текстовый файл word - Наручные часы Romanoff

Рекомендации по мерчендайзингу часовой коллекции Romanoff
Мерчендайзинг – набор мероприятий и техник, направленных на продвижение продукции в розничных
точках продаж.
Основаная цель мерчендайзинга – сделать так, чтобы товар продавал себя сам. А для этого необходимо
учитывать те принципы и рекомендации, которые мы высылаем Вам в нашем руководстве по
мерчендайзингу.
Общие принципы:
1. Зонирование торговой точки.
Важно учитывать схему движения внутри торговой точки. Как правило, клиент движется
внутри магазина либо справа - налево (т.е. против часовой стрелки) – это связано с тем,
что шаг правой ноги больше, чем шаг левой, либо двигается от входа прямо к витрине, на
которую падает его взгляд прямо из дверей магазина. Осмотр полки подчиняется
стандартной схеме для письма и чтения: сверху вниз, слева-направо. *Самые продаваемые
зоны магазина: витрина напротив входа и витрина справа от входа.
2. Достаточное освещение витрины
Внутри витрины должны располагаться источники света над каждой полкой таким образом,
чтобы свет был направлен на лицевую сторону часов, выставленных на данной полке.
Оптимально- 2 источника света над каждой полкой или светодиодная полоса, но не более 3х
лампочек над каждой полкой, так как превышение температуры воздуха внутри витрины
может влиять на часы, которые будут находиться долгое время под тепловым воздействием.
3. Надлежащий вид продукции
На часах не должно быть видно отпечатков пальцев, корпус и кристаллы должны иметь
первоначальный блеск. Для этого при выставлении часов (а также при работе с клиентом)
рекомендуется использовать специальные х/б перчатки для демонстрации ювелирных
изделий (возможно заказать на нашем сайте www.romanoff.ru)
Часы выставляются на витрине без пленки на циферблате.

Принципы формирования ассортимента по количеству
Максимальный ассортимент продукции, обеспечивает максимальную прибыль, при условии, что
магазин обладает соответствующим пространством.
Коллекция Romanoff на состояние сентября 2015 года составляет 82 модели – максимально
представленный ассортимент Romanoff.
Минимальный рекомендованный ассортимент коллекции по количеству составляет 60 моделей.
При наличии в магазине стандартных прямоугольных стеклянных 2х метровых витрин, оптимальное
количество часов, выставляемых на одной полке составляет 25 шт, но не более 30 шт. (Витринный
часовой дисплей Romanoff вмещает 25 шт часов)

Принцип организации витринного пространства (стандартная витрина примерно 2м х 1м х
0.5м)
Оптимальное рекомендуемое представление коллекции: 3 полки по следующему принципу:
Мужская коллекция – расположение полки на уровне глаз
Женская коллекция – расположение полки на уровне груди
Мужские и женские модели (группируются по стилистическому принципу или парами: мужские с
женскими в едином стиле) – расположение полки на уровне локтя.
Основные правила выкладки продукции
1. Компания предлагает Витринный часовой дисплей Romanoff, который вмещает 25 шт. часов.
При выставлении коллекции в витрине на 3х полках рекомендуется размещение фирменного
дисплея Romanoff на средней полке (на уровне груди) и использование фирменных 3х
уровневых подставок для остальных полок в сочетании с элементами декора в стилистике
Romanoff (см. раздел «Оформление витрины»)
2. Если часы выставлены на полке на отдельных подставках, то 3х уровневые подставки
Romanoff, предлагаемые компанией, позволяют выставить продукцию в 3 ряда по принципу:
дальний ряд на максимально высокой подставке, ближайший ряд – на самой низкой подставке.
В данной ситуации часы выставляются в шахматном порядке так, чтобы впереди стоящие часы
не перекрывали часы из предыдущего ряда.
3. Внутри витрины коллекция группируется по полкам по принципу мужская коллекция и
женская коллекция.
4. Внутри каждой из коллекций (на каждой полке) продукция группируется по моделям: часы
одной и той же модели в различных вариантах исполнения. При отсутствии достаточного
ассортимента, группировка происходит по стилистическому принципу: более классические
модели, более спортивные модели.
Эмоциональная составляющая витрины
Message витрины
(Основной посыл и информация, которую должна транслировать витрина Romanoff)
Часовая компания "Romanoff" продолжает историю I Московского Часового Завода «Полёт», начатую в
1930 году. Часовой бренд Romanoff - это отражение Российской истории в настоящем времени,
сочетающем в себе традиции и новаторство, элегантность и современные тенденции в европейской
часовом мире.
Все модели Romanoff выпускаются лимитированными сериями по оригинальному авторскому эскизу
и собираются вручную.
Часы Romanoff были оценены Высшей экспертной коллегией Музея Московского Кремля, Русского
музея, Государственного Эрмитажа и Российского Этнографического музея, в связи с чем, часам
присвоен статус Изделия высокого мастерства исполнения (паспорт N JM11 1394)
Часы создаются на базе швейцарских и японских механизмов, зарекомендовавших себя в мировом
часовом производстве. Компанией используются исключительно высококачественные гипоаллергенные
материалы: нержавеющая сталь с 3-х и 5 микронным золотым покрытием, титан, кристаллы Swarovski,
фианиты, керамика, морской перламутр и натуральная кожа.
В Российской истории традиция дарения часов, как почетной награды за достижения и победы, была
заложена во времена правления династии Романовых.
Romanoff - это интеллектуальный выбор людей, обладающих хорошим вкусом и ценящих Российские
традиции.

Если у клиента есть возможность получить основную информацию о главных достоинствах
выставляемой на витрине продукции, с помощью информационных табличек, дипломов и
элементов декора, то вероятность покупки возрастает, однако необходимо помнить также, что
витрина не должна быть перенасыщена и вспомогательные аксессуары для витрины не должны
мешать восприятию часов.
Для грамотного и ненавязчивого информирования клиента о материалах исполнения, качестве,
наличии новинок в коллекции компания предлагает следующие элементы оформления,
представленные также на сайте www.romanoff.ru в разделе «Дилерам» - «Оформление витрины»:
Надеемся на наше взаимовыгодное сотрудничество и совместное развитие бизнеса.
Мы стараемся максимально учитывать Ваши пожелания, и всегда открыты для Ваших предложений.
Отдел по развитию
Часовой компании «Romanoff»
www.romanoff.ru