ресурсы (особенности производственного оборудования, инвентаря,
основных и вспомогательных материалов),
•
технологические ресурсы (гибкость и адаптивность технологических методов,
заделы по научно-исследовательским и опытно-конструкторским работам),
•
доля рынка, занимаемая конкурентом на отечественном рынке,
•
наличие конструктивно- технологических разработок в области создания новых
конструкций
•
возможность расширения или сохранения рынков сбыта
Как показывает опыт научных исследований таких известных ученых как, И. Ансофф, М.
Портер, Э Чемберлин. М. Эрлих проектирование и функционирование эффективной системы
обеспечения конкурентоспособности объекта требует оптимального сочетания различного рода
предпосылок: экономических, технологических и правовых. Недооценка этого обстоятельства
3
сдерживает процесс повышения конкурентоспособности и отрицательно сказывается на
эффективности управления конкурентоспособностью.[2, с.41]
После проведения оценки конкурентов с учетом конкурентоспособности товара на основе
интегрального показателя разрабатываются рекомендации по снижению угроз со стороны фирмконкурентов.
Оценка конкурентной позиции предприятия на рынке дает возможность определить
позицию бизнеса в отрасли, а также определить ее реальное конкурентное преимущество. Такую
работу необходимо проводить системно с целью принятия своевременных мер по устранению
возникающих кризисных ситуаций.
Изучение влияния внешних и внутренних факторов конкуренции на
конкурентоспособность предприятия основано на анализе пяти направлений конкуренции:
производители аналогичной продукции, производители заменителей, фирмы - потенциальные
конкуренты, поставщики ресурсов, покупатели продукции. Разложение внешней среды
предприятия по данным направлениям, выявление игроков и силы влияния с их стороны
позволяет определить силу угроз от каждого, а также степень конкурентной борьбы.
Литература
1. Долинская М.Г. Маркетинг и конкурентоспособность промышленной продукции / М.Г.Долинская, И.А.
Соловьёв. – М.: Изд-во стандартов, 2008. - 177 с.
2. Мазилкина Е.И. Основы управления конкурентоспособностью/ Е.И. Мазилкина, Г.Г. Паничкина– М.
«Прогресс», 2008 – 187 с.
3. Фатхутдинов Р.А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия, управление / Р.А. Фатхутдинов. – М.:
ИНФРА-М, 2000. – 312 с.
4