Разработка системы пропаганды и стимулирующих

«Разработка системы пропаганды и стимулирующих мероприятий по
продвижению энергоэффективного электробытового оборудования»
Работа выполнялась за счет средств проекта Минобрнауки России,
ПРООН, ГЭФ «Стандарты и маркировка для продвижения
энергоэффективности в Российской Федерации»
Исполнитель
- Ассоциация торговых компаний и товаропроизводителей
электробытовой и компьютерной техники РАТЭК на основании договора от
15.08.2011 № 09/00070781-11.
Сегодня в России вопросы эффективного использования энергии
становятся все более актуальными, однако в отличие от промышленно
развитых стран мы находимся лишь в начале пути: ни производители, ни
продавцы, ни потребители пока до конца не понимают открывающихся
возможностей от использования энергоэффективного оборудования, не
обладают знаниями способов продвижения передовых энергосберегающих
товаров.
При выполнении работы установлено, что ключевыми барьерами
потребления
энергоэффективных
энергосберегающей
осведомленность
техники
россиян
в
о
товаров
России
в
и
целом
преимуществах
развития
рынка
являются
низкая
энергоэффективного
оборудования и его более высокая цена, приводящая в итоге к неуверенности
в экономической эффективности покупки энергосберегающей продукции.
Созданию
эффективных
механизмов
устранения
указанных
препятствий в основном и была посвящена проведенная работа.
Разработанная система пропаганды и стимулирующих мероприятий по
продвижению энергоэффективного электробытового оборудования позволит
сделать шаг вперед в области сохранения окружающей среды, т.к. лишь
путем повышения доли энергоэффективных товаров можно избавить рынок
от устаревших и неэффективных устройств.
1
Основной целью выполненной работы было создание условий для
увеличения
доли
продаж
оборудования
высокой
энергетической
эффективности на основе лучших мировых практик.
Для достижения указанной цели подготовлены материалы, которые
окажут помощь российским производителям и дистрибьюторам бытовых
электроприборов
в
подготовке
рекламных
материалов
(проспектов,
рекламных объявлений, телевизионных рекламных роликов и т. д.) для сбыта
энергоэффективной продукции, а также в организации pr-акций на
территории розничных магазинов, будут способствовать стимулированию
продаж энергоэффективной продукции путем использования финансовых
механизмов (специальных потребительских кредитов), укажут на стимулы
для
крупных
коммерческих
покупателей
к
приобретению
энергоэффективного оборудования.
Работа велась в трех направлениях:
1) продвижение энергосбережения среди населения с целью стимулирования
приобретения бытового оборудования высоких классов энергопотребления;
2) создание стимулов для энергосбережения гражданами;
3) создание стимулов для энергосбережения предприятиями.
С целью достижения указанных целей исполнителем был проведен анализ
лучших мировых и отечественных практик по стимулированию продаж
оборудования
высокой
энергетической
эффективности
и
барьеров,
препятствующих увеличению продаж оборудования высокой энергетической
эффективности.
Результатом работы стали:
- предложения по способам устранения (уменьшения) барьеров,
препятствующих увеличению продаж оборудования высокой энергетической
эффективности;
- перечень оптимальных механизмов для стимулирования сбыта
энергоэффективной продукции, в т.ч путем потребительского кредитования и
повышения заинтересованности предприятий, ее использующих;
2
- конкретные предложения по продвижению энергосбережения с
помощью рекламы (стратегия рекламной компании, рекомендации по
разработке рекламных материалов, конкретные примеры возможных макетов
рекламных материалов и технических заданий на разработку рекламных
видеороликов, а также методика использования этих материалов, примерный
сценарий pr-акции).
Исполнитель опробовал некоторые свои предложения на практике:
была организована и проведена в магазинах г. Москвы соответствующая prакция.
3