Рекламная кампания».

Занятие 6
Тема «Рекламная кампания»
Вопросы для изучения: как организовать и провести рекламную кампанию
Цели занятия для учителя: заинтересовать учащихся профессиональной деятельностью;
провести профессиональную пробу
Цели занятия для учащихся: описать основные решения, связанные с разработкой
рекламной кампании самостоятельно разработать рекламную кампанию
Формы и методы проведения: лекция, работа в малых группах
Оборудование: листы, фломастеры, по возможности организовать работу в кабинете
информатики (использование компьютерных технологий).
Основные понятия: рекламная кампания.
Ход урока:
1. Лекция. Рекламная кампания.
2. Практическая работа по теме.
3. Рефлексия.
Материал для учителя
1. Лекция. 15 мин
Рекламная кампания. Этапы рекламной кампании. 1-й этап: определение целей рекламы.
Информационная, убеждающая, напоминающая, имиджевая (престижная) реклама. 2-й
этап – формирование рекламного бюджета. Метод расчета от имеющихся средств, метод
расчета в виде доли от продаж, метод конкурентного паритета, метод соответствия целям
и задачам. 3-й этап – создание рекламного сообщения. Мотивы, используемые в рекламе:
страха, юмора, сексуальной привлекательности.
2.Игровая ситуация. «Рекламная кампания производителей товаров».
Два партнера организовали предприятие с небольшим штатом работников.
Предприятие изготавливает ковры отличного качества и разных размеров и расцветок.
Основные торговые точки- несколько
московских магазинов. Переехав в новое
помещение в дальнем пригороде, партнеры решили расширить производство, для чего им
необходимо подыскать новых торговцев в радиусе 50 км от своего предприятия. Они
обратились в несколько магазинов в выбранном районе, но большинство из них гораздо
меньше московских и заинтересованы в поддержке рекламой.
Партнеры начинают понимать, какую роль может сыграть реклама в налаживании
распространения товаров. После некоторого размышления они осознают, что в тоже
время реклама обеспечит им и большую степень контроля над процессом продаж.
Изучив данные о рекламных расценках подходящих местных газет и журналов и выделив
значительные средства на типографские работы, партнеры пришли к выводу, что
проведение пробой рекламы будет обоснованно. Особый интерес для потребителей
представляют преимущества предлагаемого товара, включая и методы его
производства. Характеризуя продукцию партнеров, можно выделить следующее
моменты.
Типы производимой продукции: ворсовые, безворсовые ковры, ковровое напольное
покрытие, покрывала для мягкой мебели.
Материалы: лучшие сорта овечьей и верблюжьей шерсти, а также шелковые и
хлопчатобумажные материалы на заказ. Отборные материалы тщательно подобраны
друг к другу. Окантовка из лучших сортов кожи и тканей ручной выработки.
Дизайн: модели созданы ведущими дизайнерами.
Производство: после ручной и машинной обработки каждое изделие проверяется
специалистами с помощью традиционных методов контроля. Перед отгрузкой каждое
изделие самым тщательным образом проверяется и принимается одним из партнеров.
Гарантии: За исключением случаев естественного износа, случайного повреждения или
преднамеренно неправильного использования, каждое изделие имеет гарантию 2 года.
Для поддержания репутации предприятие всегда в полной мере выполняет свои
гарантийные обязательства.
Вопросы и задания
1. Сформулируйте основополагающие заявления для рекламного сообщения
предприятия, позволяющего представить товар.
2. Определите наиболее подходящее краткое изречение для рекламного сообщения.
3. Напишите текст рекламного сообщения (20 – 25 строк)
4. Рефлексия. Предлагается ответить на вопрос «Что такое рекламная кампания»?