Русалов Алексей Евгеньевич - Работа в Ростове-на-Дону

реклама
Русалов Алексей Евгеньевич
Рабочий телефон:
Домашний телефон:
Дата рождения:
Электронный адрес:
+7 919-871-45-65
+7 863-219-05-66
15.06.1980г., (29 полных лет)
Alexey.rusalov@aaanet.ru
Цель:
Региональный менеджер/Региональный
……………………………...директор/Управляющий продажами
Образование:
1997г. – 2002г.
Ростовский Государственный Экономический Университет
…………………………
«РИНХ»/ экономист диплом
Тренинги/курсы:
2002 - Восемь шагов успеха, Pepsi
2003 - Искусство продавать, Pepsi
2003 - Выигрывая каждого клиента, Pepsi
2004 - Процесс продаж, Pepsi
2005 - Стратегия Lumene Group(LUMENE, Olli Vahanen)
2007 – Red Bull College
2007 – Стратегия Red Bull
2008 – Attitude training/dream team. Business Relations
Результаты тестирования:
Работа с вербальной информацией: всего ответов 28, из них правильных ответов 24.
Работа с числовой информацией: всего ответов 24, из них правильных ответов 18.
Дополнительная информация:
Свободно владею персональным компьютером
…Иностранный язык – английский (базовые знания)
…Права категории «В», непрерывный опыт вождения с 1999г., личный автомобиль Ford
…Focus ІІ
Опыт работы:
02.2008г. – 02.2009 ООО «Red Bull Rus.». Менеджер по развитию бизнеса
Импульс Юг России
- выполнение плана продаж и достижение целевой доли рынка на подотчетной
территории/канале, увеличение объема продаж своих клиентов, обеспечение
представленности бренда Ред Булл в соответствии с принятыми в компании стандартами.
- построение дистрибуции, создание товарных запасов и инициирования мероприятий
внутри торговых точек для увеличения продаж
- проведение качественной работы с региональными дистрибуторами, субдистрибуторами
Компании, а также с приоритетными национальными и локальными ключевыми
клиентами, традиционными торговыми точками, заправочными станциями и точками
немедленного потребления.
- создание с «нуля» выделенной команды торговых представителей Red Bull в г.Ростовна-Дону, г.Краснодар, г. Волгоград.
Основные достижения:
- подписаны все крупные национальные и локальные сети АЗС на территории
ответственности в 2008г.
- большинство контрактов 2008г. пролонгировано на 2009г.
- закрытие годового плана с показателем +31%
Опыт работы:
03.2007г. – 02.2008г.
ООО «Red Bull Rus.». Менеджер по развитию бизнеса
……………………………...г.Ростов-на-Дону, Ростовская область.
- осуществление функций менеджера по развитию, формирование команды
- управление и развитие бизнеса Компании на территории ответственности
- укрепление позиций компании в различных каналах сбыта продукции с помощью
…..проведения эффективных и имиджевых маркетинговых проектов
- разработка и внедрение широкого спектра Трейд - Маркетинговых акций и Ко …..маркетинговых проектов, оценка их рентабельности и эффективности
- формирование и коучинг команды ..Мерчендайзеров, Страйкеров, Тим Лидера
- контроль над деятельностью компаний- дистрибьюторов: формирование гибкой
…..системы скидок и бонусов, выставление планов продаж, составление мотивационных
…..программ для персонала и руководящего состава компании
- контроль и управление прямой доставкой, управление и работа с базами данных, …
…..классификация торговых точек , составление маршрутов для торговых представителей
…- проведение переговоров и заключение контрактов на оптимальных для Компании
…...условиях
Основные достижения:
- Листинг VIP (Key Account) и IMPULSE (АЗС) клиентов в соотношении 70% к 30% в
соотношении к конкурирующим брендам (таким как Adrenalin Rash, Burn и т.д.), в пользу
Red Bull
ПРИМЕР:
ООО «Солнечный Круг» - «Модельная сеть»
ООО « 1 000 и 1-на БУТЫЛКА» - «Модельная сеть»
ООО «Росток» - «Модельная сеть»
ООО «ТНК Юг Менеджмент» - «Модельная сеть»
ООО «Лукойл Волгоград Нефтепродукт» - «Модельная сеть»
ООО «Юкос» - «Модельная сеть»
ООО «Башнефть» - «Модельная сеть»
ООО «ЮНГК Маркет» - «Модельная сеть»
А также такие супермаркеты как: «Театральный», «Большой папа», «Кооператор Дона»…
- повышение доли рынка по данным AC Nielsen с 18-и пунктов до 27-и за предельно
короткие сроки
- повышение доли рынка по данным Бизнес Аналитика с 6-и пунктов до 9-и
- реструктуризация статей затрат бюджетных средств с целью оптимизации вложений в
продвижение продукции Компании
- сформирована энергичная работоспособная команда, показывающая рост продаж на
вверенной территории во всех сегментах рынка
- выполнение годового плана с показателем +2%
Опыт работы:
08.2006г. – 03.2007г.
ООО «Люмене», Россия. Региональный менеджер на Юге
……………………………...России.
- осуществление функций регионального менеджера компании ООО «Люмене» на Юге
России (Ростов-на-Дону и Ростовская Область, Краснодарский и Ставропольский Край,
Пятигорск, Волгоград, Астрахань, Владикавказ, Махачкала).
- управление и развитие бизнеса Компании на заданной территории
- внедрение политики и стандартов Компании в области ценообразования и продвижения
продукции
- прогнозирование объемов продаж с интервалом 15 месяцев до внедрения в производство
- проведение маркетинговых акций и других мероприятий, направленных на увеличение
объема продаж и продвижение продукции компании
- формирование и управление локальной командой Сити Менеджеров, Торговых
представителей (общее количество в подчинении – более 40 человек).
- контроль над деятельностью компаний- дистрибьюторов: формирование гибкой системы
скидок и бонусов, выставление планов продаж, составление мотивационных программ для
персонала
- укрепление потенциала Компании
- ясное и конкретное объяснение команде стратегий и планов компании
- коучинг команды, повышение ее профессиональных навыков
Основные достижения:
- управление бюджетом: реструктуризация статей затрат бюджетных средств с целью
оптимизации вложений в продвижение продукции Компании
- сформирована энергичная работоспособная команда, показывающая рост продаж на
вверенной территории во всех сегментах рынка
Опыт работы:
05.2004г. - 08.2006г.
Lumene. Noiro, Финляндия. Территориальный менеджер
………………………………Люмене
- проведение трейд и бренд активностей
- контроль и управление прямой доставкой
- управление техниками, работа с командой, постановка целей
- управление и работа с базами данных, классификация торговых точек, составление
маршрутов для торговых представителей
- работа с рекламными агентствами, проведение кастингов и тренингов для промоперсонала, проведение переговоров и заключение контрактов
- составление и разработка маркетинговых программ для продвижения продукта на
рынке.
Основные достижения:
- достигнута представленность во всех Ключевых ТТ региона
- качественное проведение акции «Тур по городам России Олимпийских Чемпионов 2006
года», генеральным спонсором которого являлась марка «Люмене». Охват целевой
аудитории составил 4 000 человек.
- отбор т. т.
- презентация руководству т. т.
- обучение персонала
- размещение POSM
- контроль за выполнением условий
- выдача призов
- анализ продаж
- отчетность по результатам мероприятия.
Опыт работы:
12.2003г. - 05.2004г.
000 «Пепси Интернэшнл Боттлерс». Торговый
……………………………....представитель в канале КА
- развитие клиентов согласно Стандарту выполнения, действующего в течение времени,
необходимого для достижения цели во всем канале и учитывающего условия локального
рынка
- следование строгой системе отчетности, состоящей из тщательного планирования и
своевременного подведения итогов
- достижение максимальной доли представленности продукции компании в каждой
торговой точке
- определение мест с наилучшей проходимостью в торговой точке и переговоры с
руководством на тему увеличения численной составляющей торгового оборудования в
этих зонах
- организация своевременной и четкой работы смежных отделов компании с момента
принятия заказа до момента доставки продукции клиенту
Опыт работы:
000 «Пепси Интернэшнл Боттлерс». Торговый
04.2003г. – 12.2003г.……… представитель в канале ОПТ
- осуществление процесса прямых продаж по системе П. Е. П. С. И. в канале ОПТ,
прямые контакты с владельцами крупных сетей и оптовых складов
- своевременная ротация товара на складе клиента, снятие остатков, четкое и грамотное
определение заказа
- расширение существующей активной базы путем создания роста для каждого клиента
Опыт работы:
10.2002г. - 04.2003г.
000 «Пепси Интернэшнл Боттлерс». Торговый
……………………………....представитель в канале розница
- осуществление процесса прямых продаж по системе П. Е. П. С. И. в канале РОЗНИЦА
- следование строгой системе отчетности, состоящей из тщательного планирования и
своевременного подведения итогов
- осуществление мерчендайзинга в соответствии со стандартами и требованиями
Главного Фокуса
Основные достижения:
-
сертифицированный работник PBG Russia. Январь 2004.Сертификат № 0218.
лучший торговый представитель 2003г. г. Ростов-на-Дону.
рост объема продаж в 2003-2004г. Vs. тот же период 2001-2002г. на 130 %
увеличение активной клиентской базы от 68 до130
выполнение и перевыполнение качественных показателей работы каналов
наличие полного ассортимента SKU в 90% торговых точек
- отмена эксклюзивных договоров клиента с компанией-конкурентом при участии
минимальных финансовых затрат
Опыт работы:
05.2002г. - 10.2002г.
000 «Пепси Интернэшнл Боттлерс». Мерчендайзер в канале
………………………………КА
- осуществление мерчендайзинга продукции компании в крупнейших супермаркетах
города
- совместно с торговым представителем Key Account участие в составлении корректной
заявки
Опыт работы:
04.2001г. - 05.2002г.
ООО «Торисс». Директор по рекламе и PR, бренд –
……………………………....менеджер,
- проведение рекламных акций, дегустаций, промоушенга
- размещение рекламных щитов, баннеров, информации в печатных изданиях, наружной и
внутрисалонной на транспорте
- набор и обучение промоутеров и осуществление контроля их деятельности
- административные функции: прием представителей поставщиков фирмы, планирование
маршрутов поездок, обеспечение материалами, необходимыми для проведения рекламных
акций
- увеличение представленности всех видов «бренд - продуктов» в розничной торговле
- повышение эффективности затрат на продвижение «бренд - продуктов»
- сбор информации по «бренд - продуктам» и по продукции производителей- конкурентов
в г. Ростове - на - Дону и других городах Ростовской области
- поддержание политики компании «поставщика» в области ценообразования,
организации каналов распределения, продвижения «бренд - продуктов»
Основные достижения:
- создание с нуля на базе дистрибуторской Компании выделенного рекламного отдела
- постоянное выполнение и перевыполнение качественных показателей работы канала -- увеличение активной клиентской базы от73 до182 клиентов
- продвижение на рынок Ростова-на-Дону таких брэндов как: «Стебель бамбука», «Кинг
Лион», «Золотой Сад», «Микоян», «Кополива», «Акорса» … .
Ключевые навыки:
Умение работать в меняющихся условиях:
- Хорошо адаптируюсь к новым обстоятельствам, готов к переменам, пробую выполнить
новые задачи, готов принимать идеи других, проявляю гибкость при изменении
требований к работе.
Способность анализировать и понимать:
- Осознаю собственную роль в команде, свои обязанности и умею решать проблемы, ищу
разъяснений методом проб, предвосхищаю события и проблемы, думаю о них, признаю
собственные ограничения и анализирую другие ресурсы.
Установление отношений в коллективе:
- Способен строить и поддерживать взаимоотношения с коллегами на любых уровнях ,
завожу новые контакты, хорошо работаю в команде, предлагаю поддержку и помощь
другим, открыт и откровенен, осознаю потребности других, способен убеждать и
оказывать влияние на других людей.
Навыки общения:
- Четко выражаю собственные мысли и отстаиваю точку зрения ,последователен способен донести смысл своих потребностей до других, относительно целей, важности и
последствий, умею выслушать других , уверенно общаюсь, как при личной беседе, так и
по телефону, делюсь информацией с другими.
Скачать